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房地产传统营销与网络营销实战全案

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广东广州

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作者编者:张嘉卿

出版社化学工业

ISBN9787122310927

出版时间2018-03

装帧其他

开本其他

定价68元

货号1201653470

上书时间2024-06-03

书香美美

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 导语摘要
张嘉卿主编的《房地产传统营销与网络营销实战全案》旨在为房地产开发商和房地产营销人员提供一种思路和借鉴。本书适合房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员，以及房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理阅读参考。

作者简介
张嘉卿，高级经济师，任职于深圳市航建工程造价咨询有限公司，熟悉房地产开发报建、运营管理和相关法律法规、规范标准，对地产项目报批报建、运营管理有多年的从业经验，具有丰富的地产报建资源。

目录
第一部分  传统营销
  第一章  房地产销售代理
    第一节  销售代理认知
      一、销售代理的涵义
      二、销售代理的优势
      三、销售代理的模式
    第二节  与代理商合作
      一、适宜代理销售的情况
      二、对代理商的考察
      三、与代理商合作的注意事项
    第三节  知名房地产销售代理
      一、中原地产
      二、21世纪不动产
      三、链家
      四、我爱我家
      五、满堂红
      六、合富置业
      七、汉宇地产
      八、美联物业
      九、中联地产
  第二章  房地产广告营销
    第一节  广告营销认知
      一、什么是广告营销
      二、房地产广告的作用
      三、房地产广告的形式
    第二节  广告营销策略
      一、广告的基调策略
      二、广告的诉求策略
      三、广告的媒体投放策略
      四、广告营销策略的运用
    第三节  广告营销模式
      一、电台广告营销
      二、电视广告营销
      三、报纸广告营销
      四、杂志广告营销
      五、户外媒体广告营销
        相关链接：房地产广告发布规定解读
  第三章  房地产展会营销
    第一节  展会营销认知
      一、房展会的类型
      二、房展会的举办时间
      三、房展会的展出目标
      四、影响房展会的因素
    第二节  展会营销要点
      一、展前准备
      二、展前宣传
      三、展厅布置
      四、展会氛围营造
      五、展会人员管理
        范本：××地产房交会参展策划方案

内容摘要
张嘉卿主编的《房地产传统营销与网络营销实战全案》分为两部分：第一部分传统营销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告营销、房地产展会营销、
房地产活动营销、房地产品牌营销五个章节：第二部分网络营销，内容包括房地产网络营销概述、房地产网站营销、房地产微博营销、房地产微信营销、房地产O2O营销、房地产大数据营销、房地产软文营销七个章节。本书在描述传统营销和网络营销的模式、方法、技巧之外，还提供了大量的范本和知名企业的案例供读者参考学习。
本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，也可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

精彩内容
第二节活动营销策划一、活动营销的定位活动营销定位是在活动策划期间对活动主题、目标、原则、性质、策略和活动参与者等各项事宜进行明确。活动定位受楼盘类型、楼盘规模、项目自身资源、客户定位、销售状况和销售期等因素影响。具体如图4-3所示。
1.结合楼盘特色物业的差异化决定营销活动的差异，活动营销必须结合楼盘自身特色，这样，才可以在活动中突出体现楼盘主题，更好地向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。
如万科的金域蓝湾，不定期举办的活动都是围绕项目“尊贵、优雅”的生活方式特色展开的，提高了楼盘的品牌影响，使得金域蓝湾成为高雅的代名词。
2.充分利用自身资源活动内容应与楼盘的自身资源包括自然资源和房地产企业的社会资源紧密结合。充分利用自身资源，不但可以充分展示楼盘的资源特色，而且有利于控制活动成本。
3.坚持“以人为本”“如何吸引更多的人参加活动、如何使参加活动的人满意’’是活动的重中之重。因此，活动营销必须坚持“以人为本”，以人性化的思维贯穿活动的始末。
(1)活动的发起必须以活动参与者主体包括业主和目标客户群的兴趣、爱好为出发点。
(2)活动的安排应从参与者角度着想，多开展一
些大家都乐于参与的活动，关键在于让客户感觉到房地产企业的细心和体贴。
4.统一性、延续性一个楼盘的活动营销往往不只一次活动而已，为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时期的销售工作，具有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是，各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性，这样，可以产生“1+1>2”的活动效应。
5.与楼盘档次相匹配不同档次的楼盘具有不同的居住群体和目标客户群体，活动定位应与之相匹配。高档社区举办高品质活动，才显尊贵和具有吸引力。
比如，一个豪宅项目，针对豪宅客户对名牌汽车的需求，举办名车展也许更加能够吸引他们的参加。
二、活动营销的策略房地产企业可以根据楼盘不同的销售阶段，策划不同的营销活动。
1.引导预热期
在引导预热期，最主要的销售工作是提高和加强楼盘的知名度和社会影响力。因此，活动目标应定为“造势、聚揽人气”，活动参与者应定位为以目标客

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