营销错觉――打破26个认知，成就高效营销
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作者（英）Grant Leboff（格兰特？勒伯夫）|译者:叶绿青
出版社电子工业
ISBN9787121465260
出版时间2024-01
装帧平装
开本其他
定价78元
货号31961124
上书时间2024-06-02
商品详情
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作者简介
GrantLeboff（格兰特？勒伯夫）是销售与营销领域的权威专家，粘性营销俱乐部有限公司（StickyMarketingClubLtd.）的创始人兼咨询专家。在这个新技术层出不穷、商业环境不断变化的互联网时代，他致力于挑战那些业已过时、不能带来成果的销售和营销惯例，为客户提供专业的咨询意见，帮助他们在竞争日益激烈的商业世界中发展壮大。他曾出版《数字销售》《粘性营销》《销售疗法》等亚马逊畅销书。
叶绿青，女，华侨大学外院学院副教授。30多年英语语言教学经验，参与多项国家重点课题。研究欧洲文明；第二语言习得等方向；翻译多部经管、科普图书，业界反响激烈。
目录
001 错觉一 营销传播在根本上没有改变
009 错觉二 市场营销就是传播而已
019 错觉三 销售和市场营销基本上是同一回事
027 错觉四 我不需要市场营销――我的企业太小，做生意靠的是口碑
035 错觉五 我不需要市场营销计划
045 错觉六 市场营销完全是营销部门的职责
053 错觉七 价格是人们购买的最终依据
061 错觉八 定价策略就是考虑如何收取尽可能高
的金额
069 错觉九 品牌的目的就是打造品牌意识
077 错觉十 每家企业都是一个品牌
085 错觉十一 企业之间的交易完全建立在逻辑
思维的基础上
093 错觉十二 企业间的营销和企业对消费者的营
销完全不同
101 错觉十三 有效的市场营销就是举办一系列大
型营销活动
107 错觉十四 一家成功的企业必须有令人信服的
独特销售主张（USP）
115 错觉十五 市场定位完全是由所提供的产品和
服务来决定的
123 错觉十六 视觉图像在营销传播中是最为重要
的一环
131 错觉十七 我们的产品必须吸引尽可能多的
群体
139 错觉十八 用人口统计学来进行市场细分是最
好的方法
149 错觉十九 营销传播的重点应该放在企业的产
品或服务上
157 错觉二十 我们正处于服务型经济的时代
167 错觉二十一 客户的购买旅程不再是一个线性
过程
175 错觉二十二 我本能地理解我的客户
185 错觉二十三 市场营销仍然可以依赖传统的购
买漏斗模型
193 错觉二十四 开发内容营销花费太多的时间和
金钱
201 错觉二十五 社交媒体不过是营销的一些替代
渠道而已
209 错觉二十六 每家企业都需要有一个“更高的
目标”
内容摘要
营销世界充斥着数量惊人的错觉、谬误和谎言。营销错觉,公认的行业专家格兰特？勒伯夫需要读者在一个迷人的和娱乐之旅中打破有关营销最根深蒂固的成见,存在于这个行业,从销售和营销的想法基本上是相同的,这让人们的注意力成本很高，消耗掉很多钱,人口统计学的概念的最好方法是细分市场,\"内容为王”。 通过结合学术研究、有趣的例子和行业案例研究，营销错觉有效地揭穿了许多最普遍的错觉和假设，让读者对整个营销有一个更清晰、更敏锐的理解，以提高自己的实践和营销策略。本书打破陈旧的营销神话，彻底颠覆我们对市场营销和当今商业成功要素的看法。格兰特?勒博夫(GrantLeboff)绝妙地将其非常的洞见与引人入胜的实例和经过充分研究的论述相结合，通过令人愉快的书写风格，把晦涩的理论和神秘的话题变成通俗易懂的道理呈现给读者。
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