聚焦(未来10年业绩增长新引擎)
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作者王冠群
出版社中国和平
ISBN9787513708906
出版时间2015-01
装帧平装
开本其他
定价48元
货号3045869
上书时间2024-06-02
商品详情
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商品简介
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，本书一一呈现。
做过12年企业总裁、17年快销品营销的*导师，分享一线实战经验,
通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法，
深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具，让企业经营和团队管理者，
快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。
作者简介
王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
目录
前言：决定你江湖地位的，究竟是什么？
Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
01 要么做唯一，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群
01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，秒杀产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地
01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座
01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘最好的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养
内容摘要
你的企业和团队是否面临以下问题：不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、
留不住、没有战斗力？
……“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，《聚焦（未来10年业绩增长新引擎）》一一呈现。
作者王冠群是中国顶级总裁导师，在本书中，跟
我们分享他17年一线成功操盘经验，实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题，解密知名企业业绩实现600％倍增的3套系统工具和年利润保持40％递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者，快速读懂并学会99.2％的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
主编推荐★ 本书来自一堂价值28万元的培训课，这本书的作者曾担任12年企业总裁，这本书即将带给你的，是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。
★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功，先从这本书中找到创业和经营的减法思维。
★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。
★运营决策偏离了战略导向会如何？正确了又会如何？经营、管理或创业实始终原地打转儿，是产品的错还是渠道的错？不，都不是，这本书会告诉你答案。
★不同于科教书的死板，让你置身于总裁演讲的情境之中，细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。
★快速打造七种实战工具，你也可以打造加多宝、统一老坛酸菜牛肉面，在市场****的眼皮下兴风作浪。
★以“聚焦”之道配合案例，为你还原“大商战”现场，一小时令你如梦初醒，100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。
★在全国机场、高铁和商务场所都会有这本书的身影，它将成为无人不知的秘密和一种流行。
★企业需要聚焦才有引爆点，阅读亦复如是，琳琅满目的经管书架，你只需要《聚焦》这一本。
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