商品简介
你的企业和团队是否面临以下问题:
不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力?
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,本书一一呈现。
做过12年企业总裁、17年快销品营销的*导师,分享一线实战经验,
通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法,
深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具,让企业经营和团队管理者,
快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。
作者简介
王冠群,现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
目录
前言:决定你江湖地位的,究竟是什么?
Chapter 1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦
01 品类做减法,利润才能做加法
02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话,是方法
Chapter 2 竞品胜出之道1:重塑老产品
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛(利润优选)
03 有卖点才好卖(特点确认)
04 让猪也能飞起来(趋势分析)
05 市场容量决定销量(品类空间确定)
06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)
07 老产品里挑黄金
Chapter 3 竞品胜出之道2:聚焦新产品
01 要么做唯一,要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌,做行业黑马
04 品类切割,抓细分商机
05 玩转蓝海,凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter 4 竞品胜出之道3:打造产品群
01 跨越品类周期,实现产品升级
02 大单品夺天下,产品群定输赢
03 优化产品结构,坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter 5 聚焦才能“赢销”
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度
03 设定通路利润,不让产品烂在仓库
04 全面撒网,变渠道为垄断资源
05 筛选网点,重点捕“优质鱼”
06 新品推广,来点儿“硬手段”
07 终端生动化,把竞品挤出货架
08 5大绝招,秒杀产品促销
09 像海底捞一样,打好人情牌
Chapter 6 锁定优势市场,打造根据地
01 选定市场,“开小灶”
02 圈定市场,“建碉堡”
03 锁定样板,复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚:货要铺好,更要理好
Chapter 7 聚拢人力,让核心人员对号入座
01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物:竞聘最好的中层
04 培养4号人物:把老A训练成专才
Chapter 8 向团队要业绩,带出精兵强将
01 作风就是战斗力
02 执行到位,事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚,才能玩命干
04 不仅要给钱,更要给希望
05 目标对赌,激发员工的“血性”
06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台,员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖,要靠养
内容摘要
你的企业和团队是否面临以下问题:不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、
留不住、没有战斗力?
……“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,《聚焦(未来10年业绩增长新引擎)》一一呈现。
作者王冠群是中国顶级总裁导师,在本书中,跟
我们分享他17年一线成功操盘经验,实例剖析有关产品聚焦、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
主编推荐
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