销售技巧(第2版21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列
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广东广州
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作者编者:胡娜|责编:张菲娜|总主编:章金萍
出版社中国人民大学
ISBN9787300283999
出版时间2020-07
装帧平装
开本其他
定价39元
货号30960841
上书时间2024-06-02
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
项目一 销售工作认知
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目二 销售人员的修炼
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目三 客户开发
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目四 客户约见与拜访
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目五 销售洽谈
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目六 销售促成
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目七 客户服务与管理
模块1 大家来讨论
模块2 基本知识
模块3 操作指导
模块4 案例学习
模块5 知识拓展
模块6 团队项目实战训练
项目八 互联网销售
内容摘要
为了适应中国特色高水平教学改革需要，突出高职学生实践能力的培养，增强岗位适应能力，本教材的编写从销售岗位的工作流程出发，吸收了一线市场销售精英们的宝贵建议，融入了互联网销售的思维，精心设计了8个工作项目，每个项目都由“大家来讨论”模块导入，包含完成本工作内容所要
具备的基本知识、操作指导
、案例学习、知识拓展和团队项目实战训练，可以较好地提升学生的职业技能，使学生适应快速发展的销售工作。另外，为了顺应互联网+的发展趋势，本教材增加了二维码学习资源，将教材、课堂、教学资源三者融合，实现线上线下结合的教学新模式，便于学生理解课程内容，提升课堂和课程教学质量。
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