谈判
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作者博恩·崔西
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504691668
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59元
货号1202538256
上书时间2024-06-02
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西曾获得CPAE奖一一美国演讲家最高荣誉。他每年都进行世界巡回演讲，拥有数十万的听众。另外，他为全球500多家公司提供咨询服务，其中包括著名的IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。他在国际商界亦被公认为企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。
博恩·崔西的领导力成功教学训练从1988年开始至今在美国连续14年创造销售纪录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，亦成为有效的学习工具。
除了进行演说和咨询活动，博恩’崔西还著书立说，其著述颇丰，迄今为止，出版书籍45部，录制影像学习资料400多套，已被译成27国语言，畅销世界各地。他同时还是博恩·崔西大学的校长，当今著名商务学习网站iLearningGlobal．com的首席学习官。
目录
第一章 万事皆可谈判
第二章 克服谈判恐惧
第三章 谈判的类型
第四章 长期业务关系
第五章 六种谈判模式
第六章 在谈判中发挥你的力量
第七章 力量与感知
第八章 情绪对谈判的影响
第九章 决策中的时间因素
第十章 明确自己的目标
第十一章 谈判成功的四大要素
第十二章 准备是关键
第十三章 明确各方立场
第十四章 四问题法则
第十五章 暗示的力量
第十六章 通过互惠说服他人
第十七章 通过社会认同说服他人
第十八章 价格谈判策略
第十九章 底线法
第二十章 谈判无终点
第二十一章 成功的谈判者
内容摘要
谈判不局限于工作中，生活中的谈判始终在进行。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环，人际交往要取得成功，谈判能力起到至关重要的作用。
作者通过总结个人经验及教训，辅以谈判研究的成果，指出了谈判领域重要策略和技巧。书中作者提出了三种谈判类型、六种谈判模式、谈判成功的四大要求、谈判的四问题法则、价格谈判策略等，指导读者以积极的态度面对谈判、明确表达需求、在谈判中发挥个人力量，通过与谈判方共情获取谈判胜利。
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