企业国际化之道(来自硅谷的海外拓展策略)
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作者罗伯特·帕尔斯坦
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300254111
出版时间2018-10
装帧其他
开本16开
定价59元
货号30306803
上书时间2024-06-01
商品详情
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作者简介
罗伯特·帕尔斯坦，任职于斯坦福靠前研究院，担任该机构负责优选业务发展的副总裁。20多年来，罗伯特已为多家大型企业、初创公司及新兴科技公司构建和执行了入市战略。他拥有丰富的实战经验，涉足靠前业务拓展、入市战略、风险投资的融资过程、大客户战略销售、合同谈判等多个领域。罗伯特在雷鸟商学院取得了MBA学位，在斯坦福大学完成AEA行政管理课程，精通英语、日语和西班牙语。
目录
引言企业国际化之道
最新商业实况
国际扩张悖论
自我评估：连点成线
第1章 增加价值
为新市场中的客户增加价值
增加企业自身价值
自身优势的界定与评估
第2章 降低风险
降低企业风险
降低客户风险
成为风险侦探员
评估风险
第3章 寻觅登山向导
为何需要登山向导
要登什么山
如何觅得优秀的登山向导
评估自身登山能力
第4章 建立信任
同母国团队建立信任
母国团队的人员组成
队友为何而来
谨防“坏事者”
同驻地国建立信任
评估信任度
第5章 打算进军全球吗
你是胜者吗
部分企业选择“不出去”
附录一 值得了解的基本常识
附录二 薪酬激励
附录三 成功PoC所需完成的任务
附录四 谅解备忘录
作者后记
译者后记
内容摘要
企业国际化面临着很多风险，但是回报也很丰厚。成功的国际化需要严密的规划，需要有一套适
合企业自身情况的战略战术。《企业国际化之道(来自硅谷的海外拓展策略)》的(罗伯特·帕尔斯坦、
珍妮特·格雷戈里)两位作者具有20多年企业管理和海外业务拓展经验，他们为企业的国际化提供了重要的指导；◆了解最新国际市场状况；◆评估企业自身状况；◆在新的国际市场上找到价值缺口，增加价值
和传递价值主张；◆在进入国际市场的过程中降低各种风险；◆通过与当地登山向导合作，加快国际化步伐：◆做好团队建设，建立稳固的大后方：◆同各方建立良好的信任关系；◆打消疑虑，建立国际化的信心。
作者以其丰富的经验加上真实的案例，丰富了企业国际化的重要理念。无论你的企业是新手上路，还是在国际化过程中遇到了困境，本书都能为你提供解决之道。企业可以利用业已验证的方法和工具，抓住新的国际市场机遇，从而让企业在国内外市场发展壮大。
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