小罐茶社国楹
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广东广州
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作者杨越|编者:陈润|责编:郑纪
出版社团结
ISBN9787512698222
出版时间2022-12
装帧精装
开本其他
定价59元
货号1202819094
上书时间2024-06-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一章 一个品牌缔造者的成长史
县城里的穷小子
21岁放弃铁饭碗
金牌销售员
擅用策略的实战家
第二章 背背佳：电视机时代的广告攻势
初遇毛相国
抢先注册专利权
杜氏秘籍：虚拟经营成绩斐然
痛点营销：让孩子赢得“未来”
矫姿带市场争夺战
寒冬：保暖鞋带来暴风雪
跌落：28岁亿万富豪的起落沉浮
第三章 好记星：直戳家长痛点
偶然发现学习机市场
包装：学习机华丽变身掌上电脑
噱头：“五维立体记忆法”诞生
破局：南北试点大获成功
诘问：“好记星”，你在糊弄谁？
投靠：“带资进组”橡果国际
第四章 E人E本：让高端人士移动办公
与iPad狭路相逢
E人E本的新式营销
战略：顺从消费者的使用习惯
误会：夹缝中求生存
落幕：与清华同方的巨额交易
现状：时代背景下的积极转型
第五章 8848：成功人士的标配
标配：成功人“身份的象征”
给老员工留的一条“后路”
8848广告风暴
国潮：故宫贺岁版问世
虚假宣传风波
跨界与产品迭代
第六章 小罐茶初创期：后半生的事业
慢速度，数十万公里的茶山之旅
茶殇：中国人不懂中国茶
让世界再认中国茶
使命：打造中国本土化品牌
第七章 小罐茶大洞察：打破认知壁垒
中英茶企的巨大差异
七万茶企不敌英国立顿？
把中国年轻人从咖啡的怀里抱回来
探寻茶业症结
把复杂留给自己，把简单留给客户
小罐茶，大设计
第八章 小罐茶大布局：全面布局，打入市场
八位大师，重磅加入
新式营销：微纪录片与广告的融合
小罐茶里的大国情怀
内容摘要
从家喻户晓的“背背佳”到学生们人手一台的“好记星”，从和iPad狭路相逢的“E人E本”到高端大气的“8848”，再到如今颇有名气的“小罐茶”，杜国楹亲手缔造了几个爆款品牌，一次又一次刷新了行业纪录。同时，善于营销的他也为很多年轻的创业者提供了一个又一个经典的营销案例。
本书分两部分：第一部分为第一章至第五章，主要
讲述了杜国楹的成长史和前四次创业经历，以及每一个品牌缔造的背后所具有的有价值的商业逻辑；第二部分为第六章至第十章，以小罐茶为核心，从多个角度讲述杜国楹的最后一次创业。
精彩内容
县城里的穷小子1973年，杜国楹出生在河南省周口市西华县的一个普通农村家庭。20世纪70年代的西华县贫穷程度可见
一斑。这个位于河南省东部的县城地处黄淮平原中部，属黄河冲积平原，总面积不过1194平方千米。由于地势平坦、土层深厚，加之当时的交通并不发达，西华县始终以农业为主要产业，世代靠土地生活。“面朝黄土
背朝天”就是对西华县民众最生动的形容。
即便是在2018年，西华县登记的城镇失业率仍在3.9%。直到2019年5月9日，在累计建成产业扶贫基地452个、扶贫车间108个、
光伏电站98座、危房改造7723户的情况下，经河南省省级专项评估检查，西华县才终于达到了脱贫摘帽的标准，正式退出了贫困县的行列。
20世纪50年代，杜国楹来自城里的父亲和来自农村的母亲在西华县组建了新的家庭。1954年，比杜国楹年长19岁的大哥出生，后来，父母又相继有了三个孩子。直到1973年，已经43岁
的一家之主才迎来了自己最
年幼的儿子杜国楹。当时，杜国楹的家庭是极为少见的“一工一农”之家。父亲常年在工厂工作，母亲则带着五个儿女在农村种地为生。杜国楹的父母和故乡，包括杜国楹自己一定都没有想到，二十几年后，这个来自贫穷县城普通农村家庭的穷小子，竟然成了当时中国最年轻的亿万富豪。
兄弟姐妹五人中，杜国楹排行最小，却是最要强的一个。用他自己的话说，自己是被吓大的，父亲的严厉管教使得勤奋成了杜家的一
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