销售冠军的成长与战斗笔记
全新正版 极速发货
￥ 34.52 4.4折 ￥ 78 全新
库存4件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者夏凯
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300291888
出版时间2021-04
装帧平装
开本16开
定价78元
货号31125956
上书时间2024-06-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
目录
第1章 那些销售
1.随梦启航
2.意外收获
3.天生销售
4.那种事儿
5.莫名成交
第2章 懵懂碰壁
7.椰城绽放
8.门朝哪开
9.蒙头乱撞
10.天降福星
11.神秘油哥
12.无知无畏
13.水深火热
第3章 乱石穿空
14.玄之又玄
15.他山之石
16.塞满漏斗
17.有商无机
18.竭尽所能
第4章 历经磨炼
19.大师传经
20.日常悟道
21.方案销售
22.沙场点兵
23.小试牛刀
24.现学现用
25.组团调研
26.水滴石穿
27.深入现场
28.角逐冲刺
29.秘密武器
30.朝花夕拾
第5章 铁骑闯关
31.巧挖商机
32.初闯黄辰
33.险出奇兵
34.细致诊断
35.酒桌较量
36.隔空博弈
37.报价释疑
38.自陷绝境
39.缘来如此
40.资本积累
第6章 驰骋沙场
41.变革之下
42.圈地运动
43.市场轰炸
44.影响高层
45.免费讲座
46.险触暗礁
47.报价艺术
48.商务推进
49.长途奔波
50.竞争谈判
51.典型策略
第7章 诸法归宗
52.苦酒有泪
53.成单图谱
54.激情燃烧
55.人在江湖
56.临行赠宝
内容摘要
能说会道、善于搞关系才能做好销售吗？本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系，他凭借自己的专业能力赢得客户，真正聚焦于为客户解决问题，成功走出了一条不同于一
般销售的价值销售之路。
通过邱柏的一次次打单经历，书中再现了真实的销
售现场，带领读者一起经历销售过程中的种种细节
，领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧，本书还深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫，是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。
精彩内容
1．随梦启航邱柏生在北方。
登上山丘，向东是一
望无际的华北平原，向西是连绵不绝的太行山脉。
夕阳西下，远峰缥缈，炊烟笼罩着大地。一切随着
自然，动静生息。
邱柏大学毕业，进了一家制造企业。当时，那家制造企业还没投产，学经济的邱柏被分配到企业规划部，做企业业务流程梳理。学校的专业知识派不上太大用场，他就不断找采购员、库管员聊天，问采购是怎么回事、过程是怎样的、有什么手续，用了一个多月，画出了企
业的采购和仓储流程。
一个偶然的机会，邱柏看到了一本宣传册。宣传册来自当时知名的软件公司——君和，讲到了经济环境、企业发展，讲到了业务流程和存在的管理问题，还讲到了如何借助数字化手段解决这些问题。他觉得这些问题说得很准，反复看了好几遍，勾勾画画做了很多笔记。
邱柏越来越感觉这是个朝阳产业，一定大有可为!如果能帮企业规划建立这样的系统，如果能借
助自己积累的经验成为别人眼中的“咨询师”“医生”，那是多有成就感的事情!越琢磨，越是思绪起伏，心里也越发不安分。
他非常想进入这个行业。最理想的就是进入君和。他从宣传册上抄好了君和代理商同昌电子的联系电话，但没有贸然联系。刚好，春节后的天州市
大型人才招聘会是个机会。
邱柏没准备厚厚的简
历，甚至连毕业证、奖学金证书、学生会先进工作者奖状那些都没复印，而是把心思全放在了研究君和的公司和产品上，分析君和的业务主要是什么、
可能需要什么样的人。经过深入分析提炼后，邱柏的简历只有一页纸。
那页纸上，先列了姓名、性别、年龄、学校、
专业等基本情况；然后是工作经历、内容和成果，包括帮企业设计了什么流
程、制定了什么制度等；最后列了自己的优势，包括熟悉什么、擅长什么、
提交过什么方案、研究过哪些软件、对软件行业和各家公司有什么了解与认识等。邱柏力求每一条都是对方最迫切需要的!人才交流会那天，邱柏到得很早，进门不久，就看到了君和代理商同昌电子的招聘台!邱柏径直走过去，拿着简历说：“您好，是同昌电子吧?”招聘台处坐着的那位老兄抬头看了一眼说：“是，你来应聘?”这位老兄长相敦厚，邱柏觉得他看上去有些亲切和善，便在心里称其为“厚哥”。“是，我慕名贵公司已久，了解过君和公司的产品，觉得这个行业是个朝阳产业，很有前景，所以来看看有没有机会?”邱柏把那一页简历递过去。
厚哥接过简历，一边看一边点头“嗯”，快速看完后，马上说：“这样吧，你直接到公司谈吧!给你一张我的名片，明天给我打电话!”厚哥打开名片夹说：“按道理，我一般不给名片的!”邱柏接过名片，看到上面印着“副总经理”。
第二天，邱柏主动与厚哥联系，对方说让他下午去公司面谈。
公司在天州市中心一
座写字楼里，楼下是最繁
华的商场和街道。同昌电子在顶层，有相连的两个单间，外问有几个隔断的工位，里间是总经理和副总经理的办公室。
厚哥和总经理都在。
厚哥把邱柏介绍给了总经理。总经理看上去非常和蔼，说话声调低且柔和，让人感觉是一位慈善的老
总，就叫“慈总”吧。
慈总捏着那页简历，随便问了些，然后讲了基本工资水平。邱柏“哦”了一声，也没多问。慈总说：“明天来上班吧!”就这样，邱柏进了君和!上班才知道，远没那么简单!第一天，有家客户单位说软件使用有些问题，需要上门服务。慈总让邱柏跟着资深的小胖师傅去学学，邱柏就一起去了。
小胖师傅推开门，客气地点头问好。问明情况之后，小胖师傅用鼠标在电脑上左点右点，几下就解决了。客户很感谢他。邱柏觉得小胖师傅很厉害。
接下来的事，让邱柏感到惊愕。
P3-5
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价