法律谈判实训教程（中国调解研究文丛（实务系列））
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作者戴勇坚|责编:黄强|总主编:廖永安
出版社中国人民大学
ISBN9787300297835
出版时间2021-11
装帧平装
开本其他
定价56元
货号1202525275
上书时间2024-05-31
商品详情
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商品简介
多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。
本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。章中“法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真实还原。
本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的调解谈判话语体系作出贡献。
作者简介
戴勇坚，上海建纬（长沙）律师事务所主任，中国政法大学博士，湘潭大学兼职教授、硕士生导师，中国人民大学律师学院客座教授，湖南立法研究会副会长，第八届湖南省律师协会副秘书长，曾荣获2008—2010年度全国优秀律师。在美国接受麻萨诸塞州大学和麻萨诸塞州法官协会组织的ADR调解培训，并有多年的商务谈判、策划、调解实战经验，擅长在多元制纠纷解决机制中通过非诉方式（ADR）解决争端，2015年出版专著《法律谈判的理论、策略和技巧》。
目录
第一章 法律谈判概述
第一节 法律谈判的基本概念
一、谈判的概念
二、法律谈判的概念
第二节 法律谈判的三要素
一、需求(NEED)
二、利益(INTEREST)
三、关系(RELATlONSHIP)
四、NIR的运用
第三节 法律谈判的类型和作用
一、法律谈判的类型
二、法律谈判的作用
第四节 法律谈判的原则
一、平等自愿原则
二、客观理性原则
三、共同利益原则
四、合法合理原则
第二章 法律谈判的主体、素养与团队管理
第一节 法律谈判的主体
一、法律谈判的关系主体与行为主体的概述
二、法律谈判的关系主体与行为主体的关系
第二节 法律谈判人员的素质与培养途径
一、法律谈判人员的素质要求
二、法律谈判人员的培养途径
第三节 法律谈判团队
一、法律谈判团队的规模
二、法律谈判团队规模的考虑因素
三、法律谈判团队的成员构成
四、法律谈判团队内部的分工与配合
五、法律谈判团体负责人对团队的管理
第四节 感知、认知以及性格、性别、情绪对法律谈判人员的影响
一、感知因素对法律谈判人员的影响
二、认知因素对法律谈判人员的影响
三、性格、性别、情绪因素对法律谈判人员的影响
小结
第三章 法律谈判的过程
第一节 法律谈判的准备
一、情报的搜集和筛选
二、明确谈判的地点和时间
三、确定谈判的议程和进度
四、制订谈判策略
五、制订谈判方案
六、模拟谈判
第二节 法律谈判的开局
一、法律谈判开局的主要功能
二、如何启动谈判开局
第三节 法律谈判的报价
一、报价的原则
二、报价的策略
第四章 法律谈判的战略管理
内容摘要
多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所
有的多元化纠纷解决机制中都有它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。
本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中第一章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。第一
章中“法律谈判金三角—需
求、利益、关系”的内容，是本书最核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中最关键的几个方面展开
，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真实还原。
本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。
作者期望通过提炼法律谈判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的调解谈判话语体系作出贡献。
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