新渠道爆量增长渠道思维新渠道开拓新媒体运营
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作者杨军
出版社人民邮电
ISBN9787115613707
出版时间2023-06
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定价79.8元
货号31741059
上书时间2024-05-30
商品详情
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作者简介
杨军某世界500强公司高管，拥有20余年销售管理经验，对渠道分类、渠道管理、渠道运营、渠道模式构建以及不同渠道销售人员的管理等有独到的认知和洞见。另外，还在特殊渠道、新媒体渠道开发和管理方面具有丰富的实战经验。
开设有线上课：杨军讲透特殊渠道
目录
目录
第1章 找准增量渠道，才能跳出销量困境
1.1 渠道管理为什么如此重要 2
1.1.1 渠道和B2B渠道 2
1.1.2 渠道模式的6个影响因素 3
1.1.3 如何理解增量渠道 6
1.2 渠道战略与渠道管理 8
1.2.1 什么是渠道战略 8
1.2.2 如何协调渠道战略和渠道管理 10
1.2.3 渠道管理与供应链管理 12
第2章 没有增量渠道思维，做不好渠道管理
2.1 不培养渠道思维，凡事事倍功半 16
2.1.1 有思维，才高效：为什么要培养渠道思维 16
2.1.2 有模式，能融合：渠道思维的3个核心 19
2.1.3 全渠道，避冲突：如何拥有渠道思维 21
2.2 改变传统渠道，重视特殊渠道 24
2.2.1 特殊渠道到底有多大 24
2.2.2 特殊渠道“特”在哪里 28
2.2.3 业绩指标跑不赢预期的根源是什么 32
2.2.4 特殊渠道的第一要务是什么 35
2.2.5 为什么多年苦心经营却难上台阶 37
2.2.6 为什么战略正确，却输在“最后一公里” 41
第3章 如何做好特殊渠道管理与运营
3.1 特殊渠道管理与运营的思路与策略 46
3.1.1 特殊渠道管理与运营的核心思路 46
3.1.2 特殊渠道管理与运营的6个策略 47
3.2 酒店渠道：运营模式决定采购权归属 49
3.2.1 酒店行业常识 49
3.2.2 酒店管理模式与采购权归属 51
3.2.3 酒店渠道业务拓展领域与合作方式 53
3.3 餐饮渠道：如何克服网点多却收获微的弊端 54
3.3.1 餐饮渠道的经典案例 54
3.3.2 餐饮渠道成功运营的三个核心 56
3.3.3 餐饮渠道成功运营的两个关键 58
3.4 交运渠道：航空、铁路、公路渠道开拓 61
3.4.1 航空渠道的开发关键点与策略 61
3.4.2 铁路渠道的开发关键点与策略 65
3.4.3 公路渠道的开发关键点与策略 65
3.5 厂企渠道：如何抓住巨大流量 67
3.6 医疗渠道：如何才能开发好医院资源 70
3.6.1 医疗渠道的特殊性 70
3.6.2 如何建立医院档案 71
3.6.3 开发医院渠道的两种形式 71
3.6.4 拜访医院负责人的技巧与方法 73
3.6.5 医疗渠道产品推广促销的形式与方法 75
3.7 银企渠道：向白领推销产品需要金融思维 77
3.7.1 银企渠道的规模超乎想象 77
3.7.2 银企渠道的开发领域和方式 80
3.8 烘咖渠道：贸易思维才是原材料市场的源头活水 82
3.8.1 烘咖渠道的画像与规模 83
3.8.2 烘咖渠道的开发机会与技巧 85
3.9 通信渠道：新基建构筑新机遇 88
3.9.1 通信渠道的发展变化与商机 88
3.9.2 通信渠道的开发机会与技巧 90
3.10 休闲娱乐：边玩边赚钱才有趣 93
3.10.1 休闲娱乐领域及其发展状况 93
3.10.2 休闲娱乐领域的开发机会与思路 100
第4章 如何做好大企业渠道管理与运营
4.1 大企业渠道管理的价值与关键 106
4.1.1 大企业渠道管理为什么如此重要 106
4.1.2 大企业渠道管理的7个关键 108
4.2 大企业渠道运营的项目制管理模型 110
4.2.1 项目制管理模型发展的三个阶段 111
4.2.2 项目制管理模型的“2划1立” 113
4.3 大企业渠道运营的“三八线管理” 115
4.3.1 大企业渠道运营的场景模拟 116
4.3.2 大企业渠道运营的总部与大区分工 118
4.3.3 大企业渠道运营中团队与代理商分工 119
4.3.4 大企业渠道运营中兼营与专营分工 120
4.3.5 大企业渠道运营中不同类型代理的分工 121
4.4 大企业渠道运营的中央订单管理 122
4.4.1 大企业渠道运营中的痛点 123
4.4.2 如何通过中央订单管理解决渠道运营难题 126
4.5 大企业渠道运营的用人标准 128
4.5.1 业务拓展能力 128
4.5.2 资源型人才 129
4.5.3 业内人士 130
4.5.4 公关能力 130
第5章 渠道评估和重构的策略与方法
第6章 5G时代的新媒体渠道构建与运营
内容摘要
随着新技术的发展、销售形态和环境的变化、渠道的逐步细分，渠道愈发重要。传统的渠道因为成本增加、效率不高等，逐渐式微，而新的渠道形式不断出现。新兴消费群体崛起、新消费习惯产生、不同产业相互融合等变化，都促使企业寻找特殊渠道。
本书围绕渠道思维、特殊渠道管理、大企业渠道运营、短视频渠道运营、直播电商渠道运营等方面，详细讲述在开拓与维护渠道过程中的策略与方法。本书适合销售人员、渠道经理、零售企业管理者等读者阅读。
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