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  • 没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)
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没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)

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作者计库

出版社清华大学

ISBN9787302371571

出版时间2014-08

装帧其他

开本其他

定价39.8元

货号2969412

上书时间2024-05-30

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品相描述：全新
商品描述
导语摘要
 ☆计库的《没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)》首次独家揭秘知名大企业营销内幕☆独到观察“移动营销”的真实本质☆深入浅出分析多领域实操“网络营销”案例，如王老吉，手机游戏……☆首次披露独创“营销方法论”(点点分析法)，它在营销领域被认为是“上班族最需要的10大技能之一”。现在是营销的时代，我们要么向别人营销我们的产品，要么营销我们自己。懂营销的人，才是大赢家。
☆市面上那么多营销大师，那么多营销秘籍，作者为什么说：没有人会营销？《南方周末》评论员大力推荐本书：“这是一本读后会真正对营销，特别是在中国做营销有更深理解的书。”可以说，在近三十年的中国，写营销书从未如此诚恳，不光诚恳，更重要的是实战和有用。

作者简介
计库，著名公司的营销人、移动互联网企业运营管理人。
从纸媒高管到财经营销人，从财经营销人到移动互联网企业运营管理人，他成功找到了三种角色的“共同记忆点”。
独创“点点分析法”营销体系，从最简单的大脑记忆点出发，解码思维，指导实践，被认为是移动互联网时代，“上班族最需要的10大技能之一”。
作为企业营销策划人，全球第一个提出“营销到心理为底”的概念。曾为和讯网、招商银行、王老吉等企业主持策划营销工作，成功帮助企业实现了品牌传播和产品销售。

目录
第1章  策划营销真“经”
  点点分析法是怎样来的
  点点分析法是什么玩意——定义和概念
  怎样用点点分析法——关于传播层面的运用
  怎样用点点分析法——关于制造层面的运用
  怎样做话题营销——话题运作的前前后后
  怎样做事件营销——关于马云和“云女郎”
  怎样做危机公关——那些亲历和目睹的事情
  看，这才是牛的“PPT”
  个人史上最快广告诞生记
  第一次非正式主持
  S的3D营销策略
第2章  乾坤大挪“移”
  移动互联网的根年
  移动营销的里子
  移动营销：还可以怎么玩
  怎样做APP营销
  大咖争霸——阿里、腾讯、百度与小咖们
  手游：唯快不破的江湖
  应用内支付的喜与忧
  乾坤大挪“移”：都不敢细想了
  LBS：搞不清的位置
  有手机以来最好的系统
第3章  名企营销“cool评”
  加多宝与众不同的营销和文化
  张茵的玖龙：为什么重公关轻营销？
  小米创造的中国吉尼斯背后
  锤子手机的个性营销
  门户微博：从缠斗和缺失说起
第4章  创意“侃大山”
  想向疯狂致敬
  什么是策划营销
  搞定多巴胺
  好广告OR坏广告
  伯恩巴克：关于广告没有公式
  微信：过度营销等于早夭
  一定要说的微博营销
  你的感知谁的事实
  《非诚勿扰》还很火热的原因：定位、执行和价值观的胜出
  营销身后看营销——明星、窥私、H7N9
  网络黑社会和白社会
  泛谈大众媒体
  自媒体是意淫？
后记

内容摘要
 《没有人会营销(实在实际实战的营销人手记)》是一本非著名营销者的手记、集子。书里讲的是作者计库的工作经历和所思所为，有其主导策划的案例、亲身经历的事件、企业营销的评论、移动互联网的畅想。总体上力求不忽悠、不玄虚、简单、直白、生活化。骨子想表达的是：这些字首先是人写的，然后才是做营销的人写的。

精彩内容
 点点分析法是什么玩意——定义和概念点点分析法是一种通过记忆点进行思考和解决问题的营销方法，它从脑库中的记忆点出发，以记忆点撬动整个思想线、面、体，借记忆，通思想；借思想，解问题。点点分析法涵盖归纳、演绎、比较等思考方式，是很实用的思想利器。这种营销方法可以应用于产品、服务、品牌的传播和制造事业中。
要想掌握这种营销方法，首先需要从一些基础概
念、逻辑和理论说起。
记忆点和思想记忆(点)先于语言和文字，被人类所拥有(文字由早期的图画抽象而来，语言则来自于人类对大自然的模仿。迄今为止，很多语言并无文字)。
记忆点的分类：一级记忆点，二级记忆点，N级记忆点，一级记忆点又叫种子记忆点。由一个记忆点向设定的记忆点的思维推进的过程叫做衍生。一级记忆点之后皆为衍生点，两个记忆点的交叉记忆的内容叫做共同记忆点，这个事先设定的记忆点叫做目标记忆点。
记忆点甲到记忆点乙由意识和潜意识支撑，很多衍生是无逻辑的。更准确地说，记忆点之间并无实际的衍生关系，它没有母性，在思想意识之内，就是显露在眼前的冰山。一般来说，时间越近水上的冰山就会看得越清楚。有些记忆点受时间远近影响，但不绝对，因此，在特殊情况下，有些记忆点是零弹性的，不受时间左右。
梦是由记忆点生成的，莫须有部分是记忆点的破裂再生体，一次或N次。无记忆点便无思想系统。点点分析法犹如弗洛伊德所解析的梦，梦会将彼此无关的情景通过潜意识合众连横，点点分析法也会将看起来彼此无关的记忆点最终进行连接。
思想深度是有级别的，一般存在三个层级。第一
层是一般思维，日常工作中，我们常应用到这种状态
；第二层属于较深思维，进行细致问题思考和点点分析时，常常会进入这一层级；最后一个层级是深度思维，它有点通透成魔的意味，俗话说不成魔不成活，因此这种状态不容易进入。
记忆点的价值之一体现在它可以用于传播和制造的营销工作中。在传播上，我们一般会运用逻辑衍生
和非逻辑衍生的方法，在逻辑衍生的方法中又分为有目标记忆点和无目标记忆点两种情况。在制造上，主要运用非逻辑衍生的方法，后面会详细讲到。
一个记忆点可以是营销产品和服务本身，然后进行记忆点衍生，这样便可以出现更多记忆点，将每一
个记忆点做透，会形成一个专项的营销库。
两个记忆点进行同向衍生，找到彼此的共同记忆点，这样便很容易发生“关系”。因此，任何存在共同记忆点的两个记忆点，都可以互为营销。
种子记忆点经过多重衍生必与目标记忆点或某个记忆点发生关系，是否适用于策划营销，还要具体分析。我们进行的一些记忆点衍生可能是无法应用的，但一定是有价值的，其实这种点点思维本身就是价值
。
P6-8

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