医疗器械市场营销(供医疗器械类专业使用全国高职高专院校十三五医疗器械规划教材)
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作者编者:胡亚荣//胡良惠|责编:何红梅//沈雯
出版社中国医药科技
ISBN9787521417838
出版时间2020-06
装帧平装
开本其他
定价38元
货号30914228
上书时间2024-05-28
商品详情
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目录
第一章 医疗器械市场概述
第一节 医疗器械的定义与分类
一、定义
二、分类
三、特点
第二节 世界医疗器械市场
一、概述
二、发展现状
第三节 我国医疗器械市场
一、构成
二、发展现状
三、机遇和挑战
第二章 医疗器械市场营销环境分析
第一节 医疗器械市场营销环境
一、概述
二、宏观环境
三、微观环境
四、环境分析和应对方法
第二节 购买行为分析
一、顾客让渡价值和顾客满意
二、顾客购买行为分析
第三章 医疗器械市场调查
第一节 市场信息系统
一、定义和来源
二、构成
第二节 市场营销调研
一、定义
二、类型和内容
三、问卷设计
四、实施
第四章 医疗器械市场细分与定位
第一节 市场细分
一、定义和作用
二、内容
第二节 目标市场选择与定位
一、选择
二、定位
第五章 医疗器械产品策略
第一节 产品
一、整体概念
二、对医疗器械营销的意义
第二节 产品组合
一、相关概念
二、相关要素
三、策略
第三节 产品生命周期
一、概述
二、营销策略
第四节 品牌、商标与包装
一、概述
二、品牌和商标
三、包装
第六章 医疗器械定价策略
第一节 价格
一、定义和构成
二、影响定价的因素
第二节 定价方法的选择
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价策略的运用
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
三、价格调整策略
第七章 医疗器械分销渠道策略
第一节 分销渠道的选择与评估
一、概述
二、分类和设计
三、成员构成
四、选择标准和评估
第二节 分销渠道的管理与调整
一、管理
二、成员激励
三、评估和调整
第八章 医疗器械促销策略
第一节 促销与促销组合
一、促销
二、促销组合设计
第二节 人员推销
一、概述
二、特点和形式
三、过程
四、基本要求
第三节 广告促销
一、概述
二、方案制定
三、广告管理
第四节 营业推广
一、目的
二、政策
第五节 公共关系
一、定义和特点
二、主要工具
三、作用和影响
第九章 医疗器械招投标与融资租赁
第一节 招投标
一、定义和简介
二、医疗器械招投标的法律依据
第二节 招投标适用范围与特点
一、适用范围
二、性质
三、政府采购方式
四、采购工作的特点
第三节 招投标流程
一、医疗器械采购
二、废标和无效标处理
三、医疗器械招投标步骤
第四节 招投标文件编制
一、招标文件的编制
二、投标文件的编制
第五节 融资租赁
一、定义和特点
二、形式
三、对租赁物的处理
第六节 融资租赁操作流程与项目评估
一、医院融资租赁操作流程
二、项目评估报告
三、医疗器械融资租赁实施方案（样例）
第十章 医疗器械网络营销
第—节 电子商务与网络营销
一、电子商务
二、网络营销
第二节 网络营销市场调研
一、发展和内涵
二、特点
三、策略和注意事项
四、过程
第三节 网络推广方式
一、搜索引擎营销
二、企业网站营销
三、微平台营销
四、病毒式营销
五、抖音营销
参考答案
参考文献
内容摘要
本教材为“全国高职高专院校‘十三五’医疗器械规划教材”之一，系根据本套教材的编写指导思想和原则要
求，结合专业培养目标和本课程的教学目标、内容与任务要求编写而成。本教材具有理论够用、突出专业、教材结构均衡的特点；内容涵盖医疗器械市场概述、医疗器械市场营销环境分析、医疗器械市场调查、医疗器械市场细分与定位、医疗器械产品策略、医疗器械定价策略、医疗器械分销渠道策略、医疗器械促销策略、医疗器械招投标与融资租赁、医疗器械网络营销等。本教材为书网融合教材，即纸质教材有机融合电子教材、教学配套资源（PPT、微课、视频等）、题库系统、数字化教学服务（在线教学、在线作业、在线考试）。
本教材可供高职高专院校医疗器械类专业教学使用，也可供医疗器械经营管理人员、医疗器械销售人员学习和参考。
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