直播营销
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作者唐观友//阙语莹|责编:杨林蔚//佟彤
出版社中国商业
ISBN9787520812511
出版时间2022-02
装帧平装
开本其他
定价58元
货号31424585
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
湖南益企播科技有限公司董事长，湖南芒果视商科技有限公司董事长，长沙市安徽商会副会长，中国（湖南）网红孵化基地创始人，社交新店商模式创始人，多家企业社交电商顾问。,湖南益企播科技有限公司总经理，湖南电子商务协会副会长，芒果视商学院院长，天使投资人。
目录
第一章 依循数字化时代的市场变化，全面解读直播营销
一、从游戏附属品到资本风口，全面了解直播市场的风云之路
二、从人人自媒体到全民营销，探索直播与营销的融合模式
三、深入分析注意力经济，挖掘直播营销的本质
四、依循数字化时代的商业模式，走出直播营销的误区
第二章 立足人人自媒体的原则，把握直播营销的制胜逻辑
一、理解粉丝经济，快速拥抱数字化市场环境
二、多角度分析直播市场环境，精准把握直播市场机会
三、给予受众参与感，建立社群沟通机制
四、建立顾客导向直播方案，为顾客创造价值
第三章 理解消费者行为偏好，在直播中迎合用户心智
一、时代易改，人心不变，准确理解消费者的行为演变
二、完善双向沟通路径，实现用户关系的有效沟通
三、把握消费者的情感偏好，争夺消费者的碎片化时间
四、遵循信任经济逻辑，打造口碑传播路径
第四章 精准定位，科学制定直播营销的产品策略
一、解密当红主播的制胜之道，把握产品策略的逻辑
二、精准解读大数据，构建有竞争力的价格模式
三、打造创意内容直播，让品牌植入原生自然
四、详细梳理顾客需求，策划互利互惠的促销活动
第五章 圈定用户，在直播中实现品牌实时互动
一、基于顾客契合的原则，完善顾客沟通体系
二、搭建社群，打造企业与顾客的强关系
三、策划多层次的互动活动，提升社群的归属感
第六章 优化直播营销策略，扩大品牌传播面
一、精准定制传播内容，获得中心化的信任关系
二、优化投放策略，实现信息的有效传递
三、以痛点诱导评论，引发复合能量效应
四、邀请消费者深度参与，加固大众的品牌印象
第七章 善借者赢天下，直播营销的借风腾云之道
一、借跨界之智慧，突破常规思维的限制
二、借优者之势头，占据市场一席之地
三、借科技之力量，颠覆旧品牌的刻板印象
四、借主播之魅力，让品牌走上巅峰之路
第八章 遵循正能量传播原则，打造可持续的直播营销
一、打造可持续营销，延长企业的品牌寿命
二、规避直播中的雷区，降低企业营销的伦理风险
三、定期开展公益类直播营销，展现企业的社会责任感
四、以身作则，构建良性健康的直播生态圈
第九章 认真筹谋，严格执行，让营销目标落到实处
一、设定可实现的目标，制订整体营销计划
二、准确传达直播方案，确保各项工作同步协调开展
三、坚持目标导向思维，保证执行一步到位
四、基于数据定期复盘，全方位提升运营能力
后记
内容摘要
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程，同时制作和播出节目的营销方式。该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
直播营销是一种营销形式上的重要创新，利用新媒介形式对原有营销形式进行了创新与升级，其产生的效果，往往带来爆品的意外收获，成为当下众多商家十分重视并在开拓的营销形式。本书以案例分析为核心，以实战技巧为原则，手把手教你玩转直播营销，将营销方案可实施行不断提高。
精彩内容
在互联网发展迅速的今天，任何媒介形式都不可能独立存在，他们互相依靠、
互相合作，在利益互惠的前提下推动彼此发展、催生新的产品，从而带动一个产业的发展。
一、从游戏附属品到资本风口，全面了解直播市场的风云之路2016年被认为是“中国直播元年”。因为这一年，视频直播节目的收视率超过以往任何时代；也因为“直播”成为创业圈中的第一热词，被创投行业和资本市场疯狂
关注；还因为越来越多的人群加入到网络直播行业，几乎所有的社交软件、电商、
媒体App都做起了直播。可以说，在这一年，“全民直播”时代轰然而至！
1.起始于传统媒体，乘互联网之风而生
因网络直播与电商、网游等互联网行业有着极强的关联，似乎是互联网的衍生
行业之一。其实不然，“直播”一词的出现要更早一些。
在传统媒体时代，“直播”是“现场直播”的简称，是指电视、电台等传播媒体节
目的录影与广播同步进行的播出方式。这时的“直播”，是媒体术语。
后来，随着宽频网络的日趋普及、电脑运算能力的不断提高以及智能手机的硬件升级，原本只有电子媒体才可进行的“直播”，有了新的延展，越来越多基于互联网和移动互联网的直播形式开始出现。也就是我们现在所惯用的“网络直播”。
网络直播，至今没有一
个统一的学术定义。一种通俗的解释是，网络直播，是指通过终端将自己采集的视音频图像实时上传到互联网
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