当状态低迷时如何调整自己
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作者(美)贝瑞·马哈|译者:秦程程
出版社群言
ISBN9787519304034
出版时间2018-11
装帧平装
开本其他
定价49.8元
货号30272339
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
贝瑞·马哈（Barry Maher），曾是以道德推销享誉优选的重量营销人，现为企业培训师、营销管理咨询顾问。他还经营着一家咨询公司，公司总部位于美国加利福尼亚州圣塔芭芭拉市。有众多重量跨国公司都是他的客户。贝瑞·马哈的营销理念十分独特，这些理念不仅对营销十分有效，而且包含着经营职业生涯和启迪人生的大智慧，深受客户的追捧和媒体的好评。《纽约时报》《华尔街日报》及《洛杉矶时报》对此有报道和专访，并经常引用他的精彩观点。
目录
序 章 摆脱低迷状态的十种方法
第一章 拒绝承认、拒绝接受：这就是你失去工作激情的原因
第二章 真实的现实：应该往杯子里加些什么“水”
第三章 教练技术：如何像教练一样训练自己
第四章 最大的卖点：如何正确地推销自己
第五章 磨炼眼力：如何找到与你志同道合的人
第六章 他信力：如何成为可以信任的人
第七章 犯更高级的错误：成为失败学专家
第八章 培养强烈的自卑感：如何正确地说出你的不足
第九章 去数字化：你要如何衡量你的人生
第十章 保持饥渴感：如何拥有源源不断的动力
终 章 发现快乐的能力：如何把工作变成一种享受
写在最后
内容摘要
职场中，常常有人因状态低迷而荒废工作——·干什么都提不起兴致，工作越做越没劲；·注意力不集中，不时放下工作“刷朋友圈”；·对现状不满，满腹牢骚，抱怨不爽；·拖延工作，非要临近截止日期才动手：·看起来很忙碌，实际效率很低；·阶段性恐慌，很迷茫，很焦虑，很无助：·无法长期专注于一份工作，频繁跳槽；遇上周期性心理疲劳，你所有的努力都是徒劳!贝瑞·马哈著的《当状态低迷时如何调整自己》将帮助你彻底摆脱扼杀你职业前景的低迷工作状态。
精彩内容
从心底接纳工作带给你的全部虽然每一款产品、每一家公司、每一份工作都有自身的不利因素存在，但没有一个工种能像销售人员这样经常被不利因素构成的陷阱所困。毕竟销
售人员每天要和各种各样无比挑剔、怀疑心极重的客户打交道，想方设法获得对方的信任，唤起对方的激情，甚至还要让对方兴奋起来。销售人员必须向买家证明产品的价值。
我并不是说从事其他职业就能避开不利因素造成的消极影响。我们充其量只是延长了“死亡旋梯”的周期。
无论从事什么职业，都会面临消极因素的影响。但即使消极因素不断困扰你，你也要不断推销自己，要对这份工作、事业、职场生涯保持高度的热情和充足的信心。如果一位销售人员想真心实意地对待客户，把商品推销给对方，那么他首先要做的就是先向自己推销这件商品，让自己从心底里接纳它。一位诚实的销售人员真正要面对的最难缠的客户是自己。
其他职业亦是如此。如果丢掉了诚实，习惯于胡说八道，颠倒事实，你就一定无法全身心地投入工作。这原本是你能做到的，也是应该做到的。否则成功会遥不可及，更谈不上有职业满足感。多行不义必自毙，自己迟早会迎来厄运的惩罚。
我们可以改写一下林肯的名言：你能一直欺骗一部分自己，也能暂时欺骗全部的自己，但一直欺骗全部的自己绝对行不通。
消极因素永远都存在，你要勇敢地去面对它。
“美好初衷”被击碎后该怎么办“你做的是什么激励演讲？”一次，一位低层
主管向我提出质疑。演讲开始十分钟后，他才走进来，刚听了五分钟的演讲后就插嘴了。“你通篇都在说我们的工作哪里做得不好，销售工作哪里不好，职场生涯哪里不好，公司产品哪里有问题，公司自身哪里存在问题。”他一边说一边紧张地环顾四周，好像害怕别人听见自己的话。同时，他也希望我这个古怪的人赶紧停止说这些邪说。“你到底怎么回事？这是应有的积极态度吗？我们已经够引人注意了，碰到的牢骚和抱怨也已经够多了，还用得着你提醒我们？”难道这位经理说的话一点道理都没有吗？难道我也只看到半满的杯子吗？所谓积极的思考态度就是要有职业热忱，如果缺乏热忱，你该怎么在销售过程中说服别人甚至自己呢？
积极思维是个强有力的概念。全情投入不仅仅是将商品销售出去这么简单。只因儿子小法兰克唱歌不认真，美国著名歌手兼演员法兰克·辛纳屈就曾严厉地批评他：“别再让我听见你唱歌。”法兰克·辛纳屈要表达的意思是：如果做任何事缺乏热情，你将一事无成。
作为一名激励团队的演讲者和销售顾问，我的主要职责之一是让所有人全情投入到自己的工作中去。但对销售人员来说，以下情形却屡见不鲜：销
售人员知道，如果连自己都对自己公司的产品缺乏热忱，那么潜在客户就更不可能被公司的产品吸引。因此，在向潜在客户推销商品时，销售人员会尽全力表现得激情四射、热情主动。然而，随着工作经验逐渐积累，销售人员难免会看到公司产品或公司的不足。这样一来，销售人员便会陷入两难境地：无法和客人坦诚相对，心理压力陡然增加。或者销售人员会从刚开始的雄心万丈退化为抱怨。
不切实际的积极思维不应该被称为积极的思维。洒了神仙粉的乐观者最喜欢这样做事。
有一则关于两个牛仔的故事。有两个叫斯利姆和泰克斯的人到处都找不到替人放牛的活，最后不得不面对失业的困扰。正好此时，当地的印第安人逃出了保留区。政府立即发出通知，称只要有谁能抓回来一个印第安人，政府就付给他10美元。两位牛仔自告奋勇到处搜捕印第安人。三天过去了，他们除了遇到响尾蛇和蝎子以外，一无所获。
有一天晚上，泰克斯被帐篷外的嘈杂声吵醒了。他偷偷地掀开帘子向外看，只见月光下1000多名全副武装的印第安人包围了帐篷，正在朝他俩住的帐篷走来。
泰克斯一跃而起，并将同伴摇醒：“快醒醒，斯利姆！快醒醒！咱们要发财了！”过分乐观的积极思考常常使结局很悲惨。为了突出积极思维，他们会将所有不利因素统统排除掉。拒绝接受当前的不利因素已经够糟糕的了，更要
命的是对不利因素完全视而不见。然而，他们忽略事实所引发的惨剧超乎了每个人的想象。不幸的是，就像是那些印第安人包围了帐篷，很有可能这两个牛仔的下场不乐观。
在《如何打破所有规章获得成功》一书中，作者丹·肯尼迪谈到了他家乡的保险销售员们。P14-16
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