世界上最伟大的推销员(实训提升第4版)
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作者刘平
出版社中国纺织出版社
ISBN9787518036936
出版时间2018-10
装帧其他
开本16开
定价49.8元
货号30206228
上书时间2024-05-28
商品详情
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作者简介
刘平,曾任大学经济学讲师,在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售优选,凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。
理论基础和实战经验丰富,总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒点解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。著述丰富,曾主编《一开口就说重点》等书,受到市场欢迎和业界好评。
目录
第1章 顶尖推销员的N种“维生素”
秘籍1:具备出众的个人素质
秘籍2:掌握渊博的知识
秘籍3:深刻了解你的主“打”产品
秘籍4:精通推销语言
秘籍5:拥有“扫描”客户的眼光
秘籍6:练就非凡的亲和力
秘籍7:保持自省的习惯
秘籍8:机智灵活的思维方式
秘籍9:时间上的运筹帷幄
秘籍10:始终如一地勤奋
秘籍11:热爱销售,并能将其当成一项事业
第2章 巅峰情绪,决定巅峰成就
秘籍12:用自信拉开帷幕
秘籍13:没有做不到,只怕想不到
秘籍14:积极的自我暗示与确认
秘籍15:“拔出”心中的自卑
秘籍16:坚持到底,永不放弃
秘籍17:用100%热情做事
秘籍18:激情是成功的炼金石
第3章 让客户第一时间接纳你
秘籍19:适合时宜地着装
秘籍20:展现积极健康的仪容
秘籍21:举止优雅宜人
秘籍22:细节成就卓越
秘籍23:“握”出优雅与风度
秘籍24:来一个闪亮的开场白
秘籍25:保持合适的谈话音量
秘籍26:博取客户的信任和好感
秘籍27:巧给客户戴“高帽”
秘籍28:让客户认可你的微笑
秘籍29:获得客户的认同
秘籍30:“听懂”客户的话
秘籍31:恰当呼应客户
秘籍32:将形象“烙”在客户心上
秘籍33:怎么说比说什么更重要
第4章 亮出产品的卖点
秘籍34:提炼独特卖点打动客户
秘籍35:陈述产品卖点要通俗易懂
秘籍36:让缺点变成卖点
秘籍37:多谈价值,少谈价格
秘籍38:向客户展示产品的好处
秘籍39:有创意才有好卖点
第5章 引爆客户的购买欲望
秘籍40:点燃客户的“好奇心”
秘籍41:让自己的介绍更专业
秘籍42:挖掘客户的真实需求
秘籍43:创造客户的迫切需求感
秘籍44:调动客户的竞争心理
秘籍45:营造“欲购从速”的感觉
精彩内容
原著精读我是自然界最伟大的奇迹。
没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、
耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一
无二的造化。
我是自然界最伟大的奇迹。
我不可能像动物一样容易满足,我心中燃烧着代代相传的火焰,它激励我超越自己,我要使这团火燃得更旺,向世界宣布我的出类拔萃。
没有人能模仿我的笔迹、我的商标、我的成果、
我的推销能力。从今往后,我要使自己的个性充分发展,因为这是我得以成功的一大资本。
我是自然界最伟大的奇迹。
我不再徒劳地模仿别人,而要展示自己的个性。
我不但要宣扬它,还要推销它。我要学会去同存异,强调自己与众不同之处,回避人所共有的通性,并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物,两者皆独树一帜,我为此而自豪。
我是独一无二的奇迹。
物以稀为贵。我特立独行,因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物,头脑和身体都超过以往的帝王与智者。
但是,我的技艺、我的头脑、我的心灵、我的身体,若不善加利用,都将随着时间的流逝而迟钝、腐朽甚至死亡。我的潜力无穷无尽,脑力、体能稍加开
发,就能超过以往的任何成就。从今天开始,我就要
开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做得比已经完成的更好。我的出生并非最后一个奇迹,为什么自己不能再创奇迹呢?
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山,而非草芥。从今往后,我要竭尽全力成为群峰之巅,将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验,了解自己以及手中的货物,这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌,反复推敲推销时用的语言,因为这是成就事业的关键。我绝不忘记,许多成功的商人,其实只有一套说辞,却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度,因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹。
我要专心致志对抗眼前的挑战,我的行动会使我忘却其他一切,不让家事缠身。身在商场,不可恋家,否则会使我思想混沌。另一方面,当我与家人同处时,一定得把工作留在门外,否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方,同样,家中也
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