作者简介
托马斯·谢林(Thomas C. Schelling),2005年诺贝尔经济学奖获得者,曾任马里兰大学经济学系和公共政策学院特聘教授,哈佛大学肯尼迪政府学院卢修斯·N.李奈特(Lucius N. Littauer)政治经济学教授。1944年获加州大学伯克利分校学士学位,1948年获哈佛大学经济学博士学位。1977年获弗兰克·E.塞德曼(Frank E. Seidman)政治经济学杰出贡献奖。其代表作包括《冲突的战略》《与影响》《承诺的策略》等。与传统上大量运用数学的博弈论不一样,其主要研究领域被称为“非数理博弈”。他的博弈理论和思想不仅运用在经济学分析中,在外交,军事领域也深有影响。
目录
序言
第一章 承诺的策略
气候与社会
第二章 温室问题意义何在?
第三章 地球工程的经济外交
第四章 代际和国际贴现
承诺作为自控手段
第五章 实践中、政策中和理性选择理论中的自控
第六章 理性处理非理性问题
第七章 反倒退
第八章 成瘾物:香烟方面的经验
社会和生活
第九章 生命、自由或对快乐的追求
第十章 应以人数多寡决定援救对象吗?
经济学和社会政策
第十一章 经济学家都了解些什么?
第十二章 为什么经济学只解决简单问题?
第十三章 作为规制工具的价格
武器和战争
第十四章 流星、恶作剧和战争
第十五章 意外研究发现
第十六章 越南:反思和教训
社会动态性
第十七章 社会机制和社会动态性
第十八章 隔离现象的动态模型
最高级别的决策
第十九章 广岛的遗产
论文出处
内容摘要
《承诺的策略》是2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林的代表作品,研究的是人们用来约束自己行为的策略。在这些文章中,他研究了成瘾、诱惑和决心,以及威胁、许诺和虚张声势的使用等。有趣的是,他对这些策略的分析不仅适用于个人行为,还适用于种族关系、军控、温室气体排放的国际协调等重要社会问题,涉及个体自我管理、社会生
活、社会政策的方方面面。
博弈论涉及合作,而承诺对于合作而言是最核心的影响因素,其主要通过改变他者对自身行为的预期而产生作用,承诺也是影响国家和个体的策略选择的关键。通过对经典博弈论模型“公地的悲剧”“集体行动的逻辑”“搭便车”的探究,谢林指出,承诺策略的核心即要作出可信承诺,必须放弃一些选择或机会。
精彩内容
第一章承诺的策略约在50年前,我对“承诺”进行了论述(Schelling,1960:第2章),我的一些同事甚至猜测是我创造了这一概念。对于同事的肯定,我自然很高兴,但是我必须否认这一猜测。“承诺”这一概念至少在2400年前就出现了。当色诺芬被波斯人追赶,而停在一个几乎无法跨越的峡谷前时,他手下的一个将军提醒说,他们已经无路可逃了。色诺芬(1957:136-137)却泰然自若:“至于你说的这个问题……当我们就要
战斗时,在我们后面出现了无法逾越的峡谷,这不正是我们求之不得的吗?
我希望敌人认为自己可以很容易从任何方向撤退;但是我方应当清楚认识到,在我们当前所处的位置上,唯有战斗胜利才能自保。”在其他类似的情况下,色诺芬注意到,当撤退是不可能的时候,每个战士都不必担心当自己正专心与敌作战时,自己的战友会弃他而去;这种“承诺”是战士们彼此之间的,也是针对敌人的。
我这里使用的“承诺”,是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动,或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的性的。目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期,承诺也就影响了别人的选择。
承诺对许诺和威胁有重要影响,不论是公开的许诺和威胁,还是隐含的,并且对许多讨价还价的策略技巧也很有影响。例如
,“要么接受,要么放弃”这样的出价条件如果要具有可信度,则承诺是必需的,并且这样的承诺可能不太容易作出。威胁要花高昂代价与某人打官司以获取数额很小的赔偿并不可信,因此也没有说服力,除非作出威胁的个人或组织能够显示出可信的承诺。
威胁
威胁就是作出一个承诺,并让别人知道这个承诺,如果被威胁的一方不按照威胁的要求行事,提出威胁的一方则宁可作出对自己不利的事情(或者损
失一些东西),也要让被威胁的一方承受成本、损
害或痛苦。与许诺不同,威胁总是取决于行为的。
如果缺乏承诺及其有说服力的沟通,威胁就会缺乏“可信度”。如果威胁取得了成功,那么就没有必要实施威胁要做的事情,威胁
者付出的代价就是作出承诺和显示承诺的成本;如
果威胁失败了,那么就会代价高昂且毫无效果。如
果威胁罢工、辞职、报复、控告或冲突取得了成功
,那么就不会出现代价高昂的罢工、辞职、报复、
诉讼或冲突。
建立承诺坚持遵守许诺的方式有许多种,同样地,对威胁
作出承诺的方式也有很多种。色诺芬的方式则很简
单:进入一个地理位置,明确向敌人显示,你只能做你希望敌人相信你必须做的事,没有其他的可能性。在司法方面,可以发起诉讼;在声誉方面,可以履行公共职责;在物理方面,可以在十字路口前加速;在感情方面,可以是深陷情网;在地理位置方面,从你所占据的位置上撤退是不可能的(“烧毁
桥梁”)。人们也可以依靠第三方:“如果我不承诺,我将受到惩罚——遭遇离婚、解雇、取消抵押品的赎取权、曝光和清算。”P1-2
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