买与不买的心理学
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作者(德)延斯·弗斯特
出版社商务印书馆
ISBN9787100204392
出版时间2022-01
装帧平装
开本32开
定价68元
货号31385253
上书时间2024-05-26
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
延斯？弗斯特，1965年生。现为波鸿鲁尔大学教授，德国当下最著名的社会心理学家之一，从事心理学、哲学与日耳曼文学方向研究。
译者简介：杨仁方，毕业于德国霍恩海姆大学，现居德国斯图加特，企业高管，斜杠青年，跨界译者。
高玉，德英汉译者，现为自由译员。获得德国歌德学院图书翻译资助，出版《窃听》和《老夫老妻》等十余部译作，累积翻译字数逾800万。
目录
前言
I 占有，它是个问题
主观视角：我们真的有问题吗？
客观视角：我们真的有问题
解决方案是什么？
总结
II 占有与存在——它们与什么相关？
实现存在路途艰辛
占有目标与存在目标
实现占有与存在的途径
埃里希·弗洛姆
Ⅲ 占有的不同版本
占有欲
聚敛与挥霍
冲动型消费
病态消费行为
目 录
囤积，收集，保留，节省
“障碍”的原因
物质主义
一无所有、贫困与匮乏
重叠
审视占有
好产品与坏产品
Ⅳ 存在的不同版本
断舍离与自求简约
分享，交换，出借，捐赠
感受此时此地
人格提升、寻找身份认同以及寻找生命意义
宗教与灵性
社会生活与工作
休闲，派对，爱好，性
自然与艺术
虚无、空虚、无聊、精神与情感的贫瘠
对存在的评价以及向占有的过渡
存在与占有作为手段与目标
V 为什么我们想占有？
贪婪
妒忌和虚荣心
享乐主义与消费欲望——两个基本动机？
安全
占有作为自我扩张的方式
归属与特性
控制
刺激
总结
Ⅵ 为何我们想要成为什么？
享乐主义
归属感和个性
自我实现
不安感和控制欲
贪婪与嫉妒
超越与生命的意义
认知动机、思考需求与刺激
厌倦
总结
Ⅶ 占有会让人幸福吗？
物质主义与幸福
占有和生活满意度
贫穷
金钱是一种资源或成瘾症
Ⅷ 存在会使人幸福吗？
放弃和自愿简单化
分享，交换，借用，捐赠
此时此刻的感受
发展个性，寻求认同，寻找意义
宗教与灵性
社会生活与工作
自由，派对，爱好，性
自然和艺术
Ⅸ 自我调节理论：关于占有和存在
为了占有而占有
为了存在而占有
为了占有而存在
为了存在而存在
结语
词汇表
致谢
参考文献
内容摘要
消费时代，支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求？
是我们在选择生活方式，还是生活方式在支配我们？
我们究竟是物的主人还是奴隶？
德国当代著名心理学家延斯？弗斯特，从生活经典场景与日常行为出发，以“存在”和“占有”两个关键词为焦点，精准拆解购买行为背后的心理机制，生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。
作者引用哲学家埃里希？弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解购买行为背后的核心诉求，同时也从心理学的角度更关注消费行为本身的多元与复杂性。在对占有与存在的分析中，作者穿插大量生活实例以及不同角度的理论阐释，揭示“购买”行为所映射的人与物的关系、占有欲与自我实现的关系。由此，读者可以对“购买”这一因为太过频繁发生而习焉不察的日常行为，有更精准的洞察和深刻的理解，也对于什么是“好的生活”以及如何实现“好的生活”有更理性的思考。
精彩内容
对于那些充满紧张压力的人，工作与生活的平衡只能通过减少工作时间来实现。有一点很重要，那就是我们要对一个“好”生活的构成要素有一个充分的认识，当然，如果你还是要把自己扔进每天早晨城市间奔波的洪流之中的话，那么你就只需要关心怎样才能游得更快。最晚在某一个时刻，当你的工资变成医药费时，你才会明白这其中的教训。没有一个决定是灾难性的，每一个决定都可以被修正，每一段生活都可以被优化。自我调节并不意味着所有一切都自己来解决，而是应该关注自身，从中寻求自我所需的帮助，也包括外界的帮助。
搅乱我们心情的其实并不是当下，而是我们对过去或未来的思维上的停留。一位格式塔学派的女心理学家曾对我说：“大多数人的一条腿站在过去，另一条站在未来。然后他会对着当下撒尿。”对“当下”的反思在格式塔学派是一个人对自己人格提升的重要一步。
无论群体规模大小，首先要通过分享价值观带来一种安全感，而这种价值观几乎受到群体成员的一致认可。如果你遵循群体的价值观，你的声誉和自尊心就会得到提升。那你肯定首先就会调整或适应群体。
从整体上来看，人与物之间的关系在他们的生命过程中一次又一次地发生着改变，即使所引用的一些研究结果可能已经过时了，但人们也应该考虑到这种变化，而不是在将儿童时期对物品持有的强烈执念与成年时期的唯物主义强制性地连在一起。老年人利用物品沉迷于旧时回忆的研究结果尤其表明了从拥有到存在意义的变化，蒂尔曼·哈贝马斯（TilmanHabermas）在他的《挚爱的物品》一书中将物质商品描述为有效的记忆辅助工具，尤其在老年时期，它们可以帮助我们回忆起我们曾经是什么人以及我们是什么样的人。
存在通常是变成。生命总是在变化。即使是维持一种状态也常常需要采取行动，这反过来又使其变成目标状态。例如，成为一个好父亲，这个目标包括持续不断的行动，因为保持不动的人是无法实现这个目标的。同样地，职业存在状态往往也需要活动、行动和运动。几乎每个人都必须接受进一步培训，并不断适应人员或结构的变化。
贫穷给人的压力如此明显，使他的思考和规划能力下降。随着背负的债务越来越多，压力越来越大，他的认知资源不断减少，反过来又会导致错误的出现。
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