商业文案写作：新媒体人工作手册
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作者薛连，刘主编
出版社人民邮电
ISBN9787115603166
出版时间2023-02
装帧平装
开本16开
定价79.9元
货号31670970
上书时间2024-05-26
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
薛连网名“银子”，“十点课堂”前金牌文案，“有书”文案团队前负责人，稿件曾被读者、有书、十点读书、夜听、插座学院、一星期一本书、荔枝微课等平台转载。所写文案曾12小时销量破万单，单品销售额高达120万元，全年累计销售额逾5000万元。
刘主编本名刘杨，厦门大学新闻传播学硕士,清华大学-MIT国际MBA，“糖豆学院”创始人，“有书”前副总裁，“有书”写作课主理人，著有《高效写作——培养终身受用的写作力》《从0到估值 1000万——创业者的5项修炼》等。
目录
绪论 出发之前：关于商业文案入门，你需要知道的重要信息
第 1章 文案高手的撰稿流程，写文案不再只靠灵感
1.1 研究产品 13
1.2 制定文案策略 16
1.3 搜集文案素材 22
1.4 撰写初稿 26
1.5 自检修改 27
1.6 测试优化 28
1.7 总结 29
第 2章 文案不错，但就是不卖货？你少了这一步
2.1 需求前置 33
2.2 消除顾虑 50
2.3 制造稀缺性 54
2.4 正确花钱 60
2.5 降低决策成本 66
2.6 让用户占便宜 69
2.7 总结 78
第3章 用户为什么会认为99元的产品价值599元
3.1 传递者决定说服力度 81
3.2 沟通信息决定说服质量 93
3.3 接收者决定说服难度 100
3.4 说服情景决定说服效果 101
3.5 总结 103
第4章 三大基本功，文案入门必备
4.1 词语——文案的基石 107
4.2 句子——文案的板块 119
4.3 结构——文案的框架 123
4.4 总结 128
第5章 三大原则定好标题，吸引全部潜在用户
5.1 好标题意味着高营业收入 130
5.2 标题是最好的用户筛选器 132
5.3 起标题的三大原则 134
5.4 常见的销售文案标题类型 138
5.5 标题热点词库 141
5.6 总结 143
第6章 怎么写出使转化率翻倍的开头
6.1 好的开头可以留住用户 147
6.2 好的开头可以关联产品 152
6.3 好的开头可以“撩拨”情绪 154
6.4 5种常用的开头类型 155
6.5 总结 167
第7章 如何在3分钟内，写出销售力强的故事
7.1 故事对文案的意义 170
7.2 怎么写故事最有效 171
7.3 怎么写一个有代入感的故事 176
7.4 总结 183
第8章 七大金句写作路数，让文案从70分跳到90分
8.1 金句对文案的意义 187
8.2 七大金句写作模板 190
8.3 积累金句的七大渠道 203
8.4 总结 207
第9章 情绪决定销售成败，这样写可激发用户的购买欲
9.1 情绪如何决定销售成败 211
9.2 哪些情绪能促使用户下单 212
9.3 怎么“撩拨”用户情绪 217
9.4 总结 222
第 10章 这样排版，转化率直接提升
10.1 排版在文案中的3个作用 225
10.2 文案排版的5个技巧 227
10.3 总结 234
第 11章 文案自检清单，30分钟做一次全面升级
11.1 文案自检的底层逻辑 237
11.2 文案的自检和润色 240
11.3 总结 244
第 12章 专业洞察力：文案人从新手到达人的修炼
12.1 信息整理和提炼 247
12.2 使用用户语言证明产品卖点 250
12.3 总结 253
第 13章 数据分析，增强文案的销售力
13.1 数据分析在文案中扮演什么角色 257
13.2 借助漏斗分析，抓住关键环节 258
13.3 分析产品和市场，挖出深层原因 261
13.4 总结 263
第 14章 销售文案实战应用，带你玩转各个平台
14.1 标语式文案 267
14.2 直播带货文案 268
14.3 微信朋友圈文案 271
14.4 详情页文案 276
14.5 总结 279
第 15章 刻意练习，文案人的快速成长之路
15.1 文案的刻意拆解 283
15.2 第 一阶段：拆结构 284
15.3 第二阶段：拆内容 286
15.4 第三阶段：完整练习 288
15.5 总结 298
第 16章 如何靠写文案提高收入
16.1 文案变成收入的方式有哪几种 301
16.2 怎么找到甲方 302
16.3 撰写文案时的商务沟通 305
16.4 兼职写文案的注意事项 309
16.5 总结 312
内容摘要
商业文案是能把产品卖出去的创意文字。会写文案，意味着你不仅具备与销售相关的商业思维能力，还具备用文字辅助思考的能力，有这两项能力的加持，你将有机会取得事业的成功。本书将帮助你走上商业文案高手之路。
不同于其他商业文案写作教程，本书以用户为导向，针对商业文案写作新手的需求与痛点，致力于用“核心写作技巧+案例拆解+实践练习”的方式，拆解创作一篇爆款商业文案的思维、方法和路径。
本书共12章，主要介绍了产品卖点的提炼方法，文案素材的收集方法，文案撰写策略的制定方法，文案的标题、开头、结尾、故事、金句的撰写方法，提高转化率的排版方法，并基于销售的底层逻辑，总结了引导写作方法、文案自检方法和数据分析方法。
本书适合想要提高商业文案写作水平的人学习，也适合想要学习网络营销方法的人阅读。
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