目标引擎(再造业绩增长引擎机制)
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作者江竹兵
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515829074
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
定价59.9元
货号31046596
上书时间2024-05-26
商品详情
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作者简介
江竹兵，“绩效增长”课程主讲导师，开课超260期，10万多名学员，国家高级人力资源管理师、心理咨询师。曾担任知名咨询公司项目总监、大型股份制企业、中德合资企业高管、上海市高级人力资源总监班绩效管理讲、国资委绩效管理高级讲师，特聘绩效顾问。
目录
>>> 认知篇
目标是“未来成果的预先呈现”
目标要从模糊到具象
有了目标，管理就成功了一半
指标越多管理成本越高
“KPI+制度”双线目标制定
理解目标增长率背后的本质
制定目标要量率结合
目标源自于定位
目标制定本质是寻找新增长点
左手SMART，右手PASSION
>>> 制定篇
CEO目标如何制定
副总如何定目标
销售如何定目标
生产部如何定目标？
采购部目标制定
品管如何定目标做绩效
人力资源如何制定目标
行政如何制定目标
满意度目标如何制定
目标制定之KPI 与OKR
行业下滑时如何定目标
点线面体找增长点
>>> 分解篇
千斤重担人人挑
纵向到底，横向到边
在分解中打通目标关联
在目标分解中落实责权利
分解要把目标刻进骨子里
目标验证60 秒法则
寻找达成目标的“拦路虎”
一招制胜达成目标
目标分解核心是一司一策
达成目标过程中，各级主官带头最重要
>>> 落地篇
目标达成的成功方程式
提升支撑目标的组织能力
目标作战计划
目标兵棋推演
在实现目标过程中积累能量
目标行动复盘
打好目标激励组合拳
认可让员工充满力量
正确看待目标达成率
永远要充满奋斗精神
致谢
内容摘要
目标引擎，是指制定目标后，由目标本身而引发的驱动力。这种驱动力既是由目标达成后的愉悦而产生的拉力，也是由达不成目标而产生的痛苦与压力，是内在和外在的混合力构成。由于人的趋利避害的本性，正激励的拉动，加上负激励的推动，共同构成了目标引擎力的大小。这种目标引擎力，在每个人的生命中都会有所体现。
本书共分为四个篇章。第一篇章认知篇，回答一个问题，到底目标是什么，制定目标背后的本质是什么。第二篇章讲叙如何制定目标，尤其是重新定位后的目标制定思考。第三篇章讲叙目标分解的实质，是责权利的进一步完善；第四篇章是目标的落地执行篇，讲叙目标落地与执行追踪所引发的思考。
精彩内容
目标是“未来成果的预先呈现”如何定义目标？
目标是方向，是标准，是要达到的目的，是想做的事……对吗？
都对，但还不够准确。
目标到底是什么？ 目标是对未来的想象人类与动物的根本区别是：人类具有想象力，能憧憬更加美好的未来。嫦娥奔月，夸父逐日，万丈高楼平地起，建设美好新生活。正因为对未来的美好憧憬，人类才能持续奋斗和创造，达成一个又一
个目标。
在给企业制定目标时，我也要求员工具备想象力：想象一下，三年后企业发展成什么样子？五年以后会成为什么样子？十年以后呢？制定战略目标需
要具备想象力。再想象一
下，明年销售份额会达到多少？市场拓展会成为什
么样子？客户满意是什么样状况？销售目标制定也
要具备想象力。接着继续想象，下一年财务会有哪些改变？财务报表效率会提高到什么程度？财务的工作会有哪些改善？二线部门的目标制定更要有想象力。
有人可能会说，我想象不出来，可能吗？不会的！想象力有大小、远近、
具象与非具象的差异，但不能说一个人没有想象力。想象力是人与生俱来的能力，即时在最苦难艰难的时候，人依然具备对未来的美好想象，这是一种精神的鼓舞，会给人无穷的力量。想象力决定目标是否远大由于工作原因，我每年会接触1000多家企业，资产规模从几千万元到几百亿元不等。与这些企业家接触，我发现一些很有意思的现象：越成功越憧憬未来，越失败越纠结过去；所有成功的企业都是在过去做了一个远大的梦。
这可能就是“立大志、行大愿”吧！
山东鲁花集团，国内花生油第一品牌，年销售额400多亿元，董事长孙孟全先生农民出身，以种植花生为业，为带领当地农民脱贫致富创办鲁花公司。
孙孟全董事长跟我分享了他的创业故事。在创业之初，他就提出要在十年内实现销售额100亿元的目标。当时几乎没有人相信，说他疯了，结果他实现了目标。在攻克花生油去除黄曲霉素(一种致癌物质)时，鲁花前后花了5年时间，当时很多人都劝他放弃，但他不为所动，仍然加大投入，终成正果，并获得国家科学技术进步二等奖。
不仅是成功企业家，任何领域里成功人士，都具备对未来的巨大想象力。
普朗克方程式，爱因斯坦相对论，霍金关于黑洞的假说，无不是想象未来的结果。为中华之崛起而读书，推倒“三座大山”，建设社会主义新中国，无数革命志士的前仆后继，正是因为心中坚定的信念，想象到未来一定能够实现。
把未来呈现在眼前想象未来的成果，把它在当下呈现出来，这就是“未来成果的预先呈现”。就好比画一幅建筑图纸，想象三年后你要建成一座高楼大厦，今天你把高楼大厦的样子在图纸上呈现出来，就是当下你制定的目标。
把想象中的未来，在当下进行呈现，这就是以终为始的力量。在从当下点滴起步，通过不懈的努力奋斗，实现想象中的未来，这就是目标达成的力量，就是目标引擎的动力。
这是一个“从远到近，由近到远”“以终为始，从始到终”的闭环回路。所有成功人士头脑中都有这条回路，而且他们的回路非常清晰、具体，有强大的推动力量。
人的智慧生于大脑，到目前为止，人类大脑只开
发了4％～6％，如同浩瀚宇宙，还有94％的未知领域没有开发。增强“以终为始，从始到终”的回路练习，强化大脑中的想象力量，生命会变得更加多姿多彩，目标也会变得更加感
性、美丽。
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