重新定义营销
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作者陈特军
出版社浙江工商大学出版社
ISBN9787517820130
出版时间2017-03
装帧其他
开本16开
定价58元
货号3770562
上书时间2024-05-25
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
陈特军主编的《重新定义营销》一书以三十多位知名企业营销精英、专家学者分享、采访的形式，从营销趋势、营销本质、大数据营销、新媒体营销、营销实战等多个方面阐述了移动互联时代的营销新逻辑，并对多家知名企业的营销案例做了精彩剖析，总结出很多新的营销原则、方法和技巧。
作者简介
陈特军，蓝莓会创始人，百果园首席营销顾问，汤臣倍健品牌公关顾问，中国传媒大学广告学院客座教授，暨南大学创业导师。曾获评“中国年度优秀职业经理人”“中国新营销100人”。历任伊利集团、立白集团、汤臣倍健营销管理岗位。
专注于品牌营销与公关传播领域16年，在营销战略、品牌管理、公关传播、危机管理、企业自媒体管理、企业文化、企业社会责任等方面具有丰富的理论与实战经验。
策划的多个案例荣获新媒体传播创新奖，所处理的螺旋藻行业危机、巨星被诉虚假代言危机为近年最成功危机公关案例。
目录
Part 1 移动互联时代，营销的变与不变
创业公司如何做到指数级增长（江南春）
数字营销的几大趋势（吴畏）
从品牌营销到心智聚焦，从“不变”入手而求“已变”（宇见）
Part 2 营销的本质
营销之基——产品
如果产品没有场景，我建议你洗洗睡了（吴声）
有些产品，用户为什么不想尝鲜？（李叫兽）
被高估的用户忠诚度，被低估的终端影响力（益普索）
营销之根——品牌
品牌广告究竟如何表达（宇见）
跟大品牌学营销，为何越学越糟糕？（李叫兽）
营销之路——传播
为什么你会写自嗨型文案——X型文案与Y型文案（李叫兽）
免费的才是最贵的——花钱看广告的逆互联网精神之胜利（王冠雄）
新媒体与企业传播变革（张志安）
传统快消品牌遭遇四大传播困境（谭北平）
Part 3 重新定义营销
大数据变局
如何在新媒体时代挖掘“大数据金矿”？（沈阳）
互联网时代，你90%的广告费都浪费了！（李光斗）
连接变局
电商就是买流量？错！现在是场景驱动时代（肖明超）
深扒一下电梯背后的商业逻辑（王冠雄）
当传统企业都扑向互联网时，为什么互联网公司却在加大线下传播？（肖明超）
新媒体变局
企业自媒体要学会说人话（青龙老贼）
今天的中小品牌还有未来吗？（万能的大熊）
传统广告的经验面对新媒体时失灵了吗？（小马宋）
新媒体营销的三大正确姿势和全景图（龚铂洋）
未来十年的媒体变革方向（赵梅）
Part 4 实战：营销还可以这样玩儿
争议化传播成就*大化影响力（肖荣燊）
新媒体时代的传播策略（王冬）
尚品宅配如何玩转微信营销（曾凯）
途家网：3年28亿，你家人知道吗？（唐挺）
移动出行新风口（付强）
全渠道时代的时尚商业（陈煜）
用高价值内容让音频产业重生（杨廷皓）
窝趣轻社区模式，长租也能逆袭？（刘辉）
内容摘要
也许你是传统企业的营销掌舵人，在瞬息万变的互联网营销中感到迷茫；也许你是雄心勃勃的创业者，在日新月异的营销趋势中找不准前进的方向；也许你是营销行业中的一位从业者，在热爱的行业中耕耘却遇到了瓶颈……陈特军主编的《重新定义营销》一
书中的大咖已进行了先行的探索。
本书通过分众、立白、韩后、滴滴、尚品宅配等大量本土营销实战案例，告诉大家在营销中怎样才能抓住消费者心理，从新营销定义、品牌玩法、广告投放、文案写法、未来营销等方面进行了精彩的阐述和分析。你想看的，这里都是最专业的。
精彩内容
比如，“果冻我就吃喜之郎”，“烤鸭就吃全聚德”。实质上中国乃至世界能不能造出比喜之郎更好吃更便宜的果冻？能。但是为什么在消费者的心智中果冻就等于喜之郎？因为喜之郎在开创果冻这个品类的时候，抓住时间窗口，采取了饱和攻击，使得消费者心智中果冻就等于喜之郎，所以卖场当中，固然会有更好吃更便宜的果冻，但是喜之郎占据了百分之七八十的果冻市场。
再比如说香飘飘，它当年的成功是开创了一个冬季的热饮品牌，开创了原来没有的杯装奶茶。香飘飘开创了这个市场之后，冬天天很冷，大家轧马路谈恋爱的时候，就会经常到小店去买两杯香飘飘奶茶，边走边喝，取暖抵御风寒。所以这个市场迅速崛起。
但是这个市场现在又在改变，这几年大家都去shoppingmall（大型购物中心）或电影院这种有空调的环境中谈恋爱，很少有人在冰天雪地里轧马路了，所以，奶茶原来的购买场景已经不复存在。而且这几年消费者健康意识越来越强，大家觉得奶茶用粉冲泡不新鲜、不健康。于是，我们在过去的几年当中，看到香飘飘奶茶进入了销量增长的瓶颈期，销量甚至出现下滑。但是大家可以看到香飘飘奶茶在场景不复存在之后，又开创了一个新的产品特性，重新塑造了一句广告语——“小饿小困喝点香飘飘”。
这句广告一出来，我就说香飘飘公司的销售量一
定会增长起来。虽然现在消费品市场只有3。5％的成长，但商家推出这个广告语后，香飘飘销量以30％～50％的速度增长，在整个行业同质化产品销量都在大幅下降的时候，香飘飘反而一枝独秀，就是因为它在消费者心智中重新开创了一个特性：一种能够轻度缓解疲倦劳累的饮料。
这就和当年“怕上火喝王老吉”主打的是产品预防上火的饮料特性一样。这个定位推出之后就开创了四个场景：吃火锅就喝王老吉，野外烧烤就喝王老吉，加班加点怕上火喝王老吉，熬夜看球也喝王老吉。
王老吉在之前四年当中每年都是一亿元的销售额，最后确定定位并向大众市场说出了“怕上火喝王老
吉”这句话之后，销售额刹那间从一亿元涨到了十二亿元。产品变了吗？没有变。
但是它在产品当中稳稳地切入了消费者心智中的那个特点：怕上火——一种预防上火的饮料。而香飘飘一旦变成了一个“小饿小困喝点香飘飘”，一种能帮你轻度缓解疲倦乏累的饮料，你会发觉小饿小困其实是一种常态，它突然从一个冬季热饮变成了任何时间都能饮用的常态饮品，比如你看欧洲杯、《太阳的后裔》，早上爬起来没吃早饭去上班，又或者是下午三点钟的时候觉得小饿小困，都会想到它。小饿小困是一种常态，当你的消费者心智中一旦植入了“小饿小困喝点香飘飘”这样的场景，将常态化的场景和喝香飘飘建立一种连接之后，你会发觉消费者一旦处于那种场景中，就会想起香飘飘，因为它含有奶精，能有临时提神和饱腹的感觉，所以小饿小困这个场景就被香飘飘开发出来了。香飘飘的产品变了吗？没有变，但是产品在消费者心智中的位置被找到了。
所以，要在消费者心智当中成为一个新的品类或形成新的特性，而且要用一句很简洁的话说出产品的差异性，像钉子一样钉入消费者头脑中那个空隙位置。
比如说，小微金融领域竞争对手非常多，截至2014年年底，大概有11000多家互联网和传统的小额贷款公司，竞争环境非常激烈。
在中国经济下行的情况下，借款者还款能力也在不断下降，坏账率逐步上升，整个行业混乱，而在这个过程中，大家经常在电梯海报上看到一个广告叫飞贷，它推出一个概念叫“手机APP贷款找飞贷”，开
创了一个全新的品类。
“飞贷”不去自夸风控系统如何好，而是针对办理贷款需要去银行填资料排队，等待时间长的用户痛点，强调它能够实现二十四小时在线、三分钟完成申请、秒批最高三十万额度。在消费者心智认知中，用手机APP贷款就可以找飞贷。而且它说出了一个“信任状”：飞贷是中国第一入选沃顿商学院的金融案例，其中有“手机APP贷款找飞贷”这么一句话。同时还用“随借随还、二十四小时在线、秒批三十万额度”这些利益点来支撑消费者的认知。向消费者推送一
个品牌的几种好处是没有前途的，一定要找一个最简
洁的字眼，直接嵌入消费者心智，刹那间唤醒消费者的心智。所有企业的经营实质上是在运作一个准确的定位，要在消费者心目中建立一个属性词，用这个词来引领所有资源的分配。一旦找到那个词，打进消费者心中，你就爆发了巨大的能量。
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