做对产品
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作者[意大利]阿尔贝托,·索维亚（AlbertoSavoia） 著
出版社天津科学技术
ISBN9787557696030
出版时间2021-09
装帧平装
开本32开
定价89.9元
货号31252550
上书时间2024-05-25
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
[意大利]阿尔贝托 • 索维亚
● 谷歌前工程总监，负责领导获得巨大成功的“谷歌广告”团队，见证了谷歌从200人发展到20 000人规模的成长历程。在谷歌任职之前，索维亚是太阳微系统公司的软件研究总监，并创立了两家创新和有影响力的初创公司，其中之一是Agitar软件测试公司。
● 在谷歌和斯坦福，索维亚举办了数百场讲座和研讨会，并参与了大量实操性的教练 课程， 在这个过程中， 帮助《财富》 500 强企业 CEO 以及创业者们开发出了众多成功的新产品。因为在产品领域的丰富实践经验与杰出贡献，索维亚获得了《华尔街日报》科技创新奖、INFOWORLD 年度技术奖等众多奖项。
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目录
第一部分 硬事实，任何新创意都有90%的失败率
01 市场失败律：失败是可能的结果
不准失败——不
市场失败律：失败是任何新产品可能的结果
市场失败与市场成功
市场的：任何新创意都有90%的失败率
正确的A×正确的B×……=成功
聪明反被聪明误？
与失败恐惧症相比，迎接与学习失败更重要
命中注定的FLOP
02 先确保你在构建“正确的它”，再确保你能把它构建正确
“错误的它”是“正确的它”的邪恶双胞胎
空想之地只能孵化失败的创意
“噼里啪啦嘣”焦点组
空想之地的四大失败之怪
空想之地和假阳性
空想之地和假阴性
逃离空想之地
03 数据胜过事实，尤其是你自己的数据
你不应该依赖他人的数据
你必须获取你自己的数据
第二部分 检验创意的三大利器
04 思考工具，学会使用三大假说来澄清创意
市场参与假说，有市场就有办法
用数字说话
XYZ假说，把含糊观点转化为可验证假说
缩进假说，从Y到y
05 预型工具，让你快速检验创意的成功率
IBM的语音转文本案例
预型，低成本假装拥有一个原型
寻找预型，提前发现我们构建的是“错误的它”
土耳其机器人预型，让你免去一场极可能的失败
匹诺曹预型，假装不是欺骗自己
假门预型，看看谁会敲响你的“正门”
假面预型，你必须回应敲门者的需求
YouTube预型，大额投资前先进行一点测试
预型，从一个尝试开始
潜入者预型，偷偷将你的产品带入现有的销售环境
改标签预型，一个标签让你快速试验
预型的变化与组合
是什么让预型成为预型
06 分析工具，真正从数据到把“它”构建正确
切身利益卡尺，才是承诺与深思熟虑
TRI计量仪，让你不被失败盯上
第三部分 可塑性战术，计划需要不断调整
07 战术工具集，4个战术让你学会挑选与使用预型
战术1：“化”策划，“本地化”测试
战术2：现在测试胜过以后测试
战术3：琢磨便宜、更便宜、便宜
战术4：先调整再翻转，再谈是否放弃
08 一个完整的示例：BusU，上大巴，学大咖
清晰地思考我们的创意，从XYZ到xyz
选择测试时间与成本优方案
不断分析与迭代
时来运转
结语 失败是野兽，成功也会是
致谢
内容摘要
阿尔贝托·索维亚是谷歌第一任产品总监，带领“谷歌广告”走向了巨大成功。
同时，作为斯坦福大学的顾问，他也研究了众多失败的产品案例。在大量的实践与研究中，他惊人地发现了一
个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。所以，他创新性地提出了“预型”的方法，并提出了8大预型，用翔实的案例与故事进行了实践。
他还用一个完整的案例将“做对产品”的方法进行了回溯。
《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品
工具和产品战术，还为你提供了一个打造爆品的创新框架。既充满指导性，又充满实践意义。
主编推荐
● 谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作，带你一次把产品做成爆品。
● 阿尔贝托·索维亚提出了一个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。
●《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，还为你提供了一个打造产品的创新框架。
●斯坦福大学教授，畅销书《斯坦福大学创意课》作者蒂娜·齐莉格，亚马逊零售事业部副总裁帕蒂克 • 科普兰，New Balance总裁兼CEO罗伯特 • 德玛蒂尼，戴尔执行副总裁巴斯克 · 伊尔重磅推荐！
●湛庐文化出品。
精彩内容
市场失败与市场成功
在我看来，市场失败意味着投资的新产品在市场上取得了低于预期的甚至与预期相反的结果。
为了把新产品推向市场，你需要进行投资，投入金钱、时间、资源和名誉。你在做出投资决策时，可能期
待着能够达成一些成果：更多的收入、更高的利润、更大的市场占有率、新的客户，以及更高的曝光率等。例如：两名员工辞去稳定的工作，用积蓄创办了一家公司，期待着自己做老板后可以变得更快乐以及赚到更多钱。
一家公司为现有产品投入资源进行版本升级，期待着新的产品能够比目前的产品销量更高，进而收获更多利润。
一位某领域的专家决定休一个无薪长假，把自己的专业知识写成书，并期待这本书可以提升自己的声誉。
同时，出版商决定出版这本书，并期待着它能够大卖。
一位老板经营着一家利润丰厚的知名餐馆，又开了一家分店，期待着这家分店的生意也一样火爆，且利润丰厚。
高速公路管理部门决定给一条繁忙的免费高速公路新增一条收费行车道，期待可以缓解交通堵塞现状以及偿付公路建设费用。
如果你把一款产品推向市场，而市场反馈结果低于预期甚至与预期相反，我们就称之为市场失败。将市场失败的定义反过来，就是我们对市场成功的定义。市场成功意味着，投资的新产品
在市场上取得了达到或超出预期的结果。需要注意的是：有些产品即使被算作市场失败，但以其他标准来判断却可能是成功的。比如对于一部电影来说，即使收获了高度的赞誉。但只要其票房惨淡，就仍然算是市场失败，尤其是对那些投资了这部电影并期望获得利润的人来说。该做的事情都能做到，且做到了最好，但就是销量不佳，无法成为有利可图的生意，这样一款新产品或许算得上是工程上的奇迹，但仍然要算作市场失败。一条能够缓解交通堵塞但无法产生足够多收入的新的公路，即使通勤者认为它是成功的，道路投资人也只会视之为市场失败。当然，重要的是在评判一个产品成功与否之前，你要先明晰成功的标准。
这样一来。我们就对市
场失败和市场成功进行了清晰、明确的定义，接下来让我们继续探索更多有关新产品失败的频率、方式，以及大多数新产品最终都会失败的原因。市场的真相：任何新创意都有90％的失败率大多数新产品都将在市
场上遭遇失败。其中“大多数”指的是有超过50％的新产品都失败了。我还没有发现在哪个行业里大多数新产品都能获得持续的成功，这很合理，因为如果真有这样的行业，那就意味着这个行业或市场有着无尽的需求和资源，但这显然是不可能的。
那么，实际的市场失败率是多少呢？是51％、70％、95％还是99％？答案取决于多个因素。包括我们所要研究的业务或行业类型、研究对象包含多少公司和产品，以及我们每个人对失败的定义。
在范围更广的消费者产品市场，有关新产品失败的最有说服力的数据来自著名的尼尔森公司(NieIsen)。数十年来。尼尔森公司跟踪了成千上万款新产品的上市情况，每年它都会发布一份报告，介绍这些产品的市场表现。结果竟然非常相似，接近80％的新产品的表现远低于预期，最终被归为“失败”“令人失望”“撤销”，年年如
此，没有例外。
如果你做过研究，或是跟作者、出版商、移动应用开发者、风险投资人以及餐馆老板等不同行业的人聊过，你会一遍又一遍地听到同样的故事和数字——80％。
如果你想用一个数字来替换市场失败律中的“大多数”，70％与90％之间的任何数字都可以。我们还是谨慎一
点，假定任何新产品创意都有90％的失败率。
关于新产品失败的统计数据既清楚又明确，也很有说服力。但数字的背后意味着什么？为什么新产品大都会失败？如果能够理解其中的缘由，那么我们会更容易接受和应对硬事实。接下来我就会开始回答这些问题，并讲清楚为什么失败的新产品比成功的更多。
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