发现7Q品牌营销系统
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作者刘进
出版社清华大学
ISBN9787302403890
出版时间2015-09
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定价35元
货号3342007
上书时间2024-05-25
商品详情
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导语摘要
到底有没有在现有的资源约束下达成理想品牌效果的指南?到底有没有方法可以用更少的资金去实现更佳的品牌效果?到底有没有衡量营销活动效果的简单的品牌逻辑?到底有没有让决策者坚定、让执行者执著的品牌规律?做品牌的较短路径到底又是什么?……翻开刘进编著的这本《发现7Q品牌营销系统》,让7Q品牌营销系统给您答案!
作者简介
刘进(光头刘进),营销学者,策划人,品牌文化专家,品牌顶层设计师,品牌定位和广告语设计师,7Q品牌营销系统和7Q销售成交系统设计师,创立7Q营销和员工赢利模式理论。他100%站在消费者的立场和竞争的角度来思考,长期从事品牌营销咨询、策划和培训,操作经验丰富,作风严谨务实,注重实效。在各类财经期刊发表专业研究文章20余篇,观点被《销售与市场》《中国人力资源开发》及新浪财经等著名财经期刊、网站刊载或转载。
目录
第一章 中国企业缺做大、做强品牌的决心吗
一、向左还是向右?品牌之争与低价之争
二、中国缺好产品吗
三、是质量成就了品牌,还是品牌改变了质量认知
(一)IBM是世界上技术最先进的公司吗
(二)为什么消费者对同一辆车前恭而后倨
(三)是什么决定了可口可乐的味道
四、到底什么是品牌
(一)美国市场营销协会、菲利普·科特勒、大卫·奥格威说品牌
(二)7Q说品牌的3个层次
(三)LOGO不是品牌,信任是品牌的核心
五、企业家的品牌意识决定了企业的未来
(一)只有大企业才有需要、有能力做品牌吗
(二)我的产品不够好,所以不能做品牌
(三)最畅销的产品一定是质量最好的产品吗
(四)只有那个行业才需要做品牌,我们这个行业是不需要做品牌的
(五)做品牌,一定要花很多钱吗
(六)只要“晚睡早起”就可以做好品牌吗
(七)低价就可以生存,何必劳心做品牌呢
六、中国企业做品牌的资金从哪里来
(一)融资的保证:商业模式和品牌系统
(二)集中有限资源成优势资源
(三)用正确的策略做品牌,提升资金使用率
(四)到底是真缺钱了,还是钱被浪费了
七、打造品牌群就是打造城市品牌、地域品牌、国家品牌
八、从无到有建品牌与品牌进化论
(一)如何在形式上从无到有建品牌
(二)品牌进化——用7Q赋予其灵魂
九、是向失败的企业学品牌,还是向成功的企业学品牌
第二章 什么是7Q
一、看似简单实则不简单的7Q——顾客最关心的7个问题
二、7Q的依据——加速顾客购买决策进程
(一)赢得更多顾客选择,缩短顾客决策时间,提高营销费用使用效率,是企业的愿望
(二)7Q为什么是这7个问题,要这样表述,而不是另外的7个问题呢
(三)为什么是7Q,而不是6Q、8Q
(四)你是否深刻理解了看似简单实则不简单的7Q
三、7Q对营销的定义
(一)美国营销协会对市场营销的定义
(二)菲利普·科特勒对市场营销的定义
(三)7Q品牌营销思想对市场营销的定义
(四)狭义的品牌、营销、销售
四、企业不同层次的人员要在不同层次上思考和回答7Q
五、7Q品牌营销的术语
(一)7Q或7Qs
(二)N/7Q
(三)(7Q)N
(四)7Q品牌项层设计
……
第三章 7Q品牌顶层设计
第四章 7Q品牌营销系统与营销工具组合
第五章 品牌名称、品牌LOGO(标志)、品牌SLOGAN(广告语)与7Q品牌营销系统
第六章 另一个角度看世界——定位与7Q品牌营销系统
第七章 “7句话术保成交”的7Q地面销售
第八章 微信、微博等互联网工具的7Q属性
第九章 制造差异化、创造附加值、输出价值观和建立购买标准
第十章 7Q基石:定义顾客和竞争对手、竞争队友
第十一章 发现知名企业7Q品牌营销系统
第十二章 构建你的7Q品牌营销系统
内容摘要
刘进编著的这本《发现7Q品牌营销系统》系统地阐述了7Q品牌营销思想和体系,既解释了企业在做品
牌时的困惑,也为企业发现和构建自己的7Q品牌营销
系统提供了方法和流程。
本书适用于企业家、总经理、营销总监、市场总监、品牌总监、销售总监、策划总监、营销经理、品
牌经理、产品经理、公关经理等营销从业人员和需要
系统思考企业未来发展的高管,同时,也可供市场营销等相关专业的学生作为学习市场营销的教材使用。
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