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创业密码(2科技创新时代的创业与投资)

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广东广州
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作者李建军|责编:单元花

出版社人民邮电

ISBN9787115540386

出版时间2020-07

装帧其他

开本其他

定价69元

货号1202098403

上书时间2024-05-25

书香美美
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品相描述：全新
商品描述
目录
第 一章 创业就是找对投资趋势   1

趋势为王 2

抓住趋势的人 4

创业基石：消费升级与技术创新 5

第二章 成为创业者   9

创业者的心态 10

持续的学习能力 11

理想照进现实 12

商业嗅觉 13

第三章 构建理想的商业模式   17

商业模式的完整性 18

形成闭环 19

深耕行业 20

第四章 创业的王道：产品   25

痛点与“开鱼刀” 26

比竞争对手好十倍的产品 28

跨越鸿沟 29

试错与迭代：快，快，快！ 31

构建产品方案 32

需求与解决方案 39

投资人眼中的用户需求 42

有效的竞争分析 45

第五章 营销的制胜之道   53

社交货币 54

诱因 55

使用价值 58

会讲故事的产品 58

让客户牢记的创意 60

黏住用户 62

第六章 创业团队管理   67

团队之合伙创业 68

吓走投资人的团队 74

团队的管理与建设 80

初创公司的人才招聘 85

初创公司的团队管理 88

管理工具 92

初创公司如何设置股权 94

第七章 成功融资的法宝   105

如何撰写BP 106

如何进行项目路演 112

融资谈判 119

融资合同 126

投资人喜欢问的问题 131

找到对的投资人 138

融资细节 141

第八章 初创企业快速成长的密码   147

初创企业的真正价值 148

初创企业的核心要素 152

创业企业的核心工作方法 155

创业者如何通过学习获得进步 166

初创企业与孵化器 169

第九章 在风口中起飞：创业机会分析   177

传统行业转型 178

行业龙头并购 178

移动应用平台化+垂直化 180

移动互联网与硬件紧密结合 181

科技创新取代模式创新 182

消费升级领域的创业分析 183

新零售领域的创业分析 197

AI领域的创业分析 202

社群经济的创业分析 208

第十章 创业维艰   213

创业的艰难时刻 214

创业中的黑洞 216

学会选择 218

附录一 创业加餐  219

附录二 坚持做一件有价值的事   249

后记 273

内容摘要
《创业密码2》是《创业密码》的延伸和完善。本书对创业的各个环节进行了更细致的分析和探讨，包括如何把握趋势，成为一个真正的创业者；如何构建理想的商业模式，创业初期营销怎么做；如何找到可靠的合伙人，创业初期的团队如何建设；如何使用创业工具；初创企业融资的要素、消费升级和人工智能领域创业的关键点；早期项目如何选择孵化空间，等等。创业者把握好创业的这些环节能够有稳定的心态，自信地面对人生的关键选择，成功创业。
本书适合初创企业的创业者和创业企业的管理者阅读，同时对寻找投资项目的投资者也有一定的帮助。

精彩内容
 趋势为王对于创业者和投资者来说，最重要的一点就是把握趋势。
我们经常讲趋势为王。
在我写的《创业密码》一
书中，第一章就写了趋势。因为我认为对于每个创业者来说，抓住趋势，知道趋势的方向，是创业前首先要做的。
那么，我们怎么理解趋势呢？
所有的大趋势只有在非常明显的情况下，我们才可以认为它是趋势。我们现在需要做的是，在趋势成为大趋势之前，也就是将起未起时，就要把握趋势。这是每个创业者都应该做的事情，但是把握趋势其实很难。对于创业者来说，分析问题的方法往
往是：我们知道了一件事，然后去推导下一件事的趋势，这是相对容易做到的。很难做到的则是拥有立体思维，并以此判断整个趋势的形成。只有我们要做的事符合大环境的发展趋势，才会对我们有利，这一点至关重要。
举个例子，回头看过去的20～30年，中国最大的趋势性机会是什么？我们看到的是很多投资资源的商人，他们获得了非常多的赚钱机会。
我在与传统企业家聊天时，会问：“你知道你为什
么会赚到钱吗？”其实很多传统企业家对这个问题并不清楚，只知道在他们所
在的领域，因为一个小环节的改善或者与众不同赚到了钱，但他们不知道到底什么才是使他们财富增长的真正原因。我们现在可以总结过去，因为总结过去可以更好地展望未来。从过去的趋势看，我们知道我国最大的趋势性机会其实是资产升值，原因是我们国家的资产以前是比较便宜的。例如，以前土地、矿产这些资产与国际价格相比是较低的，因此可以说在投资资产的过程中，会创造财富剧增的机会。中国经济的发展从高速转向快速，特别是中国和国际市场的接轨越来越紧密，这使中国的资产价格在上升到和国际价格
一致后，开始保持平稳，这样资产升值的机会就会减少。因此，我们看到最
近几年，投资中国资产升值的商业机会已经大大地减少了。
那么，未来20～30年，中国最大的趋势性机会是什么呢？这就要看我们对未来的判断和把握了。
我国是一个靠资源或者说靠人力成本优势，通过改革开放正逐步富裕起来的国家。随着资源开采的限制和人口红利的消失，我们看到了很多模式创新与发展，而现在通过模式创新来发展的机会也已越来越少，因为模式创新已经不能支撑整个经济往前发展了。
那么，接下来是什么呢？我们认为是科技创新或者说技术创新。因为对于模式创新来说，它能够改变的是存量市场，或者浅显地说就是我们的财富从左兜到了右兜，但是技术创新能够带来的是增量市
场。我们从美国的经验就能看到，美国发展壮大，是因为它捕捉到了第二次工业革命的大趋势。20世纪的伟大发明，很多来自硅谷。从技术创新的角度来说，美国硅谷一直是引领整个技术创新和经济发展的动力。
对于我国来说，这个趋势性机会已经出现。可以说，未来我们可能看到的最大趋势性机会，或者说投资、创业的趋势性机会是以技术创新为核心，以消费升级为基础的。未来一段很长的时间，我们所
有投资人在看项目时，一
定要把握技术创新这个核心。我们判断，技术创新将是我国未来最大的趋势性机会。抓住趋势的人我们一定会想：什么样的人能够抓住趋势？上文提到趋势只有在将起未起的时候抓住才会有效果。
投资界经常举这样一个例子，就是当远处是一个黑点时，你要怎么判断它是乌鸦还是飞机。所以，到底什么样的人能够抓住趋势呢？
第一种，爱尝试的人。
因为爱尝试的人往往会有一定的商业嗅觉。为什么我们都喜欢连续创业者？
虽然连续创业者不一定是百分之百合格的创业者，但是连续创业者有一个非常好的优势，就是他喜欢不断地尝试。移动互联网时代允许创业者不断迭代和试错。
P2-4

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