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作者(美)吉尔·康耐斯|译者:刘爽男
出版社中国友谊
ISBN9787505741942
出版时间2017-09
装帧其他
开本其他
定价42元
货号30007151
上书时间2024-05-23
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
吉尔·康耐斯，销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士必读图书）以及《客户太忙如何卖》。
访问www.jillkonrath.com可以浏览更多她的博客、月刊和其他信息。
目录
第1篇 分神，销售员最大的敌人
◥01分神测验：是什么阻碍你完成更多交易
◥02“马上行动”并不能让你“马上成交”
◥03学会完成挑战，而非抵制诱惑
第2篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间
◥04用霍桑效应和自己竞赛
◥05拒绝“被打断”能赢得10倍的时间
◥06按你的节奏工作，否则你将被工作掌控
◥07拒绝多重任务处理
◥08想提升效率，不如关闭提示音
◥09要么暂停，要么WOOP起来
◥10用数字化管理摆脱视觉干扰
第3篇 勤奋并不能让你成交更多
◥11忙碌不等于高产
◥12关注真正有效的部分：输送线、计划和生产
◥13计划，或者让时间和金钱溜走
◥14你的工作方式是否经得住考验
◥15别在充电前耗光自己的能量
◥16用番茄工作法快速启动
◥17用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作
第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略
◥18用游戏解决问题
◥19用“假装”推进效率
◥20用“假装”减少阻力
◥21用“角色扮演”提高效率成为时间大师
第5篇 高效能销售员的秘密武器
◥22什么值得做
◥23睡眠成就效率，睡眠破坏效率
◥24用业余活动激发工作活力
◥25学会借力，才能更省力
◥26“什么都不做”，才能完成更多
◥27如何摆脱毫无头绪
◥28追求成功，从掌控工作环境开始
第6篇 如何赢得更多交易
◥29利用触发器把握更多机会
◥30用“套路”节约时间
◥31清理卡住你交易的障碍
◥32改变自己，创造螺旋式上升的好机会
◥33如何从疲惫的客户那里寻求突破
◥34寻求更大的客户，突破收入阶梯
第7篇 用更少时间拿更多订单
◥35没人天生做好准备
内容摘要
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精彩内容
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