谁动了我的钱包——解构消费领域中的认知陷阱
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作者马克
出版社华中科技大学出版社
ISBN9787577206769
出版时间2024-07
装帧精装
开本32开
定价49.8元
货号1203314956
上书时间2024-09-08
商品详情
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作者简介
马克，做书也写书的出版人。北京大学法学学士，清华大学心理学硕士。拥有互联网、心理学、广告传媒等多领域实践经验，致力于帮助消费者看清自己的真实需求和消费陷阱的本质。
目录
第一章 为什么你会落入认知陷阱？ ………………………………………1关于认知能力 ………………………………………………………3针对的认知弱点……………………………………………………4从认知弱点到认知陷阱……………………………………………9认知陷阱的整合模式——认知税………………………………11关于本书的视角…………………………………………………12第二章 一起来拆解基本认知陷阱 ………………………………………15针对具体产品……………………………………………………17针对产品构念——闭环…………………………………………21针对品牌概念——家人文化……………………………………24针对形象维护……………………………………………………27第三章 聊聊认知税的起源………………………………………………43不同人眼中不同的认知税………………………………………45认知税是如何产生的……………………………………………48第四章 正规商业模式下运营的精妙骗局………………………………59“以人为本”的理念………………………………………………61整体布局 …………………………………………………………77正向策略——先验指导后验……………………………………81整体模式下调整和优化的可能………………………………110第五章 解铃还须系铃人——揭秘商家如何布局……………………119保健品类 ………………………………………………………121找工作类 ………………………………………………………135包过班类 ………………………………………………………145成功学类 ………………………………………………………160母婴类 …………………………………………………………168第六章 你想有效劝阻亲友购买认知税产品吗？……………………177认知税产品的危害………………………………………………………179常见的应对方式——辟谣…………………………………………………185可能更好的应对方式………………………………………………………188实在没辙的应对方式………………………………………………………201
内容摘要
本书以心理学对人的认识作为分析认知陷阱的基础，从人们的认知弱点出发讲述消费者为何会落入消费陷阱。拆解基本认知陷阱，厘清认知税的起源，以市面上常见的保健品、包过班、成功学课程、母婴产品为切入点，带读者分析认知税模式的运营布局和套路，跳出受骗案例复盘和“防骗秘诀”的窠臼，帮助大家形成自己的思考路径，在现实生活中能够真正有效地面对与抵御日新月异的认知税产品骗局，买到自己真正需要的商品，做到清清楚楚购物，明明白白消费。
主编推荐
在日常生活中，作为普通消费者，我们也许常常苦恼家人不听劝阻购买虚假宣传的保健品、言过其实的部分母婴专用产品，可能自己也常陷入成功学课程的营销套路之中而不自知，这些常见的消费陷阱通常是利用了我们的认知弱点。有鉴于此，本书从心理学的角度，从人的认知弱点出发，用幽默诙谐的语言，带大家认识消费领域内各类认知陷阱整体模式构建时的出发点和运营的思路，从而让普通消费者从根本上识破消费陷阱和套路，再也不用担心花错钱了。这本书适合想要在当今时代成为理性消费者、不被“套路”的读者。
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