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作者吴学刚
出版社云南人民出版社
ISBN9787222201163
出版时间2021-06
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1202439939
上书时间2024-07-11
前 言
曾几何时,移动互联网如一夜春风,吹向了各个行业,几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网 ”的时代,融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通,企业和商家只要把终端消费者吸引过来,就能赢得利润,立于不败之地。
跨界已成为一种全新的体验和趋势,它没有边界,无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用,跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。
其实早在2013年,“跨界”就已经成为中国互联网发展的热门词语,比如:本来做互联网的,做起了金融,卖起了保险;做视频网站的,卖起了电视机;而卖电视的,则玩起了互联网……在迈向大互联的今天,“跨界”已经成为一种必然的趋势。
跨界营销,就是聚合合作各方的优势资源,以取得“1 1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时,首先就能吸引眼球。这种营销新模式,大大避免了商家单独作战的乏力感。借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略,既令营销活动充满趣味性,又能取得事半功倍的效果,可谓一举多得。
具有共性的目标消费者是不同行业的企业进行跨界营销的必要条件,而品牌特质的一致性则是跨界营销的前提条件。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合,从而产生聚合效应。跨界营销是一种将人类共同情感价值链接到品牌上的有效模式,不同而又相关的情感因素彼此碰撞后将产生新的市场机会点,催化出更大的市场空间。
新的市场形势与竞争态势需要经营者具有“跳出营销做营销”的新思维,但作为一种尚不太成熟的营销方略,跨界营销在现实当中并未被正常演绎。跨界营销,同样需要从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进等各个环节的紧密衔接,像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。跨界营销的非传统性使其未被管理者列入企业日常的营销事务中,但它又因强大的创新性而具有广阔的发展前景。
跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销,它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类,但掀开所有表面性的浮华,我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。
在移动互联网时代,再守着传统营销思维,你就out了!如何找到一个好的营销模式,抢占商机,让企业的产品(业务)信息在时间被大众看到,激起消费者的强烈购买欲望,是每一位企业经营者需要思考的问题。
《跨界营销实战》以“移动互联网 ”为切入点,从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势,以此说明跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式,以及企业如何做“跨界之王”。本书结构清晰、案例丰富、实战性强,向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维,让读者找到适合自己的跨界营销之路。
目 录
章 “互联网 ”时代,跨界是一种趋势
1.“互联网 ”时代下的跨界营销..................................003
2.传统生意与新兴行业的亲密拥抱.................................007
3.你不跨界,时代就会让你“脱轨”出局...........................012
4.移动互联到来,跨界才能有传播.................................017
5.“开放”是跨界的核心.........................................022
6.跨界是一个系统的工程.........................................026
7.跨界是创新思维方式的代表.....................................030
第二章 打破传统营销模式,开拓“跨界”新思维
1.传统零售业跨界互联网成为趋势 ................................039
2.移动互联网的创业机会多.......................................042
3.虚拟和现实之间的跨界.........................................045
4.网络整合营销.................................................049
5.“微跨界”也是一种变通 ......................................051
6.根据自身特点进行跨界营销.....................................055
7.匠心独具的创意性营销.........................................059
8.不同行业跨界合作,共享彼此市场...............................062
第三章 把握移动终端,实现强势跨界
1.敢于及时触网,懂得适时转变...................................069
2.网络口碑营销.................................................072
3.利益共享才能跨界共赢 ........................................076
4.消费群体有共性才能跨界成功...................................081
5.线上游戏带动线下销售 ........................................084
6.品牌优劣势可进行相互补充 ....................................088
7.坚持以用户为中心的原则.......................................093
8.一次独辟蹊径的宣传...........................................096
9.跨界营销提高品牌知名度.......................................100
第四章 微博营销,跨界营销新通道
1.微博营销的 6 大法则...........................................107
2.微博推广也需要人脉...........................................110
3.微博加“粉”有技巧...........................................115
4.主动关注别人,别人才会关注你.................................120
5.通过新闻事件增加关注度.......................................123
6.提高微博转发率...............................................126
7.利用推广工具效果更好.........................................131
8.煽情、幽默、图文并茂.........................................135
9.有奖活动一定要有创意.........................................139
10.通过微博巧妙发广告...........................................143
第五章 微信营销,让跨界更简单
1.微信平台撬起“新商机”.......................................149
2.灵活运用微信公众账号.........................................153
3.让陌生人愿意加你为好友.......................................156
4.“摇一摇”,神秘之余摇来“生意”.............................158
5.签名栏是一个很好的“广告位”.................................160
6.产品是营销的关键.............................................163
7.微店也是一个不错的选择.......................................165
8.依靠内容打造吸引力...........................................169
第六章 网络视频,体验式跨界营销
1.投其所好,直击视频的创意.....................................177
2.多元化情景体验...............................................180
3.幽默的一对一客户服务.........................................184
4.充分发挥网络直播的特性.......................................187
5.主题剧场的精准营销...........................................190
6.以视频传播激励线上线下互动...................................192
7.多媒体平台相互结合...........................................195
8.靠创意提高点击率.............................................197
9.一种复合式的宣传方式.........................................199
第七章 社交媒体,跨界传播引爆点
1.与网络社交平台合作...........................................205
2.用创新思维使用新媒体.........................................209
3.与火炬在线一起做网络宣传.....................................213
4.运用多种媒体形式实行整合营销.................................216
5.精确定位的互动营销...........................................220
6.运用多种“武器”进行跨界营销.................................226
7.依靠好友关系链传播...........................................230
8.利用社交平台庞大的用户基数...................................233
第八章 搜索引擎,跨界拓展新市场
1.搜索引擎营销的一般流程.......................................241
2.常见的信息搜索方式...........................................246
3.通过各种搜索引擎优化整合活动.................................250
4.强强联手,扩展品牌影响度.....................................253
5.整合搜索引擎营销.............................................257
6.多重形式植入式搜索广告.......................................259
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