跨界营销实战

 前 言

 曾几何时，移动互联网如一夜春风，吹向了各个行业，几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网 ”的时代，融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通，企业和商家只要把终端消费者吸引过来，就能赢得利润，立于不败之地。

 跨界已成为一种全新的体验和趋势，它没有边界，无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用，跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。

 其实早在2013年，“跨界”就已经成为中国互联网发展的热门词语，比如：本来做互联网的，做起了金融，卖起了保险；做视频网站的，卖起了电视机；而卖电视的，则玩起了互联网……在迈向大互联的今天，“跨界”已经成为一种必然的趋势。

 跨界营销，就是聚合合作各方的优势资源，以取得“1 1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时，首先就能吸引眼球。这种营销新模式，大大避免了商家单独作战的乏力感。借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能取得事半功倍的效果，可谓一举多得。

 具有共性的目标消费者是不同行业的企业进行跨界营销的必要条件，而品牌特质的一致性则是跨界营销的前提条件。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合，从而产生聚合效应。跨界营销是一种将人类共同情感价值链接到品牌上的有效模式，不同而又相关的情感因素彼此碰撞后将产生新的市场机会点，催化出更大的市场空间。

 新的市场形势与竞争态势需要经营者具有“跳出营销做营销”的新思维，但作为一种尚不太成熟的营销方略，跨界营销在现实当中并未被正常演绎。跨界营销，同样需要从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进等各个环节的紧密衔接，像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。跨界营销的非传统性使其未被管理者列入企业日常的营销事务中，但它又因强大的创新性而具有广阔的发展前景。

 跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销，它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类，但掀开所有表面性的浮华，我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。

 在移动互联网时代，再守着传统营销思维，你就out了！如何找到一个好的营销模式，抢占商机，让企业的产品（业务）信息在时间被大众看到，激起消费者的强烈购买欲望，是每一位企业经营者需要思考的问题。

 《跨界营销实战》以“移动互联网 ”为切入点，从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势，以此说明跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式，以及企业如何做“跨界之王”。本书结构清晰、案例丰富、实战性强，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者找到适合自己的跨界营销之路。

 目 录

章 “互联网 ”时代，跨界是一种趋势

1．“互联网 ”时代下的跨界营销..................................003

2．传统生意与新兴行业的亲密拥抱.................................007

3．你不跨界，时代就会让你“脱轨”出局...........................012

4．移动互联到来，跨界才能有传播.................................017

5．“开放”是跨界的核心.........................................022

6．跨界是一个系统的工程.........................................026

7．跨界是创新思维方式的代表.....................................030

第二章 打破传统营销模式，开拓“跨界”新思维

1．传统零售业跨界互联网成为趋势 ................................039

2．移动互联网的创业机会多.......................................042

3．虚拟和现实之间的跨界.........................................045

4．网络整合营销.................................................049

5．“微跨界”也是一种变通 ......................................051

6．根据自身特点进行跨界营销.....................................055

7．匠心独具的创意性营销.........................................059

8．不同行业跨界合作，共享彼此市场...............................062

第三章 把握移动终端，实现强势跨界

1．敢于及时触网，懂得适时转变...................................069

2．网络口碑营销.................................................072

3．利益共享才能跨界共赢 ........................................076

4．消费群体有共性才能跨界成功...................................081

5．线上游戏带动线下销售 ........................................084

6．品牌优劣势可进行相互补充 ....................................088

7．坚持以用户为中心的原则.......................................093

8．一次独辟蹊径的宣传...........................................096

9．跨界营销提高品牌知名度.......................................100

第四章 微博营销，跨界营销新通道

1．微博营销的 6 大法则...........................................107

2．微博推广也需要人脉...........................................110

3．微博加“粉”有技巧...........................................115

4．主动关注别人，别人才会关注你.................................120

5．通过新闻事件增加关注度.......................................123

6．提高微博转发率...............................................126

7．利用推广工具效果更好.........................................131

8．煽情、幽默、图文并茂.........................................135

9．有奖活动一定要有创意.........................................139

10．通过微博巧妙发广告...........................................143

第五章 微信营销，让跨界更简单

1．微信平台撬起“新商机”.......................................149

2．灵活运用微信公众账号.........................................153

3．让陌生人愿意加你为好友.......................................156

4．“摇一摇”，神秘之余摇来“生意”.............................158

5．签名栏是一个很好的“广告位”.................................160

6．产品是营销的关键.............................................163

7．微店也是一个不错的选择.......................................165

8．依靠内容打造吸引力...........................................169

第六章 网络视频，体验式跨界营销

1．投其所好，直击视频的创意.....................................177

2．多元化情景体验...............................................180

3．幽默的一对一客户服务.........................................184

4．充分发挥网络直播的特性.......................................187

5．主题剧场的精准营销...........................................190

6．以视频传播激励线上线下互动...................................192

7．多媒体平台相互结合...........................................195

8．靠创意提高点击率.............................................197

9．一种复合式的宣传方式.........................................199

第七章 社交媒体，跨界传播引爆点

1．与网络社交平台合作...........................................205

2．用创新思维使用新媒体.........................................209

3．与火炬在线一起做网络宣传.....................................213

4．运用多种媒体形式实行整合营销.................................216

5．精确定位的互动营销...........................................220

6．运用多种“武器”进行跨界营销.................................226

7．依靠好友关系链传播...........................................230

8．利用社交平台庞大的用户基数...................................233

第八章 搜索引擎，跨界拓展新市场

1．搜索引擎营销的一般流程.......................................241

2．常见的信息搜索方式...........................................246

3．通过各种搜索引擎优化整合活动.................................250

4．强强联手，扩展品牌影响度.....................................253

5．整合搜索引擎营销.............................................257

6．多重形式植入式搜索广告.......................................259