如何讲话有逻辑,怎样说服有效果
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作者刘金来 编著
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518038305
出版时间2017-08
装帧平装
开本16开
定价39.8元
货号1201579088
上书时间2024-07-10
商品详情
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目录
第一章什么是说话的逻辑:开口有逻辑才能让人听得明白
说话有逻辑是口语表达能力的一项基本功
语言所产生的两种截然不同的结果
什么是逻辑说话术
逻辑思维的形式和方法有哪些
说话有逻辑才不会颠三倒四
把握说话的条理和顺序才能表达清楚
让讲话更有逻辑性的训练方法
第二章说话的逻辑决定言语的效果:了解言语中深层次的逻辑链
言语链是一个动态的过程
揭示深藏在言语内部的逻辑链
如何透过言语揭示逻辑链
运用连接词让话说得更有条理
个性化差异导致推理方法以及推理结果的不同
沟通中解读身体语言要掌握的规则
第三章我们身边的人是怎么说话的:了解中国人言语中常见的“逻辑”习惯
中国人说话素来喜欢拐弯抹角
为什么中国人喜欢模糊语言
人际交往中中国人先入为主的逻辑习惯
中国人说话为何喜欢偷换概念
如何避免嘴巴上的先吐为快
事实胜于雄辩,如何避免“不证而论”
中国人常用“×××说过”来提升表达的公信力
第四章让口才更具逻辑性:口才中的逻辑思维是可以训练和培养的
逻辑学中难以破解的“ABC三段论”
看似没逻辑的表象中如何套取你想要的答案
如何借用逻辑语言来隐藏你的说话目的
多角度观察,训练你的逻辑思维
教你如何玩转文字游戏
如何训练和培养你的口才逻辑思维
保证正确的逻辑道理是不存在的
第五章讲话逻辑学:发现语言中常见的逻辑错误
注意逻辑,别让自己陷入自相矛盾的境地
从“论题转移”的逻辑错误到“转移话题”的谈话技巧
假设证假设——循环逻辑错误
以自己单方面的想法作为论据很难自圆其说
两难逻辑——说话时别模棱两可
因果倒置——教你运用回溯推理思维方法
论据错误——“打比方”的内容要贴切真实
第六章掌握要义,学习说话的逻辑定律
自己人效应:努力让对方成为自己人
近因效应:不良印象要尽快消除
非常不错效应:制造非常不错让你的话有份量
名人效应:借助名人的影响力达到你的交谈目的
牢骚效应:给别人尽情发泄的空间
白德巴定律:会说更要会听
乒乓球定律:营造双向性的沟通氛围
波什定律:赞美要有事实可依
第七章如何修炼你的逻辑口才,让你更高明地说话
如何避免矛盾突出的对立面
学会分解概念,以此清晰地阐明观点
如何运用反证法攻破错误观点
面对“强盗逻辑”,无须多费唇舌
谨防惯性思维逻辑错误
善于在说话中运用提问和反问句式
第八章言之有据:让人信服的表达必须有理可依
态度要诚恳,对方才会信任你
置换角度说话,才可能说服对方
讲道理之前,先要用情感煽动对方
意见不一时先肯定对方再说服
“打比方”让你的话更有说服力
语言专业凝练,降低对方疑虑
第九章由己及人:想要说服对方先要赢得心理认同感
初次见面,留下良好的印象
得体穿着,迅速赢得人心
如何讲话有逻辑
怎样说服有效果
要想征服别人,先从相信自己开始
贴心一点,说话要顾及别人的感受
管住你的舌头,该说不该说要把握分寸
话不要说绝,于人于己都留点退路
第十章了解人性:人性的弱点是我们说服他人的很好切入点
人人都希望获得认同——表达你对他的重视和崇拜
谁都希望获得尊重——提出意见前先表达尊重
人们都有表达的欲望——鼓励对方多说
人人都喜欢争辩——让对方在辩论中做“赢家”
谁也不喜欢承认错误——间接指出他人的错误
内心总有点英雄情结——激发他人内心高尚的动机
第十一章分析性格:面对不同人选择不同说服技巧
沉默性格的人,如何打开他的口
面对爱挑刺的人,我们要顺从忍耐
“吃软”的人,说点甜言蜜语俘虏他
暴躁易怒者,如何平息他的怒气
性格拘谨者,“秘密”交换法换取对方的信任
真诚地给出建议,是优选的说服技巧
第十二章攻心为上:劝服的话要说到对方心里才能起到效用
比起口才,诚恳的态度更能赢取信任和好感
说服他人重在把握心理,而不是口才
了解他人需求,就能投其所好进行说服
表达你的关爱,用温情打动对方
给足他人面子,他就会听从你的话
适度沉默,说服并不是说得越多越好
第十三章步步引导,让对方在不知不觉间接受你的说服
层层推进,让对方接受我们的意见
转换思维,从对方能接受的角度入手
意见不一致时不妨先绕个弯子
留点悬念,话只说三分能吊足对方胃口
巧妙诱导,让对方自行认识到错误
故意犯错,擒住对方
第十四章巧妙提问,让对方在你的引导下说“是”
一开始就要获得对方的认可和赞同
妙用“提问法”化解沟通障碍
开放性问题能营造良好的说服氛围
封闭式提问,潜入对方的思维
掌握提问的技巧,让对方自行得出答案
第十五章把控时机,选择易于说服对方的时间
看准时机,关键时刻再阐明观点
场合不同,说服的方式也不同
看准对方的情绪,该出手时再出手
别太心急,听完再说
适时阐明观点,让对方心服口服
第十六章融化顾虑:解除对方内心疑虑,甘愿被说服
先人一步,主动说出对方心里的疑虑
如何讲话有逻辑
怎样说服有效果
尽情为对方描述接受说服后带来的益处
设身处地为对方着想,让对方对你信任有加
巧妙过渡,别在一开始就表明你的说服目的
善于观察,找到对方的顾虑并巧妙解决
第十七章巧言说服上司,让你职场一路畅通
委婉谏言,让领导对你钦佩有加
有技巧地汇报工作,让领导更信任你
表露成绩,职场晋升是需要争取的
赞美有新意,“拍领导马屁”并非易事
说话要始终维护领导的面子,体现出你的贴心
第十八章说服谈判对手的策略:在心理较量中争取优选利益
把握主动,始终引领对方的思维
以退一小步、进一大步的说服技巧取胜
欲擒故纵,让对方钻到你的“套”里
先发制人,守住谈判底线
陷入僵局,如何巧妙缓解谈判气氛
参考文献
内容摘要
人生在世,无论是谁,要想取得成功,都不可避免地要与人沟通。我们只有增强自己的说服力,学会用逻辑说服他人,才能影响到他人的行为,为自己赢得机遇、赢得信任。
刘金来编著的《如何讲话有逻辑怎样说服有效果》从具体实例出发,内容涉及生活中的方方面面,介绍了修炼有说服力的逻辑语言的方法,以此帮助读者朋友掌握良好的逻辑沟通能力,并帮助读者朋友运用逻辑引导他人的思维,最终实现完美沟通。
精彩内容
曾经,美国前总统收到了一位推销员的来信,他推销的是一把斧头——你可能觉得不可思议,但是美国总统真的给他寄去了15美元购买斧头。
br布鲁金斯学会为此把刻有“伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。
br事后,这位推销员在被采访时说:“我认为,向总统推销斧头接近是可能的事,因为他有个很大的农场,而且里面长满了矢菊树,所以我给他写了封信。并且, 我告诉他,‘我想,您一定需要一把小斧头……’”
br这位推销员就是乔治·赫伯特。有人间,总统需要一把斧头?很多人的答案都是否定的,因为这似乎是常识。但思维观念与众不同的乔治却把这种不可能变成了可能,并获得了“伟大推销员”的荣誉,而其间体现的就是他高超的说服艺术。
br无专享偶,苹果创始人乔布斯在创立苹果之初,也说服了一些供应商免费为其提供原材料。
br可以说,一个不善于说服他人的人,他的一切就无从谈起。19世纪美国有名黑人弗里德里克·道格拉斯说:“如果我能说服别人,我就能转动整个宇宙。”从道格拉斯的话中可以看出,说服能力在社会中拥有着很好重要的地位和作用。既然说服力这么重要,那么,我们就要尽可能地使自己的说服成功。当然,要想自己成功地说服别人,就需要掌握说服的技巧。
br一个人的口才表现在很多方面,其中重要的一个方面就是说服能力。在现代社会中,无论你处于什么角色,都需要与他人合作才能达到自己的目标。在很多情况下,你需要别人接受自己的想法、观点,然后与你共同采取一致的行动,那么,这就需要具备说服他人的本领。事实上,能够有逻辑地说服他人是处理日常生活难题的推荐能力之一。掌握正确的逻辑沟通能力,就能够从混乱无序的思想中解脱出来,快速完成工作。
br当然,在说服的过程中,还有一些客观存在的问题需要我们注意,那就是语言问题。即便我们论据充分、观点鲜明、情真意切,但如果说话毫无逻辑、思维混乱,那么在说服中也就无法用恰当的语言来表达,也会影响说服的效果。因此,在语言运用中,我们还要修炼自己的逻辑思维能力和语言表达能力,让自己的语言除了能清晰表达观点之外,还能易于他人接受,具有说服力、感染力等。
br生活中的你,可能想成为有威信、能征服他人的人,可能希望成为职场上的常胜将军、谈判桌上的高手、营销上的品牌销售员等,那么,就好好阅读这本书吧,只要你真正掌握说服的艺术,你就能像道格拉斯所说的那样——说服他人,去转动整个宇宙!
br 编著者
br 2017年1月
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