交易 商业模式设计的底层逻辑
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广东广州
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作者朱武祥,朱婧雯
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115626981
出版时间2024-01
装帧平装
开本32开
定价69.8元
货号1203124660
上书时间2024-07-02
商品详情
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作者简介
朱武祥
1.专注商业模式研究领域，在学界和商界均拥有举足轻重的影响力。
朱武祥教授提出的魏朱商业模式理论已成为商业模式领域的基础性理论，支撑着整个领域的研究和实践活动。其合著的《发现商业模式》《重构商业模式》等一系列书籍广泛流传，使商业模式成为整个商业界的持久焦点。
2.中国理论和方法的总结者、传播者。
在移动物联网、大数据、AI等技术主导的新商业世界，小米、瑞幸等企业在商业模式创新方面已成为世界焦点。朱武祥教授聚焦本土经验，致力于思考和解决商业模式的底层问题，为企业和个体提新环境下的商业模式设计指南。
3.深受大众喜爱的“热门音频书”创造者。
凭借着扎实的功底和出色的表达能力，朱武祥教授总能用轻松幽默的方式把复杂问题讲得明明白白，这也使他开设的商业模式课程深受清华EMBA和MBA学生的欢迎，他的音频课程成了互联网中的爆品。
目录
第1章 商业模式设计：构造持续产生很优交易的机器
知识交易：薛兆丰的在线音频课
慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐
互换收益：“商圣”范蠡的第 一桶金
转嫁成本：开在大企业里的小咖啡店
重构风险：不买画的艺术品投资基金
另类融资：碧桂园开办的中学
整合资源：喜欢创办企业的兰格教授
升级服务：税务老师的财富进阶之路
收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题
优势互补：上市公司老总的天使投资
业务拓展：把律师费变成投资
路径规划： 人生也需要商业模式
第2章 商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构
定义：理解商业模式的内核
交易结构：从更高的维度寻找破局之道
构成模块：优化交易的六大抓手
经营活动集合模块： 通过细分发现自身优势
交易要素模块： 缺什么，就交易什么
交易主体模块： 谁拥有，就和谁交易
交易方式模块：方式不同，结果就不同
交易收支模块：通过合理设计，充分挖掘交易的盈利潜能
……
内容摘要
这是一个让很多企业感到迷惘的世界，这是一个让很多人充满焦虑的世界。不确定的环境让人们手足无措，刺刀见红般的竞争让钱越来越难赚，庞然大物般的企业可能会轰然倒下，好不容易熬到中层的人或许转脸被撤掉。面对这种局面，人们应该如何找到破局之方法呢？那就是回归商业世界的本质——交易，基于商业模式思维对交易结果进行重构和迭代。只要能变被动适应为主动设计，让自己成为资源和价值链条的中心，你就会发现，这个世界遍地都是机会。
在本书中，朱武祥教授提出，商业模式的核心就是，围绕自身的特点，对交易结构进行设计。通过详细剖析了交易的五大模块的功能，并集合大量的现实案例，朱武祥教授提炼出来一系列的设计原则和技巧。无论是企业还是个人，只要掌握了这些原则和技巧，就能用小资源撬动大财富，从而在当今世界中处于不败之地。
主编推荐
◆机会是设计出来的，优势是迭代出来的。掌握商业模式思维，创造只属于自己的红利赛道！ 一本透析市场底层逻辑的生存指南。
在处处红海、人人内卷的时代，市场新机会刚露头，各种力量就会蜂拥而至。新赛道竞争意味着巨大的资源需求和风险，而这绝不是普通企业和普通个体所能承担的。这种形势下，要想成功逆袭，就须基于商业模式设计的底层逻辑，打造只属于自己的赛道。那些看似没有机会的地方，实则充满着巨大的能量，懂得商业模式，你就能快速找到自己的发展通道和优势。
对于企业而言，复制来的活法不可能持久，只有量身定制的商业模式，才能使自己在市场竞争中拥有牢靠的阵地；对于员工来说，吃透企业的商业模式，才能更好地规划出自己的成长路径；对于创业者来说，只有把握影响商业世界的核心力量和动能，才能启动爆发式增长的进程；对于普通人而言，想用仅有的那点筹码获得逆袭，就须充分懂得交易的原则和方法……
◆越懂借力，就越不费力。围绕交易打造杠杆，让小投入撬动大财富。一本复杂世界的解法手册。
生活中人人都在交易，但并非人人都会交易。看似简单的交易，实则蕴含着无限的可能性，每种可能性意味着一种商业模式，而各种可能性所带来的结果也有着天壤之别。盘点自己优势，尽可能辨别自己欠缺或对自己有价值的资源，明确交易对手和交易方式，规划交易收支，控制交易风险……在有关交易的每个模块，都存在大量可设计的空间。掌握必要的原则和技巧，我们就能在这些空间中大展身手，将商业模式打造成撬动各种外界资源的杠杆。
◆ 一本包含100多个各类案例的落地案例库。大量实际场景、大量现实案例，全方面阐述商业模式设计如何在各行各业中运用。
从薛兆丰的知识交易到某税务老师的服务升级，从巴菲特的昂贵午餐到某咖啡店的经营模式，从小米的生态链到瑞幸的病毒式营销……从企业巨头的战略布置到个体经营者的扩展策略，从互联网企业营销推广到传统企业的管理方式，从职业人士的财富积累到普通学生的未来规划……只要把握了商业模式设计的底层逻辑，只要吃透各种场景和商业环境，商业模式设计就能在各行各业、各个业务部门发挥至关重要的作用。
◆ 一本包含大量图解、语言通俗的易读之书。
本书的语言通俗易懂，大幅降低了阅读门槛，本书使用了大量图解，努力节省读者阅读时间。
◆ 一本可免费获得多节音频课的稳赚之书。
本书附送5节“商业模式”互联网音频课，如《单边平台：为什么韩都衣舍的杀手锏是三人小组制》《 众筹模式：农家乐餐馆如何把亏损业务转为赚钱生意？》《共享模式：让你低成本专业地仰望星空》《好产品为什么卖不出好价钱？》《你以为的管理问题，其实都是模式问题》等。
媒体评论
交易是支撑经济社会运行的基本活动，是所有组织和个人每天都在进行的日常行为，是商业模式设计的载体与对象。本专著对交易的万千气象做了条分缕析的透彻解读，既有利于读者深刻认识理解商业模式的基本原理，也为交易结构创新提供了富有参考性的视角，高屋建瓴地将商业模式理论研究的工具价值、案例学习的素材和企业实践的指导意义融为了一体！
魏炜 北京大学汇丰商学院管理学教授
商业模式是投资人普遍关注的问题，但大家对其的定义、构成要素和评估方法并不一致。本书从经营活动和交易结构的视角定义和描述商业模式，提供了一个比较基础和普适的商业模式理论和设计框架。因此，本书有很强的实践指导意义，有助于创业者和投资人评价和优化商业模式，获得和增强竞争优势，提升企业的价值。
盛希泰 洪泰基金创始合伙人董事长
商业模式定义和构成模块众说纷纭，本书所给出的定义则更接近现实：基于活动的交易合约集。商业模式的重要精髓就是经营活动分工+交易。本书从“分工和交易”视角出发，纵览商业模式之美、微观结构设计之妙，博古而通今，思辨且实用，只有大家作品，方能如此深入浅出。此书可称得上是商业模式领域的基本书目。
王赛 CEO咨询顾问，科特勒中国区董事合伙人王赛 CEO咨询顾问，科特勒中国区董事合伙人
我在硅谷从事创业企业早期投资近20年，通常关注的是创业企业的硬科技优势和团队，还有它能否构建了深且宽的护城河和竞争壁垒。技术优势很难长久，除了专利保护外，很大程度上需要创新商业模式，吸引利益相关者，快速迭代和发展。本书清晰定义了商业模式和构成要素，通俗解读了商业模式的底层逻辑，对创业企业和投资人大有裨益。
李强 丰元资本创始与管理合伙人
商业世界中,企业家不能一手包办所有经营活动, 需要向外寻求合作, 通过设计各种巧妙的交易机制去促成合作。强烈推荐企业家们阅读朱武祥教授这本重磅作品, 学习商业模式交易设计与建构的框架与机制。
周宏骐 新加坡国立大学商学院兼任教授
《交易》将一般的商业活动常用的“交易”引入到公司要素、能力、风险层面，揭示了商业模式在这些层面的持续交易过程中的优化机制。通过要素、资源能力、风险层面的交易，企业就能重新编码自身的资源能力、扩展了自身边界，并构造广泛的利益相关者生态圈。本书有自己独树一帜的理论视野，叙事则以案例为主，有理、有趣、有实战。
张平 中国社会科学院经济所研究员,国家金融实验室副主任。
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