手把手教你卖保险 从小白到销冠的成长之路
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广东广州
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作者李越
出版社电子工业出版社
ISBN9787121464843
出版时间2023-11
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本32开
定价59元
货号1203113628
上书时间2024-07-02
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
"李越
明亚保险经纪全国销冠，资深总监，资深合伙人，MDRT会员。国内优秀保险团队——水木团队创始人，多家知名企业的保险顾问，保险行业资深教练，开拓性地创造了“线上+线下”拓客体系，以及“保险+”增值服务。
2017年年底以兼职的身份进入保险业，2018年达成TOT，并做到了全公司业绩第二。靠纯保障类产品，做到TOT的保险经纪人。保险业为数不多的，几乎没有人脉资源，不做缘故客户，纯靠互联网与陌生客户达成TOT的保险人。2019年和2020年，业绩蝉联明亚保险经纪全国第一，连续两年创造明亚保险经纪业绩的历史优选纪录。
在个人业绩做到公司销冠的同时，一直致力于帮助保险人提升技能，累计帮助了3000多名保险人，拥有大量的保险教学与辅导经验。同时，所创立的“明亚水木团队”是国内知名的高素质、高产能、高MDRT达成率团队。
在做团队长的几年里，连续获得明亚保险经纪全国很好伯乐奖，培育出众多优秀的保险经纪人。"
目录
第一章成为保险销冠第一步——迈上正确的道路
第一节保险新人要思考清楚4个问题
第二节如何选择适合自己的公司与团队
第三节给保险新人的10条建议
第四节保险新人常走的弯路
第五节遇到问题要及时解决
第二章保险销冠的推荐能力
第一节要想通过卖保险赚钱，应先学好基本法
第二节怎样快速学懂各种保险产品
第三节学习必要的非保险知识
第四节销售其实没有技巧
第三章拓客——如何获得源源不断的客户
第一节缘故客户：大部分保险人从此开始
第二节线上拓客：新时代保险人推荐的技能
第三节线下拓客：既简单又困难的拓客途径
第四节资源整合：没资源的人也能成功的秘诀
第五节客源合作：让专业的人做专业的事
第六节转介绍：客户源源不断的决窍
第四章保险销冠是如何展业的
第一节展业与服务流程
第二节让面谈成功率提升的5条经验
第三节怎样向客户介绍自己
第四节好的客户需求分析应该怎样做
第五节如何帮客户从海量产品中挑选合适的产品
第六节如何做好方案呈现与讲解
第七节如何“催单”
第八节如何服务线上客户
第九节把问题处理放在异议处理之前
第五章客户与业务的常见问题处理
第一节为什么客户突然没有回音了
第二节客户想买，但其家人不同意怎么办
第三节客户只要“大公司”的产品怎么办
第四节如何回答客户的“你离职后服务怎么办”问题
第五节客户身体异常怎么投保
第六章不做职场过客——如何成为保险业的常青树
第一节进行有效的时间管理
第二节面对客户的3种心态
第三节不断被拒绝，怎样调整自己
第四节掌握能不断提升自己的学习方法
第五节做自己就是优选的宣传
第七章保险人的职场发展
第一节保险从业人员的未来在哪里
第二节是兼职好还是全职好
第三节如何顺利度过低谷期
第四节如何为团队新人制定成长规划
第五节保险人努力的方向是什么
后记写给保险新人的一封信
内容摘要
本书不仅归纳了传统保险人的一些工作经验和方法，还创新地展示了新时代保险人的成功之路。本书通俗易懂，提供的方式方法可落地，干货满满。本书作者有丰富的客户服务及拓客经验，对保险业的现在及未来有清晰的认知，不但能帮助大家把握好现在，而且能给大家指明前进的方向。本书不仅适合保险新人阅读，也适合有一定保险经验，但遇到瓶颈想要提升技能的保险从业人员阅读。
主编推荐
"如果你正考虑进入保险业，可以通过本书了解这个行业的特点、是否适合自己，以及如何选择合适的平台与团队，更快、更好地开启职业生涯。
如果你是保险新人，可以通过本书找到适合自己成长的方式方法，少走弯路、错路，并从中得到一些思维上的启迪及心灵上的抚慰。
如果你是保险精英，可以通过本书更好地开拓思路，让自己变得更优秀，并持续成功。
如果你是保险公司的团队长，可以通过本书了解如何带好团队及帮助新人，走好未来的保险之路。"
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