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抖音电商战法 如何把爆款变成常态

全新正版 极速发货

￥ 19.61 3.3折 ￥ 59.9 全新

库存357件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者秋叶,纯子

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115607423

出版时间2023-04

装帧平装

开本16开

定价59.9元

货号1202856319

上书时间2024-07-02

曲奇书店
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品相描述：全新
商品描述
作者简介
秋叶，副教授，秋叶品牌创始人，新媒体书作者，抖音Office矩阵账号粉丝2 000万，作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。 
纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。

目录
第一章打造爆款抖音短视频/1

一、与其盲目创新，不如先找对标者/2

（一）做个人号还是企业号/2

（二）找准对标者，跑得更快/4

（三）4种方法，准确锁定对标者/4

（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号/7

二、看够100个爆款视频后再开拍/9

（一）看选题：确定“拍什么”/9

（二）看标题：投用户所好/9

（三）看封面：视觉冲击从哪来/10

（四）看结构：用结构抓节奏/13

（五）看标签：吸流量的小技巧/15

（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区/16

三、建立你的短视频素材库/17

（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”/17

（二）热点选题：借势引流，扩大影响/18

（三）人设选题：丰富形象，拉近距离/20

（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”/21

四、什么样的视频让人看完想点赞/22

（一）触发情绪，轻松引发共鸣/22

（二）提供价值点，用实力赢“赞”/24

（三）主动引导，有效提高点赞率/26

五、爆款视频不一定爆品/27

（一）每一个“爆款”，都是机会/28

（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频/29

（三）趁热打铁，加速“引爆”/30

六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩/33

（一）纠结器材？买贵不如买合适/33

（二）精细打光，提升画面质感/35

（三）学会构图，废片变大片/36

（四）流畅运镜方式，你学会了吗/38

（五）无视频不后期：成片优化指南/40

七、复盘优化：数据在手，方向我有/45

（一）内容好不好，完播率告诉你/45

（二）互动引导够不够，转赞评里有答案/46

（三）账号人设的魅力，就看涨粉率/47

第二章吸睛文案如何炼成/

一、短视频文案的底层逻辑/50

（一）先有期待，才有观看/50

（二）构建场景，引发用户代入感/51

（三）价值升华，加深认同感/51

二、引人点击的10种精彩开头/52

（一）悬念吸引/52

（二）直击痛点/52

（三）简单速成/53

（四）正话反说/54

（五）问题引导/55

（六）戏剧场景/56

（七）对比反差/56

（八）大事宣告/57

（九）盘点总结/58

（十）良心劝告/59

三、爆品短视频文案七大招/60

（一）场景效果/60

（二）核心卖点/61

（三）促销力度/62

（四）感叹句式/62

（五）数字表达/63

（六）强调稀缺/63

（七）拆箱讲解/64

四、“高赞”品宣文案怎么写/64

（一）品牌故事：彰显调性/64

（二）团队领导人故事：传递情怀/67

（三）员工故事：展示品牌精神/67

（四）产品宣传：让卖点场景化/68

五、吸引下单的5个营销文案公式/72

（一）问题引导型/72

（二）速成吸引型/72

（三）冲突吸引型/73

（四）场景引导型/73

（五）大秀成绩型/74

六、引导进入直播间的5种短视频文案/74

（一）产品力吸引/75

（二）营销力吸引/75

（三）达人魅力吸引/75

（四）场景吸引/76

（五）情感吸引/77

第三章如何找对抖音爆品/78

一、选品不对，努力白费/79

（一）先定位，再选品/79

（二）新手容易误入的选品误区/83

（三）爆款好物选品思路是什么/84

（四）品控流程7步走/85

二、引流款+爆款+利润款=高停留高转化/87

（一）引流款：给出点击停留理由/87

（二）爆款：不得不买，提高转化/88

（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额/89

三、用对方法，新店也能“爆单”/90

（一）短视频单品“打爆”法/90

（二）直播间单品“引爆”法/91

（三）直播间搭配优惠“引爆”法/92

（四）短视频+直播间“爆中选爆”法/93

四、6招让你的产品看上去更超值/93

（一）产品组合/93

（二）价格锚定/94

（三）免费服务/95

（四）借物衬托/95

（五）营造稀缺/96

（六）装修门面/96

五、靠谱选品渠道哪里找/97

（一）合作商：背靠商家，带货轻松/97

（二）分销平台：无压力带货，灵活高效/98

（三）工厂：货源充足，集群优势/101

第四章让人刷到就想停留的直播间/103

一、爆款直播间怎么设计/104

（一）常见直播间布景方式/104

（二）直播间节假日场的加分设计/107

（三）好用的直播间布光技巧/110

（四）值得收藏的分场景背景乐/112

（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走/113

二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗/115

（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”/116

（二）专业扎实，自带说服力/117

（三）镜头感好，传递亲和力/118

（四）表演力强，才能点燃用户/119

三、探店直播，带你去现场走一走/120

（一）做好探店直播，需要练就“组合拳”/120

（二）探店直播值得注意的3项细节/121

（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇/122

四、节假日直播营销全流程/123

（一）直播方案：好的规划是前提/123

（二）直播宣传：怎么提前预热造势/123

（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播/124

（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节/126

（五）直播复盘：重要指标看什么/129

第五章让人忍不住“剁手”的直播带货话术/131

一、上播常用的8种话术拆解/132

（一）暖场话术：先把场子热起来/132

（二）“拉停留”话术：如何开口留人/134

（三）提升评论话术：让评论滚滚来/136

（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会/137

（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值/140

（六）商品成交话术：有效推动用户购买/142

（七）上下链接话术：营造紧张促转化/146

（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”/147

二、按产品定位有的放矢/148

（一）主推款话术：创造需求推产品/148

（二）爆款话术：场景导入推爆品/149

（三）引流款话术：从头至尾强互动/149

（四）基础款话术：有效推广产品/150

（五）利润品3轮战：快节奏“引爆”销量/151

三、推荐唠嗑100句，让你直播话不停/153

（一）暖场欢迎顺口溜/153

（二）吸引关注顺口溜/154

（三）延长停留顺口溜/155

（四）评论点赞顺口溜/155

（五）邀“刷”礼物顺口溜/156

（六）“促单”顺口溜/156

（七）下播告别顺口溜/157

四、好用！7个行业带货话术模板/157

（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番/157

（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机/160

（三）食品类话术模板：激发食欲有门道/160

（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”/162

（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化/164

（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲/165

（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好/167

第六章抖音投流，让你的能量放大10000倍/170

一、短视频“上热门”后要做什么/171

（一）投DOU+，给你的短视频升温/171

（二）拍同类素材，“以爆制爆”/172

（三）承接流量，原地变现/173

二、这个关键指标不合格，不能投/174

（一）投放动作要跟上不断变化的ROI/174

（二）“支付ROI”，用还是不用/175

（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐/176

三、很好“投手”的巨量千川攻略/179

（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人/179

（二）产品：对的产品才是转化基础/179

（三）素材：打铁也需自身硬/181

（四）定向：投错人群，努力归零/182

（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话/186

（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行/187

第七章搭建高效抖音团队/189

一、当转折点来临：从一个人到一个团队/190

（一）没有跑通最小模型，不要盲目扩张/190

（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事/191

（三）不同体量，选不同的团队配置/192

二、左手内容团队，右手电商团队/194

（一）内容团队：长效“涨粉”/194

（二）电商团队：流量变现/194

（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况/195

三、唯快不破：加快你的团队裂变/196

（一）扩大账号矩阵，加强曝光/196

（二）增加直播时长与场次，承接流量/198

（三）社群孵化，让“流量”变“留量”/199

内容摘要
本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。
这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，希望这本书都能帮到你。

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1.抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验
作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。创造粉丝3000万的抖音Office矩阵账号。
2.一整个运营体系全公开，手把手教你从零出发玩转抖音
作者结合自己对抖音的观察与实践，总结了涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成一个完整的体系。
3.400多个典型案例，作者亲自的运营经验分享，包括具体可行的流量制胜之法+文案话术策划+精细化投流+数据分析复盘。
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