文案卖货：2小时上手，3步用好
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广东广州
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作者水滴石团队
出版社机械工业出版社
ISBN9787111746270
出版时间2024-06
装帧精装
开本32开
定价79元
货号1203287278
上书时间2024-06-30
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
自序
不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果
第一章 方法
初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”/001
第1 步 吸引关注：做新、做尖、做思/006
第2 步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景/015
第3 步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励/025
第1 步 找能买：找、改、跨/066
第2 步 找能做：自己做、找人做、做标准/075
第3 步 找能卖：渠道、场景、人群/083
第二章 案例
卖货破300 万元的范文逐字逐句详解/097
第三章 重点
用好这10 点，更快更好上手卖货文案/143
重点1 功课：3 角、4P、9 状侦探式摸底/146
重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计/159
重点3 标题：不错购买理由，优选信任状/166
重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大/172
重点5 证据：既要可信，又要随时可验证/179
重点6 作者：最有说服力的成功案例示范/185
重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充/192
重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强/198
重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟/204
重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿/214
第四章 疑难
攻克这14 个最难场景，卖货再也难不倒你/221
疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200 元的产品？/223
疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000 元左右的产品？/226
疑难3 怎么重做少量产品并利用时事和稀缺卖爆？/231
疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？/235
疑难5 怎么做售后服务多卖3 倍价格？/238
疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？/242
疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？/247
疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？/251
疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？/255
疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？/258
疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？/261
疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？/265
疑难13 怎么集合行业奇观大卖？/268
疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？/271
附录
文案卖货33 条/274
后记
会卖货，更好过/282
参考文献/285
致谢/286
内容摘要
《文案卖货》共分为 4 章，带你从方法到案例，抓重点、解疑难，2 小时上
手水滴石团队十年磨一剑的定制文案卖货秘籍。
第1 章，2 种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进
销售增长。
第2 章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂
这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。
第3 章，10 个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖
货文案。
第4 章，14 个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目
中熟练运用这套方法。
本书是一本极简文案卖货指南，无论你是初学者还是有经验的资深人士，
都可以从中受益。
主编推荐
企业要好过，要学会卖货。
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《文案卖货》是首本从战略到货架，全程卖货的系统方法书。回到实操流程讲方法、划重点、解疑难。
第1 章，2 种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进
销售增长。
第2 章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂
这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。
第3 章，10 个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖
货文案。
第4 章，14 个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目
中熟练运用这套方法。
水滴石团队依靠这套方法，曾创造3篇文案卖出1000多万元销售额的纪录。
无论你是初学者还是有经验的资深人士，都可以从中收益。
跟着步骤走，2小时上手，3步用好。
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