增长规律 未来十年高增长的底层逻辑
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广东广州
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作者贺传智,张致铭
出版社机械工业出版社
ISBN9787111726241
出版时间2023-04
装帧精装
开本32开
定价79元
货号1202877467
上书时间2024-06-29
商品详情
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目录
前言走出混沌，走向光明
第1章增长有规律
升级增长之道、成为第一/001
形势发生了变化/003
国民经济走势发生了变化/003
产业经济特点发生了深刻变化/005
未来企业增长要靠内生能力/012
增长之道必须升级/013
高速度、高规模增长模式的由来和特点/013
高速度、高规模增长模式已成为过去/018
增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/023
高盈利的增长规律/024
增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/025
增长之道要升级，必须实现六大转变/026
高盈利的增长规律：五力模型/033
要成为第一，“成为第一”才有前景/043
增长规律必须通过机制来运行/045
企业高增长必须有的机制/046
老板要有境界/048
第2章文化机制
建立纲领、引领人心/049
企业文化：以文化人/051
什么是企业文化/051
企业文化才是企业优选的竞争力/053
企业文化从哪里来/055
企业文化要“利他”/057
“他”是谁：客户、员工、社会/058
如何“利客户”/059
如何“利员工”/061
如何“利社会”/063
如何做到“利他”：追求无我/065
企业文化的核心构成/065
使命：企业存在最根本的意义/067
愿景：企业要有发展蓝图/070
价值观：保障企业实现高增长的信念/073
企业文化落地生根有法门/077
企业文化落地需要“知、信、行”/078
价值观落地“八大方法”/086
第3章战略机制
定位方向、牵引增长/089
战略是研究大增长的学问/090
战略的两大维度：实现未来、持续增长/091
唯有战略可以实现业绩持续增长/094
战略有两大核心特征/097
前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/097
市场性：从市场中发现大增长机会/102
企业如何建立战略机制/112
战略取舍：方向对了，事业才会对/112
战略规划：目标达成是设计出来的/120
战略投入：要为企业的未来付出/123
第4章产品机制
打造爆品、高效获客/129
产品是企业的生命力/130
产品是企业的“根”/131
产品是企业高效获客的第一竞争因素/133
产品选择直接决定企业战略成败/134
新的消费时代已经到来/136
消费者主权时代，用户成为中心/136
消费升级时代到来，个性化、重体验成为主流/146
为什么企业要打造爆品/149
同质化的产品没有竞争力/150
感受差的产品只会被客户抛弃/152
破解获客难，唯有靠好产品/153
打造爆品的法门和超级方法论/156
懂用户：能否找对痛点决定企业生死/157
懂人性：抓住物质背后的精神需求/163
强聚焦：打造1米宽10000米深的战略大单品/165
三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级方法论/170
第5章人才机制
先人后事、选择“对”的人/175
人才是企业的第一生产力/177
人才是企业增长的第一战略资源/177
人才构筑组织能力，决定企业的成长/179
先人后事：人是事的根因/184
低效的“先事后人”思维/184
老板对人才不重视是问题的根源/187
老板要成为第一人力资源官/190
先选后培：人才首先是选择出来的/191
选对人比培养人更重要，事半功倍/192
选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/194
选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/199
找人要舍得投入，要有投资收益思维/201
先将后兵：干部是人才工作的“牛鼻子”/202
打造“核心圈”团队是第一要务/202
选将必须高标准，严选、慎选/208
管理好干部是激活团队的关键/213
第6章培训机制
赋能人才、打造人才流水线/217
培训是企业增长的能力源泉/219
提升胜任力，实现当下业绩/219
培养储备人才，支持战略发展/220
批量复制人才，支撑企业扩张/222
培训机制是什么/225
企业培训的“三大误区”/225
错误培训让“人才”变成了“成本”/230
培训机制：正确的培训才有效/231
建立科学的培训机制，实现有效赋能/232
培训系统：要对不同对象做精准培训/232
培训内容：要有才，还要有心/236
培训流程：有效性来源于科学的实施过程/242
打造人才复制流水线，保障人才持续供给/248
把能力建在组织上/248
人才复制“四化”模式/250
第7章激励机制
激活人才、打造组织发动机/257
激励的伟力和“三大法门”/258
激励有伟力，平凡创造奇迹/259
有效激励有“三大法门”/263
激励机制的内涵和核心特点/268
激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/268
激励机制有四大核心特点/270
高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/278
激励机制“6+1”结构/280
固定工资：保障生活、反映岗位价值/280
绩效工资：拉动员工实现绩效目标/281
提成：“干多少就能拿多少”/283
奖金：给予超额目标的激励/284
福利：不可缺少的保障薪酬/285
股权激励：有效的长期激励模式/286
晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/289
使用激励机制要做到“两化”/293
正确认知股权激励/294
股权激励三大价值/294
避开股权激励的认知误区/298
有效股权激励有三大前提条件/300
第8章执行机制
强化管理、拿到成果/305
到底是什么影响了执行力/306
执行力低下的典型表现/306
影响执行力的三层面要素/309
员工执行力管理的主题/315
如何打造执行机制/316
战略清晰是高效执行的前提/316
高效执行管理的五大要点/321
提高执行力的“抓手”和“利器”/335
抓手一：管高层，高层是执行力的“牛鼻子”/335
抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管执行/336
利器：建立绩效管理系统/337
内容摘要
本书的主要价值是为传统行业的中小民营企业老板讲解企业经营、管理的根本原理和规则。 目前，我国产业经济特点发生了深刻变化，国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变，“市场化”将成为产业经济的主要特征，面对日益激烈的竞争，企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去，未来企业增长要靠内生能力，增长模式必须转型，要向经营管理机制要效益。企业实现高增长，首先要实现“六大转变”： ·从机会主义到战略导向·从同质化到差异化·从重营销到重产品·从重业绩到重人才·从粗放式管理到精细化管理·从低人效到高人效 如何经营管理企业？如何实现企业的持续增长？西方管理学已经给出了较好的答案，但是这些理念知识相对抽象，并不能满足中小民营企业经营者的需要。本书将文化、战略、产品、人才等理论知识分别给予阐释，把企业增长的原理、规则和要点讲明白。 《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”，包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”，《增长规律》对“七大机制”，即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面，结合案例给予深入浅出的阐述。 《增长规律》为中小民营企业（特别是传统行业的中小民营企业）经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则，希望他们读完本书后，对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知，并在实践中予以应用，实现企业高质量发展。
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