• 给成交一个理由 叶云燕的保险圣经
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给成交一个理由 叶云燕的保险圣经

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作者叶云燕,贺大卓

出版社中信出版社

ISBN9787508681245

出版时间2018-01

四部分类子部>艺术>书画

装帧平装

开本16开

定价68元

货号1202716360

上书时间2024-06-28

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
叶云燕
政协霞浦县委员会第14、15届委员
厦门市霞浦商会会长
2021年厦门市第十一批拔尖人オ
厦门市妇联第十七届执委
中国平安保险传奇代理人、大单高手,中国第一代保险代理人,国家一级理财规划师,国际认证财务顾问师,中国财富传承管理师,福建省青少年发展基金会理事长,美国百万圆桌大会2013--2014中国区主席,阳光明欣家族办公室创办人,天使投资人。
21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。

目录
推荐序一 很好服务是一种修行V

推荐序二 每一位创业者都应该向叶云燕学习VII

第1章 创新者的市场:拥抱竞争001

保险市场的大数据:700万代理人003

“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”007

最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用012

建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱016

对抗“旋涡”:做保险怎么了?020

第2章 代理人创业时代025

天才的两个象限:亲和力和企图心027

不怀疑的推销员:听话照做033

代理人就是创业者038

古训今用:苦难是一种资本043

一辈子做好一件事047

第3章 跃迁学习:成为技术高手053

提高“挫折商”055

画一幅客户关系图060

确定自己的里程碑事件064

刻意练习:搭建自己的学习区069

细节:仪式感和归属感074

第4章 互联网社交下的主顾开拓079

如何进入精英圈081

重启你的“社交商”086

做那个不断制造惊喜的人090

社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧094

开拓高端客户:成为天使投资人098

第5章 一份合格的寿险说明书103

入门的三件法宝105

愉悦营销法则109

“境界”背后是专业114

成为一个有价值的人119

从保险代理人到财富管家123

第6章 人的品牌127

掌握通行规则才是真理129

“第一”意味着能力和说服力133

让一万人为你鼓掌138

谦卑是优选的姿态143

个人品牌方法论147

第7章 高效服务:客户永远比你有耐心153

像机器一样完成标准动作155

让助理们强大,你就高效了160

一定要留在市场一线165

如何成为客户的亲人170

服务体系升级法则175

第8章 大单成交的秘密179

成为量身定制的高手181

拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划”186

回归初心:让客户发现产品的价值192

向前一步:最后的购买决定由客户来做197

签单之后:保单检视的价值202

第9章 重新定义职业尊严:保险是优选的慈善207

用爱心活动开拓客户209

善举成就亿元保单213

互联网时代的客户体验:成为叶校长217

认知职业尊严和价值感222

保险是优选的社会制度:“自助”与“他助”227

第10章 复制团队:叶云燕的方法论231

品牌优势:让自己成为团队学习的平台233

持续增员:做到大而强238

平民式高端客户开发模式243

代理人要具有互联网思维248

黄金时代已真正到来253

尾声257

后记261

附录 叶云燕高效服务笔记265

内容摘要
在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:政协霞浦县委员会第14和15届委员、厦门市霞浦商会会长、厦门市第十一批拔尖人才。这个年纪轻轻、身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的?20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:

·发现需求

·快速学习

·持续投入

·保持专业

·影响他人

对千万销售人和创业者来说,这是一次深度营销的面授课程,是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典,更是的销售圣经。

主编推荐
中国平安两千万销售桂冠、国家一级理财规划师、11所希望小学名誉校长叶云燕,公开20年行业经验,影响数百万保险人的销售圣经。平安董事长马明哲、美图董事长蔡文胜亲笔作序。后记附叶云燕纯干货客户服务笔记。

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