地产操盘手 房地产营销策划关键环节与实战案例
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作者郑振飞
出版社中国经济出版社
ISBN9787513622370
出版时间2020-05
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1202061593
上书时间2024-06-28
商品详情
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作者简介
郑振飞，山东新智盟地产策略机构董事长、首席操盘手。2000年进入房地产营销策划领域，2004年创建山东新智盟地产策略机构。20年来在山东操作各类型楼盘60余个，拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础，操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字，操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。山东新智盟地产策略机构，成立于2004年，秉承着“以智结盟，以诚相待”的企业理念迅猛发展。服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线，操盘总面积逾800万平方米，是山东本土发展历史最悠久、操盘类型最全面、销售业绩最突出的营销代理机构之一。为房地产开发企业提供企业战略咨询、土地研策、策略顾问、市场研究、产品定位、项目诊断、营销策划、销售代理、渠道总包、企划推广、品牌塑造等全案营销策划服务。
目录
序地产营销，易懂难精
房地产操盘的100个关键词
第一章战略眼
1“机缘化”生存
2莫被火爆形势烧坏脑子
3站在营销角度建言开发进度
4蓝海变红海——县域市场之变
5反思商业地产
6探索“经营权模式”
7“旅游地产”之困：中国不度假
8如何衡量房地产品牌
9重返定位
第二章战术心
1产品建议怎么做？
2市场调研与竞品监控
3操纵房价
4楼王战略
5赢在案场
6策划销售化，销售策划化
7大销讲与小销讲
8微信营销
9项目总监决定项目操盘水准
10开盘气场“马甲”造
11物料营销有乾坤
12电话营销利弊考
13从来交房似开盘
14打好“营销阻击战”
15老业主是宝藏
16车位销售知难行易
17赚在尾盘
18有关招商的三疑三解
19别把总结当复盘
20问诊“低密高端”
第三章战斗诀
1“尾盘集中赢”——创意主题，实效促销
2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例
3解密“成品家”
4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录
5再定位的胜利——定位清晰，自然胜之有道
6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭绽放”
7资源豪宅，标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例
8济南首席商务综合体创战纪
9“县域王者”诞生记
10专业市场专业做
11一代名盘，巅峰时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录
12历山吉第,老盘重启
第四章代理观
1佣金的属性
2代理公司，匆匆那年
3代理公司如医院
4代理公司必然走合伙人之路
跋从来平境是佳境
内容摘要
作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类，从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读，力求启发营销策划人员思维，拓展他们的营销策划认知理念。本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章，每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面，多角度进行诠释。
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