短视频文案编写从入门到精通（108招）

在当今这个信息爆炸的快节奏时代，我们期望在同样的时间里能够接收尽量多的信息，短视频理所当然地成为大众娱乐消遣的新时尚。今年久未露面的罗永浩也突然在微博上宣布要开直播，他虽“迟到”，但还是来了，而且来势汹汹，战果丰硕。在短视频与直播带货盛行的今天，怎样才能打造出爆款视频，怎样做才能与时代接轨？这是本书诞生的背景。
短视频跟快餐一样，核心的就是要“抵饱”，即使你包装再好，但吃完之后不抵饱是没有用的。短视频不仅要有一个合适的产量，更重要的是要保证质量。很多团队在内容和形式这两个点上有过一些争论，到底是注重内容还是注重形式？当然，如果能将两者都做到那是好不过了，但作为一个新手团队不可能内容和形式都做得非常好，终讨论的结果就是一定要在内容和策划的时候把好关。形式再好，内容空泛，一切也将会徒劳无功，因此“内容为王”在任何时代都不会过时。
你的短视频追上热点了吗？视频中的人物情境落入俗套还是充满新鲜感呢？
有没有精彩点呢？精彩点的分布区域合理吗？这些都是值得每一个自媒体或新媒体运营者思考的范畴。精彩的内容，从来都不是空穴来风，而是要经过各个细节的深思熟虑与打磨形成的。内容的来源，可以用一句话来归纳：家事国事天下事，但它必须是老百姓关心的事。而说事也要讲究方式方法，即使是一件好事，但你总是絮絮叨叨，没完没了，终也只能落得个吃鸡肋的下场。要想让一件事说起来好听，关键是要学会讲故事。
文案作为短视频不可缺少的重要因素，在塑造人物和讲述故事上发挥着重要作用，点是有创新，第二点是因果关系正反面，第三点是制造意外惊喜，第四点是传递正能量。就算是翻拍经典故事，也要有创新，还要有反转，因为没有人喜欢吃冷饭，但主题风格不能脱离社会正能量这个正轨。一段爆款视频离不开一份热门的文案。“点赞、评论、转发”是一条爆款的三个要素。视频平平靠文案，即取巧，属于短视频文案中的“标题党”，通过钻“算法”的空子，用相对空泛的视频内容配合精心设计的文案，虽然可能短期会吸引来关注，但非原创难以长久。视频与文案互动，两者相互补足，这也是日常运营者常使用的方式。
除了粉丝量较多的运营者之外，对更多运营者而言，“爆款”可遇而不可求，在成为流量王之前，运营短视频的团队能做的就是“练好内功”——用扎实的测试规避平台雷区，用可以复制的方法进行头脑风暴，这样才不用总是“靠运气”。
后，套路千千万，文案的基本功是真诚。未来的商务载体，没有短视频与直播模块就不是健全的商事主体，在这个飞速发展的时代，不管我们从事什么职业，思维创新迭代、消费焦距研究与新工具的掌握等都必不可少。而恰处风口上的短视频带货与直播电商，不仅是迭代的缩影、研究的开端，更是新零售数字化的新工具，因为这成了商品与品牌抵达用户的短捷径。
本书汇聚了作者多年沉淀的文案撰写经验，结合企业突围面临的实际困难，以及短视频的未来前景及现实困惑，重点介绍了短视频账号的基本运营方式、文案的编写、粉丝的引流、企业的带货，力图帮助企业尽快成功转型。
本书由谭俊杰编著，参与编写的人员还有严不语等人，在此一并表示感谢。
由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编　者

《短视频文案编写从入门到精通（108招）》包括10章专题内容、108个干货技巧，从短视频文案的市场调研、标题撰写、视频策划、脚本设计等内容切入，帮助您从短视频文案策划新手成为高手。 《短视频文案编写从入门到精通（108招）》具体内容包括9种市场调研方式，为文案策划做好准备；14种视频文案撰写技巧，为短视频内容画龙点睛；9种视频策划方法，打造热门剧本；12种视频情节，利用常见套路吸引粉丝；11种引流话术，多渠道引爆流量；10种评论话术，提高粉丝黏性；11种直播策划，挖掘团队价值；12个直播内容，进行精准引流；10种直播标题，提高主播人气；10种带货话术，激发用户的购买欲望。 《短视频文案编写从入门到精通（108招）》结构清晰，案例丰富，适合对短视频文案感兴趣的读者阅读，特别是快手、抖音、B站、视频号等平台的运营者，同时也可作为各院校的指导教材。

谭俊杰
编辑职称，擅长文案，现任湖南祁阳广播电视台新闻中心主任
从事电视新闻宣传工作19年，曾获得湖南广播电视台十佳通联记者、优秀通联记者
 获得永州市首届十佳新闻工作者提名奖、永州优秀新闻工作者
主创的作品连年在省、市获奖，作品奖1个，省级21个，市级56个。纪录片《乡村医生邓红兵》在2016年获国家广电总局优秀纪录片奖，电视报道《寻找救命恩人》获湖南省新闻奖一等奖，电视专题《回望陶铸》获湖南省广播电视奖特别奖

第1章　市场调研　创作成功文案的基石 1
001　体现文案价值 2
002　创作者的素质 5
003　文案创作核心 6
004　让文案更吸睛 9
005　选择平台类型 12
006　确定视频内容 13
007　进行用户定位 15
008　市场调研分析 16
009　介绍调查类型 18
第2章　视频文案　快速吸引用户注意力 23
010　玩转文字技巧 24
011　文案写作思路 27
012　文案营销禁区 31
013　标题撰写要素 36
014　福利类型标题 37
015　励志类型标题 38
016　冲击类型标题 39
017　悬念类型标题 40
018　借势类型标题 41
019　警告类型标题 42
020　急迫类型标题 43
021　观点类型标题 43
022　独家类型标题 45
023　数字类型标题 45
第3章　视频策划　让用户为你击节赞叹 47
024　搭建视频团队 48
025　剧组人员分工 52
026　剧本基本格式 59
027　剧本创作要素 68
028　剧本创作原则 69
029　剧本创作技巧 71
030　优秀剧本的特点 72
031　热门剧本的类型 73
032　剧本创作步骤 75
第4章　视频情节　掌握起承转合的艺术 77
033　视频定位清晰 78
034　幽默反转剧情 79
035　狗血套路剧情 81
036　时事新闻视频 82
037　满足猎奇心理 84
038　满足学习心理 85
039　满足感动心理 86
040　满足抚慰心理 87
041　满足消遣心理 88
042　满足怀旧心理 89
043　满足私心心理 90
044　满足窥探心理 91
第5章　引流话术　让百万粉丝之梦腾飞 93
045　基本引流技巧 94
046　账号信息引流 103
047　账号背景引流 104
048　视频内容导流 105
049　利用好评论区 106
050　利用好信息流 107
051　男性用户引流 108
052　女性用户引流 110
053　鞋子服饰引流 111
054　减肥产品引流 113
055　美妆产品引流 114
第6章　评论话术　引起大量用户的围观 117
056　善用流量添彩 118
057　撰写“神评论” 125
058　体现视频价值 128
059　完善视频内容 130
060　挖掘全新选题 131
061　进行自我评论 132
062　回复用户评论 132
063　评论文案要旨 133
064　维护好评论区 134
065　回复评论要旨 139
第7章　直播策划　挖掘团队的价值 149
066　直播主要形式 150
067　网络直播形式 151
068　直播类型分析 152
069　直播渠道策划 157
070　直播内容来源 162
071　直播文案写作 166
072　直播文案特质 170
073　直播活动策划 171
074　包装好直播室 175
075　直播脚本策划 176
076　塑造个人特色 180
第8章　直播内容　满足需求和解决痛点 183
077　明确内容模式 184
078　确定直播方向 185
079　展示产品实物 188
080　展示产品组成 189
081　把握特点热点 189
082　获得用户好感 192
083　增强用户黏性 193
084　传授用户知识 193
085　用户直接参与 194
086　邀请明星高手 195
087　CEO 亲自上阵 196
088　创新直播营销 197
第9章　直播标题　提高直播间的人气 199
089　分享自己经验 200
090　利用专家权威 200
091　设置疑惑标题 202
092　十大总结标题 203
093　进行同类对比 204
094　使用借势标题 204
095　使用流行词汇 209
096　使用文学手法 210
097　使用热词标题 213
098　使用数字标题 218
第10章　带货话术　激发消费者购买欲望 225
099　提高表达能力 226
100　掌握聊天技巧 232
101　了解销售语言 234
102　策划直播方案 236
103　欢迎用户话术 238
104　提问引导用户 238
105　引导用户助力 239
106　推销产品话术 239
107　引导用户购买 241
108　回答问题话术 243

《短视频文案编写从入门到精通（108招）》汇聚了作者多年沉淀的文案撰写经验，结合企业突围面临的实际困难，以及短视频的未来前景及现实困惑，重点介绍了短视频账号的基本运营方式、文案的编写、粉丝的引流、企业的带货，力图帮助企业尽快成功转型。