推销实务与技巧 第4版
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作者谢和书编；陈君编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300293622
出版时间2021-05
装帧平装
开本16开
定价42元
货号1202417326
上书时间2024-06-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
谢和书，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，教授。长期从事职业教育“市场营销”专业教学与实训工作，拥有丰富的教学经验与校企合作经验。主要讲授
目录
学习情境1推销准备任务1推销知识准备任务2推销人员礼仪准备任务3产品知识、销售工具准备任务4制订推销计划学习情境2目标顾客查找任务5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查学习情境3推销接近任务6约见顾客任务7接近目标顾客学习情境4推销洽谈任务8推销洽谈学习情境5顾客异议处理任务9异议处理学习情境6促成交易任务10推销成交任务11买卖合同拟订学习情境7推销服务任务12认知服务学习情境8推销管理任务13推销人员招聘任务14推销人员培训任务15推销员绩效考核
内容摘要
《推销实务与技巧》作为“21世纪高职高专规划教材”于2010年10月出版以来，受到了全国许多高职高专院校市场营销类专业师生的广泛好评。很多读者使用本教材后以各种方式与我们联系，在充分肯定教材内容、体系、结构和质量的同时，也向我们提出了不少修改和完善意见。我们一直在考虑，如何将读者反馈的信息体现在教材内容中，使本教材更加完善。于是，我们于2020年10月开展了本教材的第四次修订工作。《推销实务与技巧（第四版）/21世纪高职高专规划教材・市场营销系列・普通高等职业教育新形态教材》本次修订，着重从以下几个方面做了补充和完善
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