销售大咖那些事
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广东广州
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作者张海翔
出版社广东旅游出版社
ISBN9787557018047
出版时间2019-06
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1201889641
上书时间2024-06-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
深圳心想事成控股董事长
知名演说训练专家
资深管理咨询顾问
营销策划师
从事培训15年，著有《销售法：超强催眠式销售法》《与卡耐基说再见》等畅销书，每年演讲200余场。其品牌课程《七剑演说特训》已经成为行业标杆，以实战为主，思路为王，“口才魔法公式”，让演讲更简单、更轻松。其的《不错讲师黄埔军校特训》专业打造各行业讲师，零基础直接参加，帮助数万人实现踏上舞台的梦想。
其培训风格激情睿智，妙趣横生，针对性强。并一直致力于研究各行业销售精英的成功秘籍，从中总结出可行的成功经验用于实践。
目录
章 将潜在客户转化为精准客户
1.汤姆·霍普金斯：人人都是你的客户
2.原一平：要不断去认识新朋友，这是成功的基石
3.乔·吉拉德：每一个客户背后都站着250个准客户
4.杰·亚伯拉罕：常跟有助于你业务的人沟通
5.汤姆·霍普金斯：从公司内部挖掘客户信息
6.戴夫·多索尔森：用创意捕捉潜在客户
7.乔·坎多尔弗：接近客户要有巧办法
第二章 开启与客户聊天的正确模式
1.齐格·齐格勒：聊点儿与销售无关的事
2.博恩·崔西：谈论客户感兴趣的话题
3.雷蒙·A·施莱辛斯基：推销员更应是一位出色的听众
4.乔·甘道夫：用独特的开场白抓住客户的注意力
5.乔·吉拉德：说不该说的话容易节外生枝
第三章 形象给力业绩倍增
1.汤姆·霍普斯金：初次见面就可分辨出销售员的能力
2.乔·吉拉德：好形象是块敲门砖
3.原一平：苦练笑容，笑容能感染客户
4.弗兰克？格：不断提高自己的销售能力
5.原一平：幽默推销，客户也会爱上你
第四章 让客户感受到你的重视和关心
1.乔·吉拉德:记住别人的名字和面孔
2.乔·吉拉德:玫瑰花和贺卡
3.陈明莉：为客户设计适合的产品
4.马里奥·欧霍文：感情——理解——感情
5.汤姆·霍普金斯：来者是客，不可以貌取人
6.乔·吉拉德：不要浪费客户的时间
第五章 找到并满足用户的潜在痛点
1.·科特勒：发现并满足客户的需求才是营销
2.特德·莱维特：顾客购买的是解决问题的办法
3.齐格·齐格勒：把“为什么”引入谈话中
4.齐格·齐格勒：讲究提问的方式
5.原一平：用激将战术攻克个性孤傲的客户
第六章 给客户一个购买的理由
1.乔·吉拉德：关键时刻帮助客户做决定
2.乔·吉拉德:不妨让客户欠点儿人情
3.乔·吉拉德：不要急着和客户谈价格
4.杰·亚伯拉罕：带给客户一些真诚的“保证”
5.齐格·齐格勒：暗示是一种神奇的力量
6.乔·吉拉德：推销活动真正的开始在成交之后
7.博恩·崔西：交易结束，但与客户的联系不能断
第七章 让客户无法拒绝你的成交绝招
1.柴田和子：找准能够拍板的人
2.乔·吉拉德：留心客户送出的“秋波”
3.汤姆·霍普金斯：适时在客户面前制造紧张气氛
4.柴田和子:善于“得寸进尺”
5.徐鹤宁：百分之百地相信自己推销的产品
6.河濑和幸：避免营造一定要卖出去的气氛
7.原一平：给客户留下坦诚负责的好印象
第八章 销售到最后，拼的都是逆商
1. 弗兰克？格: 抱着被拒绝的心理去争取
2. 乔·吉拉德：托辞≠拒绝
3. 戴夫·多索尔森：寻找说服客户的机会
4. 原一平：面对推销失败，要锲而不舍
5. 齐格·齐格勒：克服销售中的胆怯
6. 戴夫·多索尔森：推销员永远不说“不可能”
7. 克莱门特·斯通：有些失败是可以逆转的
内容摘要
为什么绞尽脑汁，你的销量额却迟迟不涨？为什么你找不到很好推销时机？为什么明明商品是同一款式，价格便宜很多，还是没人埋单？……
没有人天生就是销售精英，想要在职业上取得进步，向领域里的高手学习无疑是一条捷径。向销售大咖学习销售那些事，让你在面对陌生的客户时不再退缩，帮助少有订单的你快速掌握成交秘诀，使处于职业倦怠中的你重新认识销售，以更饱满的热情投入工作之中。
本书结合19位重量大咖的传奇销售经历，记录他们的故事，剖析销售的各个环节，讲述高销售业绩的技巧与经验。全书120个经典案例、49个销售锦囊、95句大咖语录，讲述堪称范本的成交过程！翻开这本书，你会发现大咖别于常人的闪光点，找到大咖出奇制胜的法宝，体悟销售大咖的成交智慧。学以致用，你也能创造下一个销售奇迹！
主编推荐
要想在职业上取得进步，向领域里的高手学习无疑是一条捷径。
如果大家抱着这样的心态读这本书，会更懂大咖。
看大咖是大咖 他们就是销售大咖，他们就是成功人士……
看大咖不是大咖 他们是用生命做事业，他们是用心灵感化客户。他们也是资源整合的高手，他们更是善用其器的能手……
看大咖还是大咖 他们也是普通人，他们也在为成交努力，为赚钱奋斗，他们只是比平凡人多了一些不平凡的思维、不平凡的行为而已……
愿此书让你了解大咖，学到大咖，成为大咖！
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