• 信任五环——超级销售拜访技巧

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信任五环——超级销售拜访技巧

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作者夏凯

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300228303

出版时间2016-06

装帧平装

开本其他

定价59元

货号1201828083

上书时间2024-06-27

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商品描述
商品简介

本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。
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