房地产营销与策划实务
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作者陈林杰 主编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111561514
出版时间2017-03
装帧平装
开本16开
定价39元
货号1201477060
上书时间2024-06-14
商品详情
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作者简介
陈林杰，教授、不错经济师，中国建筑学会建筑经济分会理事会副秘书长、全国房地产经营与估价专业委员会主任委员、中国基本建设优化研究会理事、全国住房和城乡建设房地产类专业教指委委员、全国房地产大赛总策划、江苏省中青年科学技术带头人、全国应用技术型院校房地产专业教学名师。曾经担任房地产企业高管，有多年房地产企业实践经验。主持的课程《房地产开发与经营》《房地产营销与策划》《房地产经纪实务》荣获江苏省和高校精品课程。主要从事房地产方面的教学、研究和实践工作，并担任多家企业管理顾问、营销顾问。主持完成教研、科研课题20余项，其中房地产行业重大课题3项、市厅级以上科研项目8项、企业横向项目9项；发表学术论文100余篇，其中EI收录11篇。近几年陆续出版了《房地产开发与经营实务》《房地产营销与策划实务》《房地产经纪实务》《房地产开发综合实训》《房地产营销综合实训》《房地产经纪综合实训》《房屋查验与检测》和《中国房地产战略创新》等实操型教材和专著。
目录
第2版前言
教学建议
篇房地产营销与策划基本理论
章房地产营销基本理论2
案例1-1微信“全民营销”2
案例1-2“直指人心”的房地产销售3
1.1营销的基本知识4
1.2房地产营销基础知识8
1.3房地产网络营销16
第2章房地产营销策划基础知识22
案例2-1胶着状态的房地产营销策划成功之法22
2.1策划的基本知识24
2.2房地产营销策划概述26
2.3房地产营销策划的模式和流程30
第二篇房地产项目营销环境分析与市场定位策划
第3章房地产项目营销环境分析38
案例3-1中国未来房地产业发展进入新常态38
案例3-2恒大华府项目的营销环境40
3.1房地产营销环境概述42
3.2房地产营销的宏观环境分析44
3.3房地产营销的微观环境分析51
第4章房地产项目市场分析与定位策划56
案例4-1恒大华府项目的市场分析与市场定位56
4.1房地产市场调研方法59
4.2房地产市场预测方法69
4.3房地产STP战略与市场细分73
4.4房地产项目市场分析与目标市场选择77
4.5房地产项目市场定位策划87
第三篇房地产项目营销组合策划
第5章房地产项目产品策划96
案例5-1恒大华府项目的产品组合96
5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计101
5.2房地产项目产品策划107
案例5-2苏州DDY项目产品策划118
第6章房地产项目价格策划121
案例6-1恒大华府项目的价格策划121
6.1房地产价格及其影响因素124
6.2房地产项目定价目标与原则129
6.3房地产项目定价方法130
6.4房地产项目定价策略136
6.5房地产项目价格控制与调整策略141
第7章房地产项目营销渠道策划146
案例7-1恒大华府项目的营销渠道146
7.1房地产营销渠道类型148
7.2房地产营销渠道设计与管理151
第8章房地产项目促销推广策划161
案例8-1恒大华府项目的促销推广161
案例8-2望京SOHO的促销推广165
8.1房地产市场推广与促销组合167
8.2房地产广告宣传促销推广策划172
8.3房地产人员促销推广策划186
8.4房地产营业推广策划191
8.5房地产公共关系推广策划194
8.6房地产活动推广策划197
8.7房地产网络与自媒体营销推广205
第四篇房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施
第9章房地产项目营销计划组织与执行控制策划212
案例9-1恒大华府项目的营销计划组织与执行212
9.1房地产营销计划与组织设计216
9.2房地产营销的OTO执行与控制223
0章房地产项目销售管理策划与实施229
案例10-1恒大华府项目的销售管理与实施229
10.1房地产销售管理策略236
10.2售楼部管理策略249
10.3房地产售后服务与销售相关业务技巧251
第五篇房地产项目全程营销策划
1章住宅项目全程营销策划258
案例11-1恒大华府项目的全程营销策划258
案例11-2金域蓝湾项目全程营销策划259
11.1住宅项目全程营销策划流程266
11.2住宅项目全程营销策划书267
案例11-3都市华苑营销建议书280
2章商业项目全程营销策划289
案例12-1万达广场营销推广策划289
12.1商业项目营销策划特点293
案例12-2商业公园整合行销传播策划301
12.2中国新兴商业地产运作策略306
12.3商业项目全程营销策划书310
案例12-3某商贸城营销策划案313
第六篇房地产营销综合实训与技能竞赛
3章房地产营销综合实训324
13.1房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念324
13.2房地产营销综合实训目标325
13.3房地产营销综合实训内容及流程327
13.4房地产营销综合实训教学方式与教学组织329
13.5房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制330
13.6房地产营销综合实训教学文件334
13.7房地产营销综合实训软件功能简介335
4章房地产营销业务技能竞赛336
14.1房地产营销业务竞赛目的、意义和原则336
14.2房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容338
14.3房地产营销业务竞赛规则339
14.4房地产营销业务竞赛组织341
14.5房地产营销业务竞赛平台功能简介342
参考文献344
内容摘要
本书以房地产项目全程营销过程为主线，系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划，住宅与商业项目全程营销策划，同时设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”训练（业务实训和技能竞赛）。
精彩内容
第2版前言本书是房地产专业核心课程教材，也是培养房地产专业四大核心能力（房地产开发与经营、房地产营销与策划、房地产经纪实务、房地产估价）之一“房地产营销与策划”能力的专用教材。《房地产营销与策划实务》于2012年首次出版，得到了同行与读者的肯定和喜爱，如今第2版又在大家的期待之下出版了。第2版对版的内容做了部分调整，并增加了新的内容，主要变化如下。 删减的内容：①删减与房地产职业标准关联度不大的知识。②删除过时的技术。③删除过时的业务流程。④删除过时的案例与习题等。 增加的内容：①增加与房地产职业标准关联度大的知识。②增加行业企业发展的新知识、新技术、新工艺、新方法以及新文化，深度对接职业标准和岗位要求，推动产业文化和优秀企业文化进教材。③增加“互联网+”背景下房地产营销相关变革创新内容。④增加房地产营销综合实训，进一步丰富实践教学内容，可作为房地产营销综合实训软件的配套教材。⑤增加房地产大赛相关理论知识，进一步丰富教学的趣味性，并注重工匠精神的养成，可作为全国房地产大赛的配套教材。 第2版教材继续保留已经形成的特色和成效：①采用“基于房地产项目全程营销的工作过程”设计教学内容，系统设计了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划等环节，每个环节由学习目标、技能要求、相关案例、经验及图表等组成。②理论与岗位实践相结合。既考虑基本理论知识和基本技能的学习，也强调学生可持续发展的技术素质需求，并结合房地产营销岗位技能证书要求，注重培养学生实践能力。③吸收最新教研成果和房地产行业最新科技知识。适应多样化的教学需要，体现对学生素质教育和创新能力的培养。④注重实务，反映岗位核心能力，体现工学结合、学做合一。⑤资源丰富、方便教学。为教师提供的教学资源库包括课程标准、课程设计、项目、案例、习题库、模拟试卷、教学课件等。 限于编者的能力和水平，教材中的不足在所难免，敬请各位同行、专家和广大读者批评指正，以使教材更加完善。要特别强调的是，国内各高校担任“房地产营销”课程教学的同行给了笔者无数启迪和帮助，在此表示由衷的感谢。尤其让笔者感动的是，许多房地产同行和企业专家参与了本书的编写，他们是： 宋春兰、何红、赵振淇、田旭；贾丽、徐成林、周柱武；黄荣萍、陈龙；李中生；周正辉、李本里、杜转萍、韩华丽、尹爱飞、费文美；康媛媛、全利、文娟娟、高倩、余佳佳；吴义强、许欢欢、杨渝清、郑寒英、闫蕾、李玉洁；易忠诚、向小玲、孙艳；封永梅、张雪梅、杨燕、孙婷婷、刘国杰；徐琳；王园园、吴莉莉、田慧；杨帆、王华蓉、赵为民；崔发强、杨晓华、辛振宇、鞠好学、王燕燕；田明刚、刘永胜、黄健德、吕正辉、赵素萍；朱其伟、宫斐、曾丽娟；吴洋滨、李卉欣、宁婵、隆林宁、张义斌；黄薇、买海峰、黄国全、庞德忠、马云；覃芳、杨盈盈、余彬、万建国、程沙沙；陈亮、吴彬宇；李海玲、闵海波；蒋英、裴国忠、熊亮亮、李敏；蒋丽、易飞、徐秋生、徐心一；刘雅婧、余凡、余阳梓；李国蓉、于永建、袁韶华、年立辉；陈静、蔡倩、郭晟、杨敏；戎晓红、徐强、张艳球；何宗花、杨婵玉、赵小旺、唐韦、赖冬英；廖晓波、雷华、陶全军、李春云、陈健；李兆允、康燕燕；许秀娟、梁春阁、毛桂平、陈杰红；张炳信、刘贞平、万磊、纪倩、朱秋群、李金保；马建辉、李凯、姜蕾；魏华洁、徐合芳、马明明、王辉、闫瑞君；隋昕禹、哈申高娃、王淑红、崔保健；王晓辉、高为民、靳晶晶、孔德军；张雪玉；薛文婷；汪燕、陶潜毅、吴飞、秦焕杰、吴凤丽、袁敏；郭媛媛、贾俊妮、朱丽夏；刘丽云、徐莎莎；张蕾、赵龙彪、陶杨；贾忠革、张妍妍、王萍、谭明辉、孙丰艳、石海均；栗建、刘昌斌、王晓华、张东华、王珣；栾淑梅、王莹、王雪梅、闫旭；刘燕玲、吴涛、王永洁、范海舟、牛敏；海商容、李善慧、井凤娟、段永萍；曾健如、王安华、左根林、朱小艳、舒菁英、雷云梅；曾福林、张弛、罗少卿；李伟华、赵雪洁、房荣敏、薛松；龚鹏腾、余杰；洪媛、吕灏；高志云、黄庆阳、邵志华；陈园园、吴淑科、庄丽琰、刘艳伟；魏爱霞；林澜、杨蕾颖、徐捷；陈小平、徐燕君、余霜、李娜；王剑超、李海燕、周莉、任颖卿；冯力、李娇、刘波；、陈基纯、李丹；佟世炜、徐春波；黄平、武会玲；刘丽、郑伟俊；鲁杨、刘晶、郑晓俐；谭心燕；王明霞；田颖；周志刚、邓蓉晖；张平平；徐敏；冯倩；黄卫东；袁伟伟；何兴军；何兰；陈晓宇、钟幼茶；陆杭高；傅玳；白蓉；倪敏；黄国辉；申燕飞；彭建林；王南；樊群、张家颖、范婷、崔苏卫、钟廷均。 同时，本书也引用了网上一些相关资料，有可能会疏漏备注，在此表示歉意并致以由衷的谢意。此外，还要感谢中国建筑学会建筑经济分会领导、南京工业职业技术学院“房地产营销与策划”精品课程团队的大力支持，以及机械工业出版社的大力支持。 编者联系邮箱：1927526399@qq.com。 全国房地产经营与估价专业委员会QQ群：282379766。 编 者2017年1月于南京
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