透析盈利模式
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作者林桂平
出版社机械工业出版社
ISBN9787111465690
出版时间2014-06
装帧平装
开本16开
定价39元
货号1200907992
上书时间2024-06-13
商品详情
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作者简介
魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》、《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年)，技术经济专业硕士(1989年)，数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：品质企业的轻资产运营模式》等。林桂平，1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士生，香港大学金融学硕士（2009年），北京邮电大学工科学士（2004年）。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。
目录
推荐序一
推荐序二
绪论 盈利模式：收支来源与收支方式
盈利模式并不等同于商业模式
盈利模式不只是定价
盈利模式：收支来源与收支方式
本书安排
致谢
第1章 收支来源之利益相关者
引子：你需要的全部东西都可以免费
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
互利共生：寻找利益相关者之间的关联
免费不是问题，收费才是
获得高价值的利益相关者
广告模式的根本：获得准确的关注度
小结：让利益相关者之间实现持续互动
第2章 收支来源之资源能力
引子：小浣熊的大生意
定义：收支来源之资源能力
资源互补，形成借势
获取资源能力的两种方式
资源能力获取方式背后的战略驱动力
使用权比所有权更为重要
利用资源能力设计盈利模式
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
第3章 固定、剩余和分成
引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
定义：固定、剩余和分成
固定贡献和可变贡献
交易价值：谁能为合作体创造更大价值
交易成本：如何解决信息不对称
交易风险：如何管理不确定性
固定、剩余和分成的决策矩阵
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费
引子：一个淘宝，多种收费
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
从进场费到分享费：准确定价，价值提升
从分享费到进场费：简单定价，成本节约
风险的识别与对策
小结：盈利模式背后的博弈结构差异
第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
引子：“看着给”的餐厅
定义：顾客定价
信息不对称下的不定价决策
顾客定价带来价值提升
慎重采取“顾客定价”
小结：顾客定价与传统定价的比较
第6章 拍 卖
引子：服装也可以用拍卖
定义：拍卖定价
诱导竞争出价实现价值优选化
交易成本、风险下的综合效率抉择
一个拍卖，无穷组合
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
第7章 组合计价（上）
引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
定义：组合计价
产品组合计价
第8章 组合计价（下）
消费群体组合计价
产品组合计价&消费者组合计价综合使用
第9章 盈利模式的综合应用
引子：神圣的宗教定价
商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
选秀新爆点：“不错女声”VS“中国好声音”
廉价航空：节约时代之选
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS伟大的篮球联盟
内容摘要
2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。
盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。
林桂平、魏炜、朱武祥编著的《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》主要内容为：
清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具
从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源
介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式
讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用
为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。
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