定位+商战
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作者(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
出版社机械工业出版社
ISBN9787111577973
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
定价158元
货号1203108745
上书时间2024-06-12
商品详情
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作者简介
《定位 争夺用户心智的战争(经典重译版)》
艾·里斯（Al Ries），全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。
《商战 经典重译版》
全球最很好的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 史蒂夫?里夫金 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销目前的传奇大师、全球最很好的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的专享入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为
目录
《定位 争夺用户心智的战争(经典重译版)》
《商战 经典重译版》
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内容摘要
《定位 争夺用户心智的战争(经典重译版)》
2001年，美国营销学回评选“定位”为“有史以来对美国营销影响优选的观念”。
2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“目前百本很好商业经典”名。
如果只看一本营销书籍，优选《定位》。
艾·里斯、杰克·特劳特著的《定位(有史以来对美国营销影响优选的观念经典重译版)》提出了被称为“有史以来对美国营销影响优选的观念”――定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的推荐阅读之作。
《商战 经典重译版》
本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。
精彩内容
《定位》
前言“我们的问题是缺乏沟通。” 经常听到这类陈词滥调吧？“缺乏沟通”是对所有问题的专享最常见、最普遍的解释。 无论是商业问题、政府问题，还是劳资问题、婚姻问题等。 这背后的假设是，假如人们肯花时间交流想法、解释缘由，那么世界上的很多问题都能解决。人们似乎坚信，只要大家能坐下来谈谈，任何问题都会迎刃而解。 然而，事实并非如此。 如今，沟通本身已成问题。美国已成为全世界信息传播最为过度的社会。年复一年，我们传播的信息越来越多，接收的却越来越少。 传播新方式本书主要讲述了一种新的传播方式，即“定位”（positioning）。书中大部分案例源于广告，也即所有传播方式中最难的一种。 “广告”这种传播方式，从受众的角度看，并不受尊重。在大多数情况下，人们既不想要，也不喜欢广告。某些时候，人们甚至厌恶广告。 很多知识分子认为，广告不过是为了商业利益而出卖灵魂，并不值得认真研究。 不论广告的名声如何，或许正因为如此，广告领域才是传播理论不错的试验地。如果在广告上传播理论都行之有效，那么也极有可能在政治、宗教或任何其他面向大众传播的活动中奏效。 因此，本书中的很多例子，也同样来自政治、战争、商业，甚至追求异性的技巧等领域，或者，来自任何需要影响他人心智的人类活动。无论你是想推销一辆汽车、一瓶可乐、一台电脑、一位候选人，还是求职中的你自己。 “定位”这一观念改变了广告的实质。它如此简单，以至于人们很难理解其威力之强大。 宝洁公司及每一位成功的政治家都在运用定位。 “定位”的定义定位始于产品。定位的对象可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。 但定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位。 因此，称其为“产品定位”是不正确的，好像“定位”就是改变产品本身。 实际上，定位确实会涉及产品改变，但是就名字、价格和包装所做出的改变，其实不能算是对产品的改变。 那些实际上是为了在潜在顾客的心智中确保一个有价值的位置而做的表面改变。 在我们这个传播过度的社会中，如何让信息被接收？定位就是个用来应对这个难题的思想体系。 定位的起源如果用一个标志性的词语来描述过去10年里广告发展的历程，那非“定位”莫属。 定位在那个时代成为广告及营销人员口中的流行语，不仅在美国，也在世界其他地方。 大部分人认为“定位”始于1972年，那时我们为美国专业期刊《广告时代》（Advertising Age）写了一系列名为“定位时代”的文章。 从那以后，我们已在全世界16个国家的广告界进行了500多场关于定位的演讲。我们也散发了超过12万册的“橘黄色小册子”，里面重印了我们发表在《广告时代》上的系列文章。 定位改变了广告界的游戏规则。 “我们是美国销量第三的咖啡”，山咖（Sanka）咖啡的电台广告这样说。 第三？以前那些美好的广告词呢？“”“优选”和“很好”去哪里了？曾经美好的广告时代已经一去不复返了，以前有效的广告词也已经过时了。如今，你只能看到比较级词语，而非优选词语。 “安飞士（Avis）在租车行业只是第二，那为什么还选我们？因为我们工作更努力。” “霍尼韦尔（Honeywell），另一家电脑公司。” “七喜：非可乐。” 套用麦迪逊大道的说法，以上这些都是定位广告语。广告撰写人把时间和调研费用花在寻找心智中的定位或空位上。 然而，定位所引起的关注已远超出广告界的范围，这自有道理。 任何人都能够运用定位战略在人生竞赛中靠前一步，或者说：如果你不懂、不会运用定位，无疑会让你的竞争对手抢占先机。
《21世纪的定位 定位之父重新定义"定位"》
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