我能做销售吗
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广东广州
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作者章凌 编
出版社新星出版社
ISBN9787513349673
出版时间2023-04
装帧平装
开本32开
定价49元
货号1202850680
上书时间2024-06-11
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
编著者：
章凌 中国传媒大学影视艺术学院文学硕士，得到图书专职作者。
受访销售：
史彦泽 企业级新型CRM 开创者“销售易”创始人兼CEO，曾担任管理软件巨头SAP 中国商业用户部总经理，拥有20 多年中美销售及销售管理经验，多次荣获SAP、Dell 等跨国公司TopSales 称号，也是中国第一档销售管理CEO 脱口秀节目《销售彦论》主讲人。
崔相年 知行光年咨询创始人，销售教练，拥有15 年销售实战经验，曾任京东等国内知名公司高管，擅长“咨询+ 培训+ 教练”一体化的全营销体系搭建和赋能，致力于打造“Sales+”共创未来型敏捷销售人才。
张磊 一氪营销咨询创始人，得到App 课程“跟张磊学做ToB 销售”主理人，近20 年跨行业（纺织品/ 化学品/ 新能源装备/ 智能影音/ 智慧办公）大客户销售与品牌营销实战经验，曾任A 股上市公司市场总监、新能源装备领军企业营销总监，操盘过单笔过亿业务，擅长传统行业经营战略、营销转型、资源整合等。
穆熙双 北京中润发奥迪销售经理，奥迪全球认证培训讲师，得到App锦囊作者，14 年汽车销售及培训工作经验，累计销售超过500台奥迪品牌汽车。目前致力于培育奥迪一线汽车销售顾问及奥迪销售培训师。
邵慧宁 UR 集团新品牌零售总监，得到App 课程“跟邵慧宁学店铺销售”主理人，公众号“快销零售专家”主理人，5 年时间从店长做到零售总监，擅长人才培养、复杂问题的分析与解决、团队管理等。梦想是希望通过持续输入和输出织两张网，一张零售理论的网，一张零售人的网，改变零售行业。
目录
00/序言
01/行业地图
11 为什么选择做一名销售
19 销售是一份怎样的工作
28 什么样的人适合做销售
37 销售要经历哪些成长阶段
49 销售人员要杜绝哪些违规行为
55 销售工作的未来有哪些可能性
02/新手上路
意识和技能养成
62 销售要做哪些能力准备
79 销售要有哪些工作意识
90 如何进行自我管理
打单实战
98 怎样开发和管理客户线索
115 如何面对挫败感
122 怎样获得与客户见面的机会
127 拜访客户前要做哪些准备
135 如何进行一场成功的销售面谈
……
内容摘要
我们常常说，选择比努力还要重要。尤其在择业这件事情上，一个选择，直接影响你或你的孩子成年后20%～60%时间里的生命质量。所以，面对一个自己感兴趣的职业，你可能常常犹豫：我适合做这个职业吗？我的能力和它匹配吗？它真的像我想象的那么好吗？这个职业到底有没有前途？
这本书，就为你提供了所有这些问题的答案。
书中用六个部分解决你所有的困惑
第一部分 行业地图
带你俯瞰销售这一职业有什么特点
第二至四部分 从新手到高手
带你预演完整的职业进阶之路
帮你看清挑战和成长分别是什么
第五部分 行业大神
带你领略销售职业很好的风景
第六部分 行业清单
给你梳理行业历史、术语和学习资料
让你求职能够脱颖而出
翻开《我能做销售吗》，你会看到：
销售必须能说会道吗？
不，销售需要全方位的能力和坚强的意志力，
性格内向的人也可以做。
高情商、能喝能唱就可以成为一名优秀销售吗？
不，销售动作是一套可以拆解为多个步骤的科学流程，
每一步都有着丰富的方法论
销售做久了一定可以做销售管理人员吗？
不，销售和销售管理截然不同，不能贸然切换。
主编推荐
写给当代人的职业选择指南
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金牌销售史彦泽 崔相年 张磊 穆熙双 邵慧宁
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