汽车销售总监的实战手记
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广东广州
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作者李雪,李宁义
出版社地震出版社
ISBN9787502852658
出版时间2022-03
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1202742684
上书时间2024-06-10
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
第一篇“潜力魔杖”：“能力+目标”是成功销售的基石
魔杖应用案例1发掘下属无穷潜力
魔杖应用案例2规避自身不足，发挥自身优势
魔杖应用案例3树立榜样，带动团队
魔杖应用案例4培养学习能力，不固守成功经验
魔杖应用案例5确定一致性目标
魔杖应用案例6知己知彼，方能游刃有余
魔杖法力加强实战1DCC销售集客诊断与提升
魔杖法力加强实战2对问题顾问的有效辅导
魔杖法力加强实战3KPI绩效考核机制的灵活运用
第二篇“突破魔杖”：“资源+创新”是开辟销售新战线的有力武器
魔杖应用案例1借助外部资源突破困境
魔杖应用案例2利用品牌与口碑这笔财富
魔杖应用案例3靠市场敏感度，赢得半步先机
魔杖应用案例4商战如逆水行舟，不进则退
魔杖应用案例5新思路、新方法是逼出来的
魔杖应用案例6黑猫白猫协同，抓住老鼠都是好猫
魔杖法力加强实战1高端车客户满意度的提升
魔杖法力加强实战2销售结构的诊断与分析
魔杖法力加强实战3库存与财务资金运用分析
魔杖法力加强实战4应用新媒体增加展厅集客量
第三篇“未来魔杖”：“组织重塑+流程优化”是创建销售新格局的有效方法
魔杖应用案例1重塑组织，打造强大战斗力团队
魔杖应用案例2借助组织优势，突破客户心理防线
魔杖应用案例3越是熟悉的客户，越需要格外用心维护
魔杖应用案例4精细化流程管控是制胜法宝
魔杖应用案例5立足高远才能在逆境中坚持不懈
魔杖应用案例6集合优质资源，创造独特客户体验
魔杖应用案例7强化培训，打造精兵强将
魔杖应用案例8突破困境，需要强大的组织保障
魔杖法力加强实战1销售顾问工作效能诊断与分析
魔杖法力加强实战2提升服务质量，优化客户体验
魔杖法力加强实战3新任销售总监的成长
魔杖法力加强实战4销售总监领导力提升的成功实践
内容摘要
本书从汽车销售总监的视角出发，以销售流程为逻辑，结合常见的销售情景，介绍了汽车销售行业的常见话术与销售技巧、专业知识、实际案例、职场感悟、管理技巧……从作者的讲述中你将看到，一个成功的汽车销售总监是如何解决工作中遇到的各种问题，并带领团队不断前进的。本书以一线汽车销售总监的实战经验为基础，以解决销售中遇到的实际问题为导向，关注汽车销售行业的热点问题，分析业内人士的成功案例，对汽车销售人员具有较强的指导意义。
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