以大制胜
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作者(加)斯科特·亚当斯
出版社中国纺织出版社有限公司
ISBN9787518090181
出版时间2021-12
装帧平装
开本16开
定价79.9元
货号1202568595
上书时间2024-06-09
商品详情
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目录
PART 1 “武器级”说服术的两大基石
01 心理基石:确认偏误与认知失调
02 行动基石:大方向与小细节
PART 2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜
03 人的感知和理性都是有限的
04 说服滤镜:现实与你感知到的可能接近不同
05 认知失调:每个人眼中的世界都是扭曲的
06 确认偏误:大脑压根儿不关心你是否了解现实
07 大规模错觉:你对世界的很多看法都是无稽之谈
08 当现实一分为二:我们生活在接近不同的现实中
09 催眠师的自我修养:人总是先做决定再找理由
PART 3 如何在竞争中利用“武器级”说服术
10 积极思考就是力量
11 技能掌握不必精通,但要全面
12 先同步,再引导
13 利用9种说服力武器
14 奠定基调:施加先发影响力
15 注意力走在事实之前
16 关键词与贴标签,设计“一击必杀语”
17 视觉想象是说服力
18 谨慎选择对比参照物
19 将两种想法或形象关联起来
20 设计有效的口号和标志,赢得印象
21 像说服大师一样评估丑闻
22 有体系,无目标:创造双赢不输之道
23 抢占制高点,摆脱细节纠缠
24 简单、易掌握的“武器级”说服工具包
结语 我是在预测,还是在操盘
致谢
内容摘要
如何利用人的非理性说服他人?如何在说服的过程中利用视觉想象力?如何为对手贴标签,对其一击必杀?如何抢占制高点,转守为攻?如何在事情发生之前引导用户的思维?如何设计有效的口号,率先赢得客户?
在本书中,知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论,即如何利用“武器级”说服力,抢先竞争对手影响受众,在竞争中赢得胜利。
亚当斯认为,说服力分为三个层次,分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难,达到这个级别的大师很好少,几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别;“科学级”说服力的代表是认知科学家;“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”,市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。
如今,想要在与对手的竞争中赢得胜利,抢夺用户的注意力,不仅要懂得如何影响用户,更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术,你就拥有了一套杀手级的武器,可以抢先对手先发制胜!
主编推荐
"全方面解读超越逻辑的“武器级”说服术,让你轻松说服世界上百分之80的人!斯科特·亚当斯将说服力分为三个等级:“商业级”“科学级”“武器级”,而本书全方面解读了说服大师的“武器级”说服术,告诉我们,高明的说服,不仅要利用事实和逻辑,更重要的是利用对方的非理性,将你的影响力灌入对方的潜意识!
这是一本你不想让竞争对手看到的奇书!让你抢先对手影响受众,先发制胜!在竞争激烈的环境下,不仅要影响受众,更重要的是先于竞争对手影响受众!只有这样,才能强势突围,克敌制胜。而本书的“武器级”说服术让你既能赢得对手,又能说服受众!
《纽约时报》畅销书!《逻辑思维》《万维钢·精英日课》精选推荐。万维钢曾说:“我读这本书的时候就想,如果这书不是公开出版的就好了,到我手里就是武功秘籍啊。”
BAT+字节跳动、明星工作室等组织的宣传人员应该人手一本!本书适合①营销宣传、公关、品牌管理、谈判等领域人士阅读;②媒体人、辩论爱好者、谈判专家;③职场新人。
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