DTC创造品牌奇迹
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作者(加)劳伦斯·英格拉西亚
出版社天津科学技术出版社
ISBN9787557689315
出版时间2021-04
装帧平装
开本16开
定价89.9元
货号1202325974
上书时间2024-06-09
商品详情
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目录
推荐序DTC品牌的中国机会-V翁怡诺弘章资本创始人，《新零售的未来》《新品牌的未来》作者
中文版序DTC品牌如何撼动传统行业巨头-IX
测一测你是否了解DTC品牌_XV
第1章从巨头的盲区崛起，优势即弱点:美元剃须俱乐部001
既有的产品+创新的想法，向吉列宣战007
品质与细节，吉列的傲慢之源015
如果足够颠覆，创业公司就可以乘风破浪018
第2章逆势投资，寻找颠覆行业的人:先行者创投公司029
孤注一掷，只投资电子商务领域032
纯数字品牌的创新之路039
寻找不只是简单销售产品的品牌045
第3章优选供应链，总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜055
找到供应商容易，找到合适的供应商很难061
供应链优势，就是企业的竞争优势062
第4章打造很好的产品，用免费赢得信任:三爱文胸073
用更好的产品打破品类壁垒076
先试后买，减少信任隔阂083
第5章数字化营销，定位优选可能的顾客群:安普世广告公司089
抓住关键字，定制化与个性化广告093
营销预算多样化101
第6章预测分析，算法总是正确的:虚拟发型屋染发剂109
用数据分析定位消费者113
用消费者信心升级产品116
第7章关注顾客，连接而不是推广:沃比帕克眼镜127
与顾客建立强连接131
不断寻找建立连接的方法136
第8章物流创新，让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐149
用技术重塑仓库运作方式154
亚马逊的物流创新159
静快运，开发自己的仓库机器人162
柔谐，仓储世界的爱彼迎167
第9章销售大战，从与自己竞争开始:Tuft&Needle床垫与卡斯珀床垫173
舒达席梦思的内部颠覆183
什么才是优选的竞争方法189
第10章重新定义产品，做人们真正想要的东西:Eargo助听器199
顾客不买单，是因为产品不够好202
说服顾客购买其需要但不愿买的产品209
第11章恰当定位，不做产品做品牌:拉丹行李箱与远行行李箱219
新进入者出现在行业需要新思维时226
应对致命打击的正确方式233
第12章新型门店，从线上走回线下:邻里百货239
获客方式的演变245
实体零售必须不走寻常路252
第13章拥抱亚马逊，建立品牌工厂:莫霍克集团261
去客户搜索产品的地方找客户267
亚马逊的自有品牌战略276
结语品牌新世界283
品牌已死286
品牌永生288
内容摘要
从当下关注度极高，并且已经大获成功的DTC品牌，如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手，揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合，让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。
从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度，进行系统化研究和论述，逐步引导新品牌以低成本进入市场，并获取爆发式增长，是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。
对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说，都具有很大的启发意义。
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