短文案卖货 手把手教你卖爆货收到款
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广东广州
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作者兔妈
出版社机械工业出版社
ISBN9787111676522
出版时间2021-03
装帧平装
开本32开
定价68元
货号1202322540
上书时间2024-06-09
商品详情
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目录
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前言卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术
篇 朋友圈卖货篇
章 打造吸金人设，朋友圈卖货步
1.1 朋友圈卖货，你必须知道的三个入门要领
1.1.1 入门要领一：卖什么
1.1.2 入门要领二：卖给谁
1.1.3 入门要领三：他们在哪里
1.2 朋友圈卖货，你必须掌握的两大原则
1.2.1 原则一：人设比产品更重要
1.2.2 原则二：朋友圈卖货3+1+1法则
1.3 掌握这套坐标分析模型，卖什么粉丝都跟着买
1.3.1 如何打造生活人设
1.3.2 如何打造专业人设
1.3.3 企业客服号如何打造人设
1.4 “四个一”工程，打造不销而销的个人品牌
1.4.1 一个头像抓眼球
1.4.2 一个呢称吸流量
1.4.3 一个签名传价值
1.4.4 一个封面树形象
1.5 五个维度规划朋友圈素材，让粉丝主动把你设为星标
1.5.1 生活类朋友圈传递温度
1.5.2 工作类朋友圈放大口碑
1.5.3 产品类朋友圈强势种草
1.5.4 干货类朋友圈塑造专家形象
1.5.5 价值观类朋友圈吸引同频
1.6 两个锦囊，让你的朋友圈互动量提升3～5倍
1.6.1 锦囊一：五个技巧，吸引好友忍不住为你点赞
1.6.2 锦囊二：两个评论技巧，让好友记住你
1.7 三个步骤，设计打动粉丝的人设故事
1.7.1 步：问题升级，我真的受够了
1.7.2 第二步：遇到贵人，好方法一路开挂
1.7.3 第三步：’收获圆满，我真心想帮你
第2章 朋友圈软文创作指南，让卖货变简单
2.1 朋友圈的秘密：四个软文卖货模型
2.1.1 直击痛点，让顾客不买就难受
2.1.2 挠中痒点，放大顾客购买欲望
2.1.3 放大特点，让顾客忍不住选你
2.1.4 聚焦利益点，给顾客一个理由
2.2 五大策略，让你的朋友圈销售力翻倍
2.2.1 场景植入策略
2.2.2 差异对比策略
2.2.3 情感冲击策略
2.2.4 爆销造势策略
2.2.5 故事营销策略
2.3 朋友圈文案创作流程，让发圈像自来水一样简单
2.3.1 步：确定发圈的主题
2.3.2 第二步：成为领域的专家
2.3.3 第三步：了解目标用户属性
2.3.4 第四步：开始动手写文案
2.3.5 第五步：修改编辑文案错误
2.3.6 第六步：开始停笔酝酿文案
2.4 简单三步，轻松写出订单翻倍的朋友圈产品软文
2.4.1 步：写出产品简介，穷尽产品特色
2.4.2 第二步：两个要点，让顾客不买就难受
2.4.3 第三步：优化表达，让文案更有吸引力
2.51 2个秘密武器，一发就有人互动、咨询
2.5.1 取一个好标题
2.5.2 标注顾客心声
2.5.3 多用利益吸引
2.5.4 借力业内权威
2.5.5 违反常态认知
2.5.6 巧借热点营销
2.5.7 多用数据造势
2.5.8 多使用疑问句
2.5.9 低门槛吸引
2.5.10 多留互动钩子
2.5.11 主动化解顾虑
2.5.12 善用评论位置
第3章 朋友圈软文模板大全，五倍提升转化率
3.1 四个互推涨粉模板，你也能轻松爆粉
3.1.1 故事式互推模板
3.1.2 成绩式互推模板
3.1.3 痛点式互推模板
3.1.4 体验式互推模板
3.2 七个个人动态模板，让顾客100％信任你
3.2.1 行动时刻式
3.2.2 遇见牛人式
3.2.3 生活见闻式
3.2.4 工作总结式
3.2.5 因果关系式
3.2.6 思考总结式
3.2.7 意外惊喜式
3.3 六个干货模板，打造让顾客上瘾的朋友圈
3.3.1 概念科普式
3.3.2 解决问题式
3.3.3 专家解惑式
3.3.4 干货钩子式
3.3.5 纠正误区式
3.3.6 案例解读式
3.4 两个价值观模板，让粉丝不知不觉被洗脑
3.4.1 巧借热点式
3.4.2 认知迭代式
3.5 三个产品上新模板，一预售就爆单
3.5.1 互动提问式
3.5.2 高要求准备式
3.5.3 福利暗示式
3.6 四个产品种草模板，让顾客不买就难受
3.6.1 痛点刺激式
3.6.2 竟品对比式
3.6.3 场景唤醒式
3.6.4 试用体验式
3.7 四个热点借势模板，助你轻松爆单
3.7.1 季节热点式
3.7.2 娱乐热点式
3.7.3 潮流热点式
3.7.4 节日热点式
3.8 八个心机晒单模板，犹豫顾客也能爽快下单
3.8.1 晒顾客好评
3.8.2 晒顾客表白
3.8.3 晒顾客咨询
3.8.4 晒卖货收款
3.8.5 晒账户收入
3.8.6 晒顾客案例
3.8.7 晒发货进度
3.8.8 晒售后服务
3.9 五个故事模板，粉丝主动追着你买买买
3.9.1 产品由来故事
3.9.2 匠心研发故事
3.9.3 顾客见证故事
3.9.4 个人蜕变故事
3.9.5 寓意寓言故事
……
内容摘要
本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货推荐的12大类、52个模板，以及短视频带货推荐的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的推荐读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。
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