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客户经营培育私域流量与社交裂变制胜存量竞争时代

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广东广州

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作者姚群峰

出版社企业管理出版社

ISBN9787516423875

出版时间2021-07

装帧平装

开本16开

定价68元

货号1202495081

上书时间2024-06-09

曲奇书店

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商品详情

品相描述：全新

商品描述: 目录
序言开展病毒营销，制胜存量竞争时代

一、原理篇客户经营：存量竞争时代的制胜之道

1 原理一顺势而为，从经营产品到经营客户

2 原理二放眼长远，培养终生客户

3 原理三客户经营的前提——为客户创造价值

4 原理四客户经营的基础——打造客户忠诚，培育私域流量

5 原理五客户经营的核心——让客户口碑推荐，实现社交裂变

二、忠诚篇客户经营的基础：打造客户忠诚，培育私域流量

1 忠诚招提升客户体验

2 忠诚第二招提供综合解决方案

3 忠诚第三招构建会员制

4 忠诚第四招运营客户社群

5 忠诚第五招强化品牌理念

6 忠诚第六招激发员工内驱力

三、口碑篇客户经营的核心：让客户口碑推荐，实现社交裂变

1 口碑招提供超预期体验

2 口碑第二招利用利益驱动

3 口碑第三招利用种子客户

4 口碑第四招利用意见KOL

5 口碑第五招利用人际影响力

6 口碑第六招利用消费KOC（品牌粉丝）

参考文献

内容摘要
本书从后疫情时代的市场环境变化出发，剖析了国内外上百个很好企业的客户经营案例，总结和提炼出客户经营的理论与方法体系。

本书包括3篇17章：上篇是原理篇，介绍了客户经营的背景、模型与任务等；中篇是忠诚篇，介绍了打造客户忠诚、培育私域流量的6种方法，包括提升客户体验、提供综合解决方案、构建会员制、运营客户社群、强化品牌理念以及激发员工内驱力；下篇是口碑篇，介绍了让客户进行口碑推荐、实现社交裂变的6种方法，包括提供超预期体验、利用利益驱动、利用种子客户、利用意见KOL、利用人际影响力以及利用消费KOC。