九型人格销售经
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广东广州
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作者苍洱
出版社华文出版社
ISBN9787507548907
出版时间2019-07
装帧平装
开本32开
定价32元
货号1201921439
上书时间2024-06-07
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
章不懂九型人格，销售就要跑断腿
九角星图，你不知道的人格分类/003
系统揭秘客户的性格密码/006
两翼性格帮你透过客户的表现看内心/012
成功营销从心理开始/013
第二章1号完美型客户：世界总是不完美的
快速识别完美型客户/017
跟完美型客户谈感情是下策/023
交流要懂得“迂回”战术/025
尽可能完美地展现产品/027
排除异议，说服完美型客户/029
第三章2号给予型客户：满足别人的感觉好极了
快速识别给予型客户/035
给予型客户最吃赞美这一套/040
向给予型客户表达他的重要性/043
站在客户的立场想问题和说话/046
对给予型客户不妨煽情一点/048
自曝弱点，换取同情心/050
第四章3号实干型客户：任何事都可以达成
快速识别实干型客户/055
用肢体语言表达出肯定/061
用共同的目标导引实干型客户/064
用品牌魅力打动实干型客户/067
告诉他大家都在用/069
刺激实干型客户的好胜心/072
第五章4号感觉型客户：最终极的理想主义者
快速识别感觉型客户/077
用塑造独特感觉法应对感觉型客户/083
品牌联想，塑造产品认知/086
主动帮感觉型客户做决定/088
让客户产生同理心/091
第六章5号观察型客户：始终需要独立的空间
快速识别观察型客户/097
自然地接近观察型客户/103
一定要尊重观察型客户的隐私/106
给他们单独做决定的时间/108
向观察型客户多做请教/111
用专业知识打动观察型客户/114
第七章6号怀疑型客户：生活在十面埋伏中
快速识别怀疑型客户/121
权威对怀疑型客户还是管用的/127
态度诚信，用事实说话/130
对怀疑型客户说话不能太绝对/133
拿数据打动怀疑型客户/135
自曝其短让怀疑型客户放心/139
第八章7号娱乐型客户：一切开心就好
快速识别娱乐型客户/145
唤醒娱乐型客户的好奇心/150
制造快乐的购物氛围/154
网络“秒杀”，刺激销售/157
用分享肯定法应对娱乐型客户/159
让娱乐型客户有更多挑选机会/163
第九章8号领袖型客户：我是老大跟我来
快速识别领袖型客户/167
让领袖型客户自己做主/173
领袖型客户喜欢“硬气”的对手/177
以柔克刚，让领袖型埋单/179
说话爽利，客户会更信任你/182
尽量把产品与权利、控制联系起来/184
第十章9号和平型客户：喜欢平静、和谐的生活
快速识别和平型客户/189
和平型客户需要你的引导/195
对和平型客户更要表示尊重/198
操之过急，是应对和平型客户的大忌/202
抓住和平型客户的从众心理/204
有意识地帮客户做减法/206
后记/210
内容摘要
《九型人格销售经》一书以九型人格分析为基础，详细介绍了不同性格类型的特征、优缺点，并总结了不同性格的人的表情特点、气质类型、说话方式等。然后结合商界发展的具体需求，立足销售实际，通过丰富的案例，详细地介绍了应对不同性格客户的销售方法，以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略。全书具有较强的实用性和可操作性，能增强销售人员的实战能力。相信销售人员认真阅读和深刻理解后，将会突破性格方面的局限，快速签单。
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