房地产市场营销实务(第4版)/栾淑梅
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广东广州
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作者栾淑梅 魏晓晶 王莹
出版社机械工业出版社
ISBN9787111612537
出版时间2018-11
装帧平装
开本16开
定价39元
货号1201794304
上书时间2024-06-06
商品详情
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目录
第4版前言章 市场与房地产市场 1学习目标 1技能要求 11.1 市场 11.2 房地产市场 41.3 中国房地产市场发展历程 13案例 讲求邻里生活的“高层四合院” 16思考题 16实训 16第2章 市场营销与房地产市场营销 17学习目标 17技能要求 172.1 市场营销 172.2 市场营销学 232.3 房地产市场营销 27案例 市场决定营销方式 30思考题 30第3章 房地产市场营销环境 32学习目标 32技能要求 323.1 房地产市场营销环境概述 323.2 房地产市场营销宏观环境分析 343.3 房地产市场营销微观环境分析 393.4 房地产市场营销环境分析 41案例 宏观调控，步步为营 47补充材料 中国城市化发展趋势 47思考题 48实训 48第4章 房地产市场调查与市场预测 49学习目标 49技能要求 494.1 房地产市场调查概述 494.2 房地产市场调查的方法 544.3 房地产市场预测概述 604.4 房地产市场预测的方法 61案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷 65补充材料 如何调查竞争楼盘 67思考题 72计算题 72实训 73附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 73附录4B 实训报告 74第5章 房地产市场细分与目标市场选择 75学习目标 75技能要求 755.1 房地产市场细分 755.2 房地产目标市场的选择 845.3 房地产市场定位 89案例 ×××项目产品定位之由来 92思考题 94实训 94第6章 房地产市场营销战略 95学习目标 95技能要求 956.1 房地产市场营销战略概述 956.2 房地产市场发展战略 996.3 房地产市场竞争战略 101案例 碧桂园的营销战略 110思考题 111第7章 房地产产品策略 112学习目标 112技能要求 1127.1 房地产产品概述 1127.2 房地产产品生命周期策略 1147.3 房地产品牌策略 117案例 房企品牌建设促进重庆楼市转型 123思考题 124实训 124附录7A 品牌设计实训指导 124附录7B 实训报告 125第8章 房地产定价策略 126学习目标 126技能要求 1268.1 房地产价格 1268.2 房地产定价目标和定价方法 1328.3 房地产定价策略分析 137案例 市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石 142思考题 143实训 143第9章 房地产分销渠道策略 144学习目标 144技能要求 1449.1 房地产分销渠道概述 1449.2 中间商 1499.3 房地产分销渠道的选择 1519.4 房地产分销渠道的管理 155案例 与时俱进 改变策略 159思考题 159实训 1600章 房地产促销策略 161学习目标 161技能要求 16110.1 房地产促销组合概述 16110.2 房地产广告策略 16610.3 房地产人员推销策略 17210.4 房地产营业推广策略 17410.5 房地产公共关系策略 177案例 中街北苑报纸广告文案 181思考题 181实训 182附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 182附录10B 实训报告 1831章 房地产市场营销管理 184学习目标 184技能要求 18411.1 房地产市场营销计划 18411.2 房地产市场营销组织 18911.3 房地产市场营销控制 193案例 ××嘉园项目全程计划书 198思考题 200实训 2002章 房地产销售实务 201学习目标 201技能要求 20112.1 房地产销售准备 20112.2 房地产销售实施与管理 20912.3 房地产销售业务流程 21212.4 房地产销售技巧 224案例 ×××楼盘销售前准备工作计划表 235补充材料 商品房买卖合同（现售）示范文本 237思考题 258实训 258附录12A 模拟售楼实训指导 258附录12B 实训报告 259附录A 商品房销售管理办法 260附录B 房地产销售名词解释 267附录C 售楼文明用语 272参考文献 274
内容摘要
全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，把理论研究与实践应用联系起来，增设了学习目标、技能要求、案例、实训、思考题、补充材料等众多具有特色的栏目。在内容安排上强调知识体系的完整与突出重点相兼顾，力求概念准确、语言精炼、论述透彻、层次分明、通俗易懂。所附电子课件可作为教师教学使用。全书共分十二章，主要包括了房地产市场营销理论、营销策略和销售实务三大块内容。与现用教材相比有什么特点： 由于目前许多院校销售岗位就业比率增加，本次再版在原教材内容的选取上做了一定的调整。基础理论进行了部分删减；销售实务内容有所增加，主要体现在增加了更多的工作流程图，使之更易读、易认、易记。
精彩内容
《房地产市场营销实务》一书自出版以来，已使用近13个年头，现已被许多高校采用作为主教材，深受广大读者的喜爱，读者也反馈了许多宝贵意见。作者在前三版的基础上，结合教学经验和反馈意见再次进行了修订。第4版教材在力求结合高职特色，充分借鉴教材建设成功经验的基础上，大胆创新，使之更加符合高职高专教育人才培养目标和培养规格的要求，更加适合当前房地产市场营销课程教学的需要。由于目前许多院校房地产类专业的销售岗位就业比率增加，新版教材在原教材内容的选取上做了一定的调整，基础理论进行了部分删减；为了更加贴近现实状况，提高适用性，选择了更新的案例材料，补充或调换了大部分章的案例内容；销售实务内容有所增加，主要体现在增加了更多的工作流程图，使之更易读、易认、易记。作者结合多年的教学经验，提出如下教学安排建议，仅供各位同行参考。1. 学时安排章内容理论学时实践学时备注章内容理论学时实践学时备注章市场与房地产市场2第2章市场营销与房地产市场营销22第3章房地产市场营销环境22第4章房地产市场调查与市场预测44重点、难点第5章房地产市场细分与目标市场选择22第6章*房地产市场营销战略2第7章房地产产品策略22第8章房地产定价策略22第9章房地产分销渠道策略220章房地产促销策略44重点1章房地产市场营销管理222章房地产销售实务24重点合计282654学时注：带*的章节为选修内容。2.学生实训安排本课程采用项目教学法。教学时可将学生分为若干个学习小组，每一个学习小组选择当地的一个在建或在售楼盘，结合教学进度和学习内容跟踪分析该楼盘的营销活动。注意：由于是循序渐进的跟踪研究，故而中途尽可能不要更换楼盘项目，以免小组研究内容脱节，影响学习效果。具体实训操作可分为三步进行：步赏析，学习和赏析小组研究的楼盘项目自身的营销策略；第二步操练，由学生结合所学知识，根据实际情况为该楼盘制定营销策略；第三步交流，小组汇报交流，既是相互学习的过程，又是让学生了解当地更多楼盘的过程，加深学生对行业的了解。本书第4版由栾淑梅老师负责最后的统稿和定稿。魏晓晶老师主要负责～6章和附录部分的编写，王莹老师负责第7～10章的编写，栾淑梅老师负责1～12章的编写。在编写过程中我们参考和吸收了国内外许多学者的研究成果，在此一并致谢。由于作者的水平有限，修订版中缺点和错误在所难免，敬请专家、同行和广大读者批评指正。作者2018年10月
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