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作者片山和也
出版社东方出版社
ISBN9787506072076
出版时间2014-03
装帧平装
开本32开
定价36元
货号1200861902
上书时间2024-06-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
[日]片山和也，船井综合研究所B2B市场营销组经理、不错顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来，参与以网络及商品目录为中心的直效行销，并取得了丰硕的成果。尤其在网站设计及商品目录的具体提议等方面，其提供的实践性顾问服务得到了一致好评。同时也是生产资料市场营销信息网站“日本工程营销.com”的运营负责人。
目录
前言
第1章 “新业务拓展力”是必胜法宝，经济不景气时越发突显价值
1―1 公司业绩与新业务拓展力成正比例关系
对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标
1―2 建立提高成效的“机制”
要想提高销售能力，就应该以“机制化”改变环境
1―3 “不主动上门兜售”的战略才会产生利润
有时候越是推销自己，越容易陷入恶性循环
1―4 在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5％法则”
积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小
案例立足当地型销售店的“机制化”
K.Machine的新业务拓展战略
专栏1 拓展新业务时必须制定组织战略
第2章 不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”
2-1通过“因数分解”分析销售活动
......
内容摘要
本书在全球经济不景气的大背景下，提出了提高营业额，增加签单率的新角度、新方向——不依靠销售员，而依靠企业自身的美化形象、提升客户印象、利用网络营销等手段来争取订单的方式。书名《为什么这家公司一个月谈下了700宗生意》即揭示了这本书的主题。DM是市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。
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